一、要約的定義

要約，在商業(yè)貿(mào)易中也稱為發(fā)盤、發(fā)價。

《合同法》第14條規(guī)定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示”?？梢娨s是指一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的意思表示。

要約是指一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的意思表示。

發(fā)出要約的人稱為要約人，接受要約的人則稱為受要約人或相對人(如受要約人作出承諾，則稱其為承諾人)。

要約是訂立合同的必經(jīng)階段，不經(jīng)過要約的階段，合同是不可能成立的。要約作為一種訂約的意思表示，它能夠?qū)σs人和受要約人產(chǎn)生法律上的約束力，尤其是要約人在要約的有效期限內(nèi)，必須受要約的內(nèi)容拘束。依據(jù)《合同法》第14條，要約的意思表示必須“表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示拘束”。要約發(fā)出后，非依法律規(guī)定或受要約人的同意，不得變更、撤銷要約的內(nèi)容;一旦受要約人作出承諾，合同即宣告成立。

二、有效的要約應(yīng)具備以下構(gòu)成要件

(一)要約人具有締約能力。要約的提出旨在與他人訂立合同，所以要約人必須是訂立合同的一方當(dāng)事人，具有《民法通則》規(guī)定的民事行為能力?！逗贤ā返?條也規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力”。因此，要約人應(yīng)當(dāng)具有締約能力，無行為能力人或依法不能獨立實施某種行為的限制行為能力人發(fā)出欲訂立合同的要約，不能產(chǎn)生行為人預(yù)期的效果。

(二)要約具有明確的訂立合同的意圖。這一要件稱為要約的目的性。根據(jù)《合同法》第14條的規(guī)定，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，要約中必須表明要約經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示拘束。例如甲對乙聲稱“我正在考慮賣掉家中祖?zhèn)鞯囊惶准揖?，價值10萬元”，顯然甲并沒有決定訂立合同，但是如果甲向乙提出“我愿意賣掉家中祖?zhèn)鞯囊惶准揖?，價值10萬元”，則表明甲已經(jīng)決定訂立合同，且在該意思表示中已表明如果乙同意購買，則甲要受到此承諾的拘束。

(三)要約應(yīng)當(dāng)向特定的相對人發(fā)出。這一要件稱為要約的特定性。要約只有向要約人希望與其締結(jié)合同的受要約人發(fā)出才能夠喚起受要約人的承諾，所以要約原則上應(yīng)向一個或數(shù)個特定人發(fā)出，即受要約人原則上應(yīng)當(dāng)特定。如果受要約人不特定，則不便于相對人判斷要約人的全面真實意思，不便于受要約人作出承諾，也容易導(dǎo)致要約人一物數(shù)賣而產(chǎn)生的合同難以履行的糾紛，不利于維護交易安全。

但是，有兩種情形下的要約可以向不特定的人發(fā)出而不影響其要約的效力。一是發(fā)布懸賞廣告，發(fā)布懸賞廣告是一種要約行為，它是而且往往只能是向不特定的社會公眾發(fā)出，任何看到懸賞廣告的人只要作出了廣告中要求的行為或完成了廣告中要求的事項，即為承諾，懸賞廣告的發(fā)布人必須履行其在廣告中作出的給付報酬的允諾;二是要約人愿意向不特定人發(fā)出具有要約內(nèi)容的商業(yè)廣告，并自愿承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果，此時的商業(yè)廣告即視為要約。

(四)要約的內(nèi)容必須具體確定。這一要件稱為要約的確定性?！逗贤ā返?4條的規(guī)定，“要約的內(nèi)容必須具體確定”。所謂“具體”，是指要約的內(nèi)容必須具有足以使合同成立的主要條款，如標(biāo)的、數(shù)量、履行期限(如果要約中具備了這三項內(nèi)容，即可認(rèn)為要約的內(nèi)容是具體的);所謂“確定”，是指要約的內(nèi)容必須明確肯定，而不能是商量性、試探性的語言。

在理解要約的概念和要件時，需要特別注意要約與要約邀請的區(qū)別。

要約邀請又稱為要約引誘，是指希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

要約邀請是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為，在發(fā)出要約邀請時，當(dāng)事人仍處于訂約的準(zhǔn)備階段，其目的在于引誘他人向自己發(fā)出要約，其內(nèi)容往往是不明確、不具體的，其相對人是不特定的，所以，要約邀請不具有要約的約束力，發(fā)出要約邀請的人不受其約束。

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