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寧波
[貨款管理和催收]如何管理應(yīng)收帳款和催收貨款 (5)
14. 應(yīng)收帳款過多，回籠困難;
15. 轉(zhuǎn)換銀行過于頻繁;
16. 以低價(jià)拋售商品(低于供貨商底價(jià))
17. 突然下過大的定單(遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷售能力);
18. 發(fā)展過快(、經(jīng)營不能同步發(fā)展);
當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險(xiǎn)信息時(shí)，采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，可以降低應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險(xiǎn)。
一、 加強(qiáng)銷售人員的原則性：
在實(shí)際的銷售管理過程中，我們會(huì)感覺到銷售人員總是幫助經(jīng)銷商向廠家索要更多的利益。銷售人員如何處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系是一個(gè)重要的。我們經(jīng)常聽到：“廠家和經(jīng)銷商要達(dá)到共贏”，可是要真正做到這一點(diǎn)談何容易。所以銷售人員在同經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系的同時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的原則性，也就是銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)系，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策(應(yīng)收帳款管理)。
二、 加強(qiáng)銷售人員的回款意識(shí)：
我們應(yīng)該銷售人員培養(yǎng)成良好的習(xí)慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期;期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對(duì)方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約應(yīng)建議對(duì)方授權(quán)其他人跟進(jìn)此款;在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。
1、 因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長，追收成功率越低：
拖欠時(shí)間(月) 1 2 3 6 9 12 24
成功率 93% 85% 73% 57% 42% 25% 13%
2、 最后收款期限
關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款 貨款催收 三門峽律師
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