為了激起購房者的購買欲望，二手房源通常會被加上各種各樣的賣點。

近日股市大跌，于是賣房補倉成為二手房市場比較常見的理由。不管是網(wǎng)上房源，還是二手房中介門店里的房源，幾乎都具有誘人的賣點。每一套房源都被信息發(fā)布者加上了賣點，形式多種多樣：比較常見的除了近期比較熱門的“賣房補倉”之外，還有換房湊首付等;此外，比較通用的諸如移民、出國留學、境外人士歸國拋房等，也比較常見;還有諸如急需周轉資金、急需資金擴大經(jīng)營規(guī)模等，也會被當作賣點。如果實在找不到合適的說辭，經(jīng)紀人通常也不會死心，至少會在房源描述上加上一句模棱兩可說法，比如“房東誠意出售”、“超高性價比”等，頗有硬湊的意味。此外，記者在閔行區(qū)古美社區(qū)走訪了幾家中介公司門店，當問到具體房源的情況時，經(jīng)紀人會極力突出推介房源的特點，也離不開房東急賣價格便宜等等說法。

為何非要給每套房源加上賣點?有業(yè)內人士分析指出，這是一種銷售策略，主要目的是加大成交的可能性。某中介公司門店經(jīng)理說，突出二手房賣點，能夠吸引到購房者的注意。他解釋說：“我如果告訴買家房東移民手續(xù)已經(jīng)辦好，房子賣掉之后就會出國，買家肯定會認為撿到‘皮夾子’了，因為大多數(shù)人會認為這類房子比較實惠?！?/p>

從營銷角度出發(fā)，二手房賣點可以總結為幾個方面：其一是以突出價格優(yōu)勢為主的價格賣點，比如各種形式的急拋房，包括移民出國、境外人士回國等，以及贈送家具、裝修等價格優(yōu)惠;其二是突出實用性的功能賣點，比如房型布局合理、南北通透、靠近地鐵等等;其三則是突出特殊價值的特色賣點，如擁有江景、教育地產(chǎn)等。

價值高低需要判斷

現(xiàn)階段由于房源信息的發(fā)布缺乏應有的監(jiān)管，所以存在諸多問題，比如夸大、避重就輕等等，因此使得信息失真，進而可能會誤導購房者。那么，對于購房者來說，判斷賣點價值高低、真?zhèn)危枰獜哪男┓矫嬷帜?

首先要做到的是求證。不管是房產(chǎn)中介提供的，或者網(wǎng)上找到的房源信息，絕大多數(shù)都會“撿好聽的說”，實際上也很難找到對賣房不利的信息，顯然這類信息是片面的。因此對于購房者來說，對于自己看重的賣點，一定要找辦法求證，比如考慮買教育地產(chǎn)的，一定要通過所在區(qū)縣教育部門了解，該小區(qū)是否已經(jīng)劃歸自己心儀的學校，現(xiàn)階段買房，是否滿足日后子女就近入學條件等等。再比如對于買家移民說法，購房者也要找機會當面詢問房東，該說法是否屬實。