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合同談判中說(shuō)服的要領(lǐng)
說(shuō)服的目的是要設(shè)法讓對(duì)方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見(jiàn)，這是談判工作中最艱難的一步。為此：
一、要對(duì)對(duì)方表示友善，使對(duì)方熟悉和信任自己。只有讓對(duì)方感到親切、可信，對(duì)方才更容易接受你的忠告。
二、要向?qū)Ψ街v明接納意見(jiàn)后的利弊得失。談判的目的無(wú)非是獲利，如果對(duì)方感到有利可圖，或者覺(jué)得不會(huì)失去利益，或者能更少地失去利益，就會(huì)十分重視這種意見(jiàn)，就更容易接受建議。
三、在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說(shuō)明自己的利益，使對(duì)方認(rèn)為所提要求合情合理。
四、要更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協(xié)議。
五、如果對(duì)方接受了說(shuō)服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡(jiǎn)便，以利于說(shuō)服效能的發(fā)揮。
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簡(jiǎn)介:
吳月律師系遼寧卓政律師事務(wù)所專職律師，畢業(yè)于“全國(guó)211工程”重點(diǎn)院校遼寧大學(xué)。本著勤勉盡職的職業(yè)精神，利用自身扎實(shí)的法學(xué)知識(shí)和不斷豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，吳律師多年來(lái)辦理過(guò)各類民事、經(jīng)濟(jì)、行政、刑事等案件，最大程度地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，深得當(dāng)事人的廣泛好評(píng)。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人身?yè)p害、婚姻家庭、交通事故、工傷賠償、勞動(dòng)糾紛、合同糾紛、刑事辯護(hù)、常年顧問(wèn)。聯(lián)系：13940520866，18642086136。：348426602，E-mail：[email protected]。聯(lián)系地址：青年大街1號(hào)市府恒隆廣場(chǎng)23層。
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