（1） 檢查營業(yè)執(zhí)照：母公司、子公司為法人營業(yè)執(zhí)照，分公司為營業(yè)執(zhí)照（2）責(zé)任承擔(dān)：如果簽署主體為母公司或分公司，母公司和分公司以最小的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)連帶責(zé)任。一般來說，如果他們有能力履行合同，就可以簽訂合同；如果另一方是子公司，母公司一般不承擔(dān)法律責(zé)任。簽訂合同時(shí)，子公司的履約能力是首要考慮因素，雖然母公司的履約能力不是本公司簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)（一）合同標(biāo)的（甲方和乙方）

在簽訂合同時(shí)應(yīng)特別注意：。首先，特別注意營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱，確保合同上另一方的名稱與企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致，并注意公司印章樣本名稱與營業(yè)執(zhí)照名稱的一致性。一般來說，本合同需要企業(yè)法定代表人簽字，并確認(rèn)簽字人的身份。如果法定代表人不在，應(yīng)特別注意該人是否擁有公司或法定代表人的授權(quán)委托書，并將授權(quán)委托書、合同和個(gè)人身份證明保存在一起，以確保合同的有效性。注意合同當(dāng)事人的信用狀況，確保合同的有效履行。在履行合同的過程中，注意簽字人的身份，以及是否有涉及另一方人員簽字的合法授權(quán)書（如驗(yàn)收證書上）。否則，簽名可能會成為個(gè)人行為。最好在涉及另一方簽字的地方加蓋公司印章以確認(rèn)

5。如果締約方是個(gè)人，應(yīng)特別注意個(gè)人身份的實(shí)施，并留下身份證和信用狀況的副本。最好以清算資金的方式進(jìn)行交易，以避免風(fēng)險(xiǎn)（二）合同主體的調(diào)查方法。締約方主體資格

締約方為企業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意的是，企業(yè)的下屬部門，如企業(yè)的部門、部門和辦公室，不具備主體資格，不能簽訂合同。簽訂合同的，可以因標(biāo)的人不具備資格而被視為無效；企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分支機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)和辦事處，應(yīng)取決于它們是否有資格開展業(yè)務(wù)（是否獲得授權(quán)）？有非法營業(yè)執(zhí)照嗎？有非企業(yè)法人授權(quán)或者營業(yè)執(zhí)照的，有資格簽訂合同。分支機(jī)構(gòu)、工廠和辦公室的審查不僅應(yīng)審查分支機(jī)構(gòu)的績效能力，還應(yīng)審查公司的績效能力，因?yàn)槿绻种C(jī)構(gòu)無法承擔(dān)責(zé)任，公司還應(yīng)承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任。查看注冊資本是否與擬定合同標(biāo)的的金額相稱。如果差異較大，風(fēng)險(xiǎn)可能較大，應(yīng)予以注意；查看企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，以及待簽署的業(yè)務(wù)是否在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。不，風(fēng)險(xiǎn)也很高；取決于企業(yè)的工商年檢是否通過工商部門的年檢。否則，簽訂合同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)會更大。除上述方法外，還應(yīng)根據(jù)營業(yè)執(zhí)照記錄的信息對公司辦公地點(diǎn)、人員和固定資產(chǎn)進(jìn)行檢查和確認(rèn)。核實(shí)另一方的信用狀況

在審查了另一方的主體資格且沒有問題后，核實(shí)另一方的信用狀況。驗(yàn)證信用的方法與簽名對象是新客戶還是老客戶之間存在很大差異。如果是老客戶，可以考慮與其簽訂合同，但應(yīng)檢查其以前的表現(xiàn)。如果表現(xiàn)不佳，通常不可能與之簽訂合同。即使簽訂了合同，也只能同時(shí)履行合同，即在交貨的同時(shí)履行付款合同。如果交付時(shí)間較長，則要求另一方支付一定的履約保證金，并在交付的同時(shí)付清所有款項(xiàng)；在檢查業(yè)績記錄后，如果業(yè)績一般或良好，應(yīng)檢查信用證明文件。對于非同時(shí)付款的合同，一般要求對方提供資信證明文件，一般包括企業(yè)簡介、營業(yè)執(zhí)照、福利稅證明、銀行信用評級證明和單位基本情況；同時(shí)，您可以通過了解對方客戶的評價(jià)、獲取工商資料等方式，驗(yàn)證對方提供的資信證明。同時(shí)，您還可以核實(shí)公司的注冊資本、會計(jì)資料和股東，并根據(jù)對方的信用狀況最終決定是否簽訂合同或簽訂何種合同，除在交貨時(shí)付款的合同外，一般應(yīng)要求對方提供資信證明材料，進(jìn)行現(xiàn)場檢查，并在確認(rèn)其具有良好的信用和履約能力后與其簽訂合同。如果另一方在此過程中能夠提供履約擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)將大大降低。

（三）合同的訂立。合同談判結(jié)果的確認(rèn)

在與客戶反復(fù)接觸并基本達(dá)成協(xié)議后，銷售人員應(yīng)學(xué)會以清晰有效的方式確認(rèn)談判結(jié)果，作為雙方簽訂正式合同的依據(jù)。一般來說，談判結(jié)束后，應(yīng)以談判備忘錄和正式合同簽訂意向書的形式確認(rèn)談判結(jié)果。編制的談判文件經(jīng)確認(rèn)后，對內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，并寫明時(shí)間、地點(diǎn)、雙方及談判結(jié)果，由雙方簽字蓋章，具有法律效力，意向書和會議紀(jì)要主要有以下特點(diǎn)：

（1）根據(jù)合同法，如果一方最終無正當(dāng)理由拒絕簽署正式合同，應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任，并賠償另一方因締約而遭受的損失。（2）這些文件有時(shí)對正式合同起到重要的補(bǔ)充作用。正式合同對相關(guān)事項(xiàng)沒有明確約定或沒有約定，這些事項(xiàng)對合同的履行或爭議的解決必不可少。然后，根據(jù)《合同法》的規(guī)定，可以根據(jù)這些文件中記錄的內(nèi)容處理合同中的相關(guān)問題。（3）這些文書有時(shí)解釋合同條款。由于意向書一般包括兩部分：已解決條款和未決條款，已解決條款將直接成為合同中的條款，因此在確定意向書中已解決條款時(shí)應(yīng)特別小心。不要因?yàn)椴皇钦胶贤S意做出承諾，以免在簽訂正式合同時(shí)給自己造成不利影響；對于未決條款，雙方的分歧可能會影響正式合同的簽署。因此，在意向書中，雙方同意對因未決條款不一致而無法簽訂正式合同的情況有相應(yīng)的處理方法，以避免不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。合同形式風(fēng)險(xiǎn)合同形式包括書面形式、口頭形式和其他形式。除交付時(shí)承擔(dān)付款的合同外，合同一般應(yīng)以書面形式簽署。以信函和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）形式簽署合同時(shí)，必須以書面形式進(jìn)行最終確認(rèn)，以避免雙方在履行過程中產(chǎn)生分歧。當(dāng)然，如果當(dāng)事人不采取書面形式，但一方履行了其主要義務(wù)，另一方接受，則合同成立并生效，但這種行為會給企業(yè)帶來許多不必要的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，應(yīng)盡量避免。簽訂合同時(shí)注意重要事項(xiàng)

（1）保存營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、，身份證復(fù)印件和其他能夠證明身份的相關(guān)材料（2）公章必須清晰（3）合同中的任何修改必須簽字并蓋章確認(rèn)<