今天這個(gè)講座是專門針對(duì)想從事律師行業(yè)的人以及正在從事律師行業(yè)的人。今天這個(gè)講座有三個(gè)特點(diǎn)：第一，我今天所講的都是真話；第二，今天我所講的內(nèi)容都是書本上難以找到的；第三，今天我所講的對(duì)于正在或準(zhǔn)備從事律師行業(yè)的人而言，肯定是有幫助的。　

　　今天的主題是如何拓展案源。主要內(nèi)容有兩部分。第一部分將講述我們國(guó)家律師拓展案源的途徑，即如何“八仙過(guò)海，各顯神通”；第二部分將講述如何通過(guò)正常途徑有效拓展案源，即拓展案源的康莊正道。今天我所講的內(nèi)容均會(huì)圍繞這兩方面展開?！?

　　一、中國(guó)律師拓展案源手段全景掃描　

　　我們先了解一下律師拓展案源的各種合法手段、非法手段?！?

　?。ㄒ唬┯H朋戚友　

　　拓展案源的第一種方法是通過(guò)親朋戚友為你介紹案件，這是拓展案源一種相當(dāng)傳統(tǒng)的手段。無(wú)論是對(duì)于剛出道的律師，還是已經(jīng)打開局面的律師而言，這都是一種比較常見的方法?！?

　　通過(guò)這種方法拓展案源并不是我們國(guó)家特有的，任何國(guó)家都有這種情況。通過(guò)親朋戚友介紹案源，這是一種相當(dāng)正常的手段。因?yàn)?，你與親朋戚友這些為你介紹案源的人，你們之間的關(guān)系都是相對(duì)比較固定的，因此，當(dāng)中涉及“回扣”等的情況不多。當(dāng)然，也有一些律師在日常生活中，通過(guò)擴(kuò)展自己的人際交往，形成新的關(guān)系，繼而與這些新結(jié)識(shí)的“朋友”私底下達(dá)成協(xié)議若能夠幫忙介紹一些案件，那么律師可能給他們一定的好處?！?

　　在我們的經(jīng)驗(yàn)中，通過(guò)親朋戚友介紹過(guò)來(lái)的案件，存在這么一種情況：　

　　有律師曾經(jīng)這么說(shuō)過(guò)：“律師千萬(wàn)不要與當(dāng)事人成為朋友；而當(dāng)事人則必須千方百計(jì)地與律師成為朋友。”為什么呢？因?yàn)?，一旦律師與當(dāng)事人成為朋友之后，礙于情面，不好對(duì)其收費(fèi)或按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。也就是說(shuō)，在這種情況下，你在回報(bào)方面可能會(huì)“大打折扣”，而在付出方面則需“義無(wú)反顧”?！?

　　因此，在通過(guò)親朋戚友介紹過(guò)來(lái)的案件當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)注意這么一個(gè)問(wèn)題：即要與當(dāng)事人保持一定的距離。對(duì)此，有很多律師在外面應(yīng)酬時(shí)，十分慎言。我個(gè)人認(rèn)為，這種方法未嘗不可。為什么呢？因?yàn)橐坏┯羞^(guò)多的言語(yǔ)交流，很容易產(chǎn)生心理上的共鳴，繼而成為朋友?！?

　　從我自身的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，一般情況下，親朋戚友介紹過(guò)來(lái)的案件是不好收費(fèi)或按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的，除非你能夠給介紹人“回扣”；而如果在收費(fèi)以后，無(wú)法實(shí)現(xiàn)介紹人的“目的”，那么有可能從今以后再也不是朋友、親戚了。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中，律師給介紹人“回扣”這種現(xiàn)象相當(dāng)普遍，尤其存在于剛才所說(shuō)的“通過(guò)新建立的關(guān)系來(lái)拓展案源”的這種情況中。　

　　對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者年輕的律師助理而言，應(yīng)該有這么一個(gè)計(jì)劃，即一個(gè)星期要認(rèn)識(shí)多少人，通過(guò)怎樣途徑認(rèn)識(shí)。拓展關(guān)系往往要么是在“同鄉(xiāng)”這個(gè)圈子，要么是在“同學(xué)”這個(gè)圈子。如果你曾經(jīng)在某個(gè)單位工作過(guò)，那么利用你之前工作期間的同事來(lái)拓展關(guān)系，也不失為一種好方法?？偠灾?，一般情況下，都是通過(guò)上面所講的三種途徑將人際關(guān)系輻射開來(lái)?！?

　　拓展人際關(guān)系，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人，爭(zhēng)取給對(duì)方留下好印象。在一些管理培訓(xùn)課上，經(jīng)常都會(huì)講到這么一點(diǎn)：如果你想成為千萬(wàn)富翁，那么，你應(yīng)該與千萬(wàn)富翁進(jìn)行交往。話雖如此，但是，說(shuō)到容易做到難，為什么呢？一個(gè)普通人能與千萬(wàn)富翁進(jìn)行交往，那是一種“越級(jí)”的舉動(dòng)，而正常情況下，只能“跨半級(jí)”。若你不是千萬(wàn)富翁或與這個(gè)級(jí)別接近的人，你也很難跟千萬(wàn)富翁交往?！?

　　那么，在這種情況下，應(yīng)該怎么辦呢？正如我剛才所說(shuō)，你可以“跨半級(jí)”，按部就班，一步一步往前邁進(jìn)，如果你僅僅是跟在各方面與自身水平相差不大的人交往，那么，你往后的發(fā)展會(huì)遇到不小的阻力。這個(gè)問(wèn)題我想還是回歸到當(dāng)時(shí)讀研究生時(shí)的感受，給大家“現(xiàn)身說(shuō)法”吧?！?

　　我是88年本科畢業(yè)的，95年讀研究生。當(dāng)時(shí)，我在社會(huì)上的一些朋友跟我講，你現(xiàn)在的同學(xué)對(duì)于你而言沒(méi)有任何的幫助，因?yàn)?，他們跟你一樣是剛畢業(yè)的，而他們?nèi)〉靡欢ǔ删椭辽傩枰?年的時(shí)間。如果你等5年之后才讓他們幫助你，這是不切實(shí)際的。我的這位朋友所講的這段話很有道理，而我也是自己這么一路走過(guò)來(lái)的。我可以這么說(shuō)，我的發(fā)展與我研究生階段的同學(xué)一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有?！?

　　因此，想辦法跟一些年長(zhǎng)的、有一定成就的人交往，盡量爭(zhēng)取給他們一個(gè)好的印象。在往后的發(fā)展過(guò)程中，由他們?yōu)槟愠洚?dāng)“參謀”，那么，在案源方面，你就會(huì)有一定的保障?！?

　　（二）通過(guò)“靠山吃山，靠水吃水”的各類人等介紹　

　　通過(guò)“靠山吃山，靠水吃水”的各類人等介紹案源是依靠非法手段招攬案源，但是，這種情況在現(xiàn)實(shí)中具有一定的普遍性。以這種方式招攬案源，主要是通過(guò)政法委、公安局、檢察院、法院，包括司法局、信訪辦、法制辦等部門中與司法相關(guān)的人員介紹，當(dāng)中往往涉及“黑幕交易”?！?

　　在我們國(guó)家，我自身的感受是，法律有時(shí)處于這么一種位置：如果法律能夠?yàn)榻疱X或者權(quán)力所利用，那么這個(gè)時(shí)候法律是“有用”的，這個(gè)時(shí)候的法律是一把刀，可以用來(lái)殺人；如果法律不能為金錢或者權(quán)力所利用，那么這個(gè)時(shí)候法律便是“沒(méi)有用”的，這個(gè)時(shí)候的法律就是“廢物”，可以直接丟到垃圾桶里?！?

　　現(xiàn)在，中央政治局常委中已經(jīng)有兩位是學(xué)法律出身的。但是，我在辦理案件的過(guò)程中，特別是辦理刑案的時(shí)候，有一種很深的感受，就是律師越來(lái)越得不到被關(guān)押人員的尊重，法官同樣也得不到尊重，法律在我們的國(guó)家的信仰沒(méi)有建立。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我曾經(jīng)一度困惑，但最終還是想通了?！?

　　如果我們黨的最高領(lǐng)導(dǎo)層里有學(xué)法律出身、并且有法律意識(shí)的人，那么，說(shuō)明我們的黨是重視法律的；如果我們政府的總理是學(xué)法律出身、有法律意識(shí)的人，那么，說(shuō)明我們政府是重視法律的；如果我們的人民代表大會(huì)中有許多是律師或者是學(xué)法律出身、有法律意識(shí)的人，那么，我們的國(guó)家已經(jīng)走向法治。但是，現(xiàn)實(shí)并不是這樣情況。法律有時(shí)僅僅是當(dāng)權(quán)者的工具?！?

　　環(huán)境使然，律師拓展案源的手段肯定是千姿百態(tài)的；從事律師這個(gè)職業(yè)，肯定會(huì)面臨很多的痛苦。但是，即便如此，通過(guò)正常的手段拓展案源，同樣是可以行得通的，這個(gè)也是我們后面所講內(nèi)容的重點(diǎn)?！?

　　“靠山吃山，靠水吃水”，這是我們國(guó)家律師拓展案源的主要手段。有不少律師，他們手頭的案件是通過(guò)公安局、檢察院或者法院里的人介紹過(guò)來(lái)的?，F(xiàn)在律師通過(guò)這種方式吸納案源所給的“回扣”已高達(dá)案件收費(fèi)的40％，甚至是50％?！?

　　我親身經(jīng)歷過(guò)很多的大案要案，在這里，我可以很坦誠(chéng)的跟大家說(shuō)，在這些通常律師費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)的案件中，我真正的對(duì)手其實(shí)是政法機(jī)關(guān)里的領(lǐng)導(dǎo)或者是法院里的領(lǐng)導(dǎo)。在這些案件中，我需要與領(lǐng)導(dǎo)推薦過(guò)來(lái)的律師競(jìng)爭(zhēng)，最典型的例子是XX報(bào)總編程XX涉嫌貪污案，在這個(gè)案件中，是XX省司法廳的XX領(lǐng)導(dǎo)，管我們律師的領(lǐng)導(dǎo)，以及XX省高院的一位副院長(zhǎng)跟你競(jìng)爭(zhēng)。這種情況下，你怎么爭(zhēng)得過(guò)人家呢？　

　　還有這么一個(gè)案件，當(dāng)時(shí)律師費(fèi)我已經(jīng)收了，但是，XX省高院的一位法官，他要當(dāng)事人把我撤掉，然后去找他推薦的那位律師，不過(guò)，律師費(fèi)也就算了，不要求我把費(fèi)用退回。也就說(shuō)，我作為律師，收了錢但不用干活，這種情況下，當(dāng)事人也愿意。而為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)律師是法官推薦的，比較保險(xiǎn)。而這個(gè)律師在庭審前也不需要提交辯護(hù)詞，在庭上也不需要怎樣發(fā)言，因?yàn)樗约阂睬宄约菏菫榉ü佟按蚬ぁ钡?。律師不是與律師競(jìng)爭(zhēng)，而是與領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)不得不說(shuō)是我國(guó)的一大“特色”?！?

　　而在看守所，“靠山吃山，靠水吃水”這種情況同樣存在。據(jù)了解，一個(gè)看守所的管教每年從律師這里拿的“回扣”可以高達(dá)20萬(wàn)。曾經(jīng)有過(guò)這么一個(gè)案件，在一審階段，當(dāng)時(shí)當(dāng)事人所請(qǐng)的律師不負(fù)責(zé)任。為什么說(shuō)他不負(fù)責(zé)任呢？這個(gè)案件，本來(lái)是應(yīng)該作無(wú)罪辯護(hù)的，其實(shí)，無(wú)罪辯護(hù)并非就是追求無(wú)罪的結(jié)果。如果能夠通過(guò)無(wú)罪辯護(hù)動(dòng)搖證據(jù)體系，那么，法官在判決時(shí)是會(huì)從輕或者減輕刑罰的。而剛才所說(shuō)的這位律師在一審階段是怎樣為當(dāng)事人辯護(hù)呢？他認(rèn)為當(dāng)事人既是無(wú)罪的，同時(shí)又是從犯。這明顯是一種自相矛盾的觀點(diǎn)，但是，這在我們國(guó)家的司法實(shí)務(wù)中也很常見。為什么呢？因?yàn)椋覀儑?guó)家的律師沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，律師沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都是這么走過(guò)來(lái)的，而自己這種事做得多便“信以為真”，同時(shí)又缺少溝通。　

　　結(jié)果，一審這位律師敗得一塌糊涂。而在二審階段，這個(gè)案件被告的親屬找到了我，我當(dāng)時(shí)也接受了委托，律師費(fèi)也已經(jīng)收訖。當(dāng)時(shí)，我到看守所會(huì)見當(dāng)事人的時(shí)候，這個(gè)當(dāng)事人不相信我，他說(shuō)律師都是騙錢的。面對(duì)這種情況，我把授權(quán)委托書交給他過(guò)目，同時(shí)對(duì)他說(shuō)，既然我已經(jīng)進(jìn)來(lái)會(huì)見你，我肯定會(huì)十分詳細(xì)地與你溝通案情，如果你不信任我，可以把我撤掉，律師費(fèi)我也會(huì)全額退回給你父親。他聽完之后便很不耐煩地跟我進(jìn)行了溝通，而在溝通之后，我們拿會(huì)見筆錄讓他簽名確認(rèn)，他不愿意，因?yàn)椋挛也话崖蓭熧M(fèi)退回給他。　

　　兩個(gè)星期之后，我收到了這位當(dāng)事人的信，他在信中向我道歉。為什么呢？因?yàn)樵谖視?huì)見完他之后，他仔細(xì)思考了我跟他講的東西，仔細(xì)閱讀了我寫給他的一些材料，他覺得我是在幫他。后來(lái)，我又再次會(huì)見他，他便反映了這種情況：在我第一次會(huì)見他之前，看守所的管教由于想拿回扣，便跟他說(shuō)，你現(xiàn)在所找的這個(gè)王律師水平雖然是有的，但是，他性格太“倔”了，他得罪了很多法官，你如果找他幫你打官司，那你是必死無(wú)疑?！?

　　這些都是當(dāng)事人親口跟我說(shuō)的，在這種情況下，我能怎么辦？在這種情況下，是法官或者是管教跟我搶飯碗。因此，我對(duì)這些情況的感受是什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他律師，而是“靠山吃山，靠水吃水，靠司法吃司法”的這幫人?！?

　　這是一種在我國(guó)很常見的招攬案源的非法手段。但是，采取這種手段招攬案源存在什么問(wèn)題呢？采用這種手段招攬案源的律師，表面風(fēng)光，但是，你所得的“回報(bào)”很大一部分是落入別人腰包的，而且你的人格也不會(huì)得到尊重。晚上有人敲門的時(shí)候，你會(huì)膽戰(zhàn)心驚，而且你的法律技能會(huì)退步。因?yàn)椋ㄟ^(guò)那種方式招攬過(guò)來(lái)的案件，律師基本不用撰寫辯護(hù)詞，在庭上也是甚少發(fā)言，而在法庭上，如果出現(xiàn)什么狀況，你也不敢跟法官正面對(duì)抗?！?

　　一些“不干凈”的法官，對(duì)于一些證據(jù)不足的案件，他也不敢直接判無(wú)罪。其實(shí)，這些案件，正常情況下，如果法官以證據(jù)不足為由直接判決被告人無(wú)罪，檢察院是無(wú)法拿法官怎么樣的。但是，在我們國(guó)家，檢察院既行使控訴職能，同時(shí)又行使反貪職能，而這些法官本身又不清白，因此，他們也不敢得罪檢察院，在這種情況下，檢察院得以控制法院?！?

　　相比較于法院，律師作為辯護(hù)人，無(wú)法通過(guò)制度框架內(nèi)的“權(quán)力”來(lái)影響法院，同時(shí)，由于法官自身本來(lái)就有這樣那樣的問(wèn)題，其受制于檢察院，根本無(wú)法居中裁判，無(wú)法公正司法。　

　?。ㄈ┬袠I(yè)內(nèi)的“近水樓臺(tái)先得月”　

　　“近水樓臺(tái)先得月”，這是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。首先，我還是想以我自身的一些經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。　

　　三個(gè)月前，我收到一封信，是其他律師事務(wù)所的一位律師助理寫給我的。這是一封道歉信，信中講到：有一次，在廣州中院的立案庭，看見我的助手正在立案，他便伺機(jī)將被告的個(gè)人信息、聯(lián)系方式迅速記下來(lái)，而當(dāng)天晚上，他便聯(lián)系被告，稱他自己是廣州中院內(nèi)部XX法官的朋友，同時(shí)告訴被告，現(xiàn)在已經(jīng)有人將他告上了法院。當(dāng)時(shí)被告聽了之后并不相信，于是這位律師助理便要求被告先把他的聯(lián)系方式記下來(lái)，同時(shí)告訴被告：“這都是為了你著想，如果我沒(méi)有一定‘關(guān)系’的話，我也不可能這么快便掌握這些信息?！薄?

　　結(jié)果，過(guò)了幾天之后，被告真的收到了傳票，這時(shí)被告便“信以為真”了：“這個(gè)人肯定是如他自己所說(shuō)的，跟廣州中院里的人有某種‘關(guān)系’?！庇谑?，被告便主動(dòng)聯(lián)系了這位律師助理，律師費(fèi)在當(dāng)天便交了?！?

　　為什么這件事會(huì)傳到我這里來(lái)呢？因?yàn)槟俏宦蓭熤硭诼伤睦习濉八Ｙ嚒?，沒(méi)有兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)許諾給他的利益。在這種情況下，他才把這個(gè)事情告訴了我，而他自己同時(shí)也說(shuō)，把這個(gè)事情告訴我之后，心里舒服多了，因?yàn)?，他覺得自己做了虧心事?！?

　　其實(shí)，在律師行業(yè)里，律師與律師之間的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況。甚至在同一個(gè)律所里，有時(shí)一些材料會(huì)放在辦公桌上，如果自己不小心，也有可能出現(xiàn)這種情況。　

　　如果一個(gè)案件有多個(gè)被告，在律所里，自己的材料一定要注意保管。不是怕材料不小心遺失，而是存在這么一種情況：與你在同一個(gè)律所工作的律師或律師助理，他有時(shí)會(huì)偷偷的復(fù)印你手頭案件的起訴意見書，然后交給其他律所的律師，在此之后，便聯(lián)系你的當(dāng)事人或其他犯罪嫌疑人，稱通過(guò)內(nèi)部關(guān)系了解到檢察院要對(duì)其進(jìn)行起訴，并把起訴意見書拿給你的當(dāng)事人或者其他犯罪嫌疑人看。在這種情況下，當(dāng)事人或其他犯罪嫌疑人一般都會(huì)相信，他們認(rèn)為：聯(lián)系他的律師又不是與其他犯罪嫌疑人委托的律師同個(gè)律所的，怎么可能拿到起訴意見書？這位律師肯定是有“背景”的。于是，他們便會(huì)轉(zhuǎn)而委托這位律師?！?

　　這是一種非法的、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。為什么我后來(lái)會(huì)知道有這種情況存在呢？那是因?yàn)橛挟?dāng)事人在收到其他律師給他的起訴意見書后，把情況反映到我這里來(lái)。一開始，我也覺得很奇怪，為什么其他律師能持有我手頭案件的起訴意見書呢？后來(lái)我仔細(xì)想了想，只有這兩種情況：　

　　第一種就是我剛才所講的那種情況，第二種我們往后再談。跟你的律師助理，他覺得一個(gè)月就拿一、兩千塊的工資甚至沒(méi)有工資，而且工作又辛苦，如果把這些材料出賣給別人的話，能夠“撈上一筆”?！?

　　這便是行業(yè)內(nèi)“近水樓臺(tái)先得月”的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。此外，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)還有這么一種情況：就是律師之間互相詆毀、攻擊。這方面的情況相信大家平時(shí)也略有耳聞，這里我也就不詳細(xì)介紹了。　

　?。ㄋ模┰谒痉ā爸氐亍崩l、做廣告　

　　在看守所、法院等門口做廣告，便是屬于這種情況。甚至，有一些律師讓他們的親屬或者公關(guān)人員，在看守所、法院等門口直接“拉客”。這種做法，對(duì)律師的形象造成了極其惡劣的影響。對(duì)此，我深有感受?！?

　　有這么一位律師，他自己有一個(gè)網(wǎng)站，他對(duì)外宣稱他是XX名牌大學(xué)研究生畢業(yè)的。這里，我有一份當(dāng)事人對(duì)他進(jìn)行投訴的材料。為什么我這里會(huì)有投訴他的材料呢？那是因?yàn)檫@位律師不僅沒(méi)有能力，而且他還恐嚇當(dāng)事人，當(dāng)事人對(duì)他喪失信心，最終只能求助于我?！?

　　這位律師讓他的妻子在看守所門口為其招攬案源，最后惹出了不少“麻煩”。當(dāng)時(shí)，后來(lái)找到我的這位當(dāng)事人將其投訴到了XX省司法廳去，與此同時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)這位律師，還有另外四起投訴?！?

　　我的當(dāng)事人最終把當(dāng)初給這位律師的律師費(fèi)全額“追繳回來(lái)”，我問(wèn)當(dāng)事人是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，于是他便把這封投訴函拿給我。我們來(lái)簡(jiǎn)單看看這封投訴函的內(nèi)容：　

　　“因?yàn)槲页Ｔ诘罔F公園前站的廣播，還有其他一些廣告宣傳中，聽到過(guò)廣東XX律師事務(wù)所，因此，我沒(méi)有多想，在母親出事后兩三天，慕名打電話給了XX律師事務(wù)所。當(dāng)時(shí)接電話的人給我介紹了左XX律師，稱其是這類案件的專家。2006年1月22日，左XX約我到廣東XX律師事務(wù)所面談。到了廣東XX律師事務(wù)所，左XX律師接待了我。因他說(shuō)他是這個(gè)律師事務(wù)所的律師，我心想，這個(gè)所的廣告做得這么大，對(duì)外宣傳所塑造的形象如此專業(yè)，這個(gè)律師又在律師事務(wù)所辦公，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題，對(duì)其身份并沒(méi)有產(chǎn)生懷疑。　

　　我將我了解的情況向左XX律師說(shuō)了之后，他拍著胸口說(shuō)，白云區(qū)的刑事案件絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，白云區(qū)公安局、檢察院、法院的領(lǐng)導(dǎo)我都熟悉，我打個(gè)電話你母親馬上就可以放出來(lái)?！?

　　說(shuō)完，左XX律師還拿出其個(gè)人的宣傳資料向我介紹，說(shuō)他是1989年XX名牌大學(xué)畢業(yè)，獲法學(xué)學(xué)士、法律碩士研究生，關(guān)系遍布公檢法，辦事一路通，曾在南寧、珠海、深圳、東莞、廣州等多個(gè)地方執(zhí)業(yè)。經(jīng)驗(yàn)豐富，同行朋友資源充分，不僅在國(guó)內(nèi)辦理過(guò)大案要案，還在香港、澳門等境外法院打過(guò)官司?！薄?

　　后來(lái)，我查過(guò)左XX律師的資料，我發(fā)現(xiàn)他在香港高等法院以及澳門的法院門口照過(guò)相，而在這些照片底下有這么一行文字說(shuō)明，稱其在香港、澳門出過(guò)庭，打過(guò)官司。我們都很清楚，中國(guó)大陸的律師不能以律師身份在香港出庭的，而香港律師同樣無(wú)法在中國(guó)大陸境內(nèi)出庭。 　

　　同時(shí)，投訴函接著寫道：　

　　“我母親的案件由他來(lái)辦，百分之百搞定。接著，他又拿出了幾件同類型的刑事案件的卷宗材料給我看，稱這些案件全都是由他搞定的毒品案件?！薄?

　　這里，有這么一個(gè)問(wèn)題：有一些無(wú)良律師作假，他們自己編造判決書，或者“偷龍轉(zhuǎn)風(fēng)”，將別人辦過(guò)的案件說(shuō)成是自己辦的?！?

　　投訴函接著寫道：　

　　“他接著又拿出一個(gè)案件，說(shuō)這個(gè)剛審?fù)辏R上就要放出來(lái)，而這都是他的功勞。同時(shí)，他還拿出一張所謂‘美沙酮的內(nèi)部文件’。他說(shuō)，這些文件不是普通的律師可以拿到的。我聽完他一番話之后，又翻閱了他拿出來(lái)各式各樣的文件，心里如釋重負(fù)，以為真的找到能夠挽救母親的律師了，接著我便與他簽訂了合同（這份合同，我看過(guò)了，合同里有這么一句話：關(guān)系費(fèi)另計(jì)）?！?

　　他要求我提現(xiàn)金一萬(wàn)二千元付律師費(fèi)。由于與該律師的商談中我對(duì)他沒(méi)有什么懷疑，但是，他還暗示他非常忙，錯(cuò)過(guò)這一次還不一定能幫助我們。于是我便按照他所說(shuō)的去做，左XX律師指著委托合同簽名的地方要我簽名，而我沒(méi)有細(xì)看便簽了名。而簽完名后，左XX律師便問(wèn)我，白云區(qū)公安局在什么地方，走什么路去，哪里交會(huì)見手續(xù)？白云區(qū)看守所離這里遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，在什么地方？”　

　　說(shuō)到這里，我想跟大家講這么一件事情。在前幾年，在我們所里的一位律師也犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤，他現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)走了。做律師一定要弄清楚，公檢法有哪些職能部門，這個(gè)十分重要。而我剛才所說(shuō)的我們所這位律師，他把“法制科”寫成“法治科”。這里他犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，后來(lái)也是因?yàn)檫@個(gè)原因出了問(wèn)題走了。　

　　對(duì)于律師，特別是年青律師而言，弄清楚公檢法有哪些職能部門很重要。如果你表現(xiàn)出對(duì)當(dāng)?shù)毓珯z法情況的不熟悉，連這些機(jī)關(guān)具體的地址在哪里，各自具有哪些職能，這些基本常識(shí)你都不清楚，那么，你又怎么能夠使當(dāng)事人信任你呢?！?

　　為什么當(dāng)事人會(huì)懷疑左XX呢？也就是因?yàn)樗憩F(xiàn)出對(duì)廣州的不熟悉。后來(lái)，左XX律師便進(jìn)去會(huì)見。這種律師有這么一個(gè)特點(diǎn)，一開始說(shuō)得很干脆，但是，會(huì)見完之后態(tài)度便“轉(zhuǎn)彎”了，他會(huì)對(duì)當(dāng)事人說(shuō)，犯罪嫌疑人，也就是你的家屬全都招了，這種情況下我?guī)筒涣四?。這都是這類律師慣用的一些招數(shù)?！?

　　后來(lái)，當(dāng)事人自己調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)左XX律師一年之內(nèi)換了七個(gè)所，他在東莞、深圳確實(shí)呆過(guò)，他當(dāng)時(shí)雖然身在廣東XX律師事務(wù)所，但是，手續(xù)還在東莞那邊。更離譜的是，他自己還私刻了一枚印章，這枚印章上刻著“中國(guó)律師左XX專用章”，是用繁體字刻的，同時(shí)，還附有英文對(duì)照。他連現(xiàn)在所處的律師事務(wù)所的印章都沒(méi)有，他在合同上所蓋的便是“中國(guó)律師左XX專用章”和他在東莞那邊律師事務(wù)所的印章，而后來(lái)一查，這個(gè)東莞律所的印章也是私刻的。　

　　左XX經(jīng)查原來(lái)是個(gè)自考的大專生，他冒充XX名牌大學(xué)的研究生。因?yàn)楫?dāng)事人的投訴，后來(lái)省司法廳要處理他的時(shí)候，他還罵省廳領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)還說(shuō)要告省廳?？上攵@種人對(duì)我們律師的形象造成的負(fù)面影響有多大。一聽說(shuō)你是律師，別人很容易就會(huì)問(wèn)，你是不是跟這種人也是同種類型的律師。這些律師，他的收費(fèi)不一定很高，但是，他作假，同時(shí)又欺騙當(dāng)事人，這種情況下，對(duì)于其他一些通過(guò)正常途徑宣傳自己同時(shí)又對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)的律師的形象，造成了很大的沖擊?！?

　　現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，在看守所門口“拉客”的現(xiàn)象比在法院門口“拉客”的現(xiàn)象更加普遍。還有這么一種情況：以前有一位律師在廣東這邊“呆不下去”了，后來(lái)回了江西。為什么呆不下去呢？他辦理過(guò)一個(gè)強(qiáng)奸案件，他跟這個(gè)當(dāng)事人混得很熟，他也經(jīng)常跟這個(gè)當(dāng)事人家屬出去“花天酒地”。后來(lái)，他的這位當(dāng)事人刑滿釋放之后，因?yàn)樽约簺](méi)錢，他覺得這位律師有錢，于是便綁架了這位律師。后來(lái)，基于某些原因，這位律師與綁架他的人一同被抓進(jìn)了看守所。綁架他的人被關(guān)了幾天便放掉了，而他要求公安機(jī)關(guān)將他也放掉，但是，公安機(jī)關(guān)的人不愿意，就說(shuō)他做過(guò)“虧心事”。雖然最后也把他放了，但是，他自己也覺得沒(méi)有面子，于是便跑回江西了。　

　　這個(gè)律師還有一個(gè)“高明”的營(yíng)銷手段：他說(shuō)他的廣告可以做到看守所的倉(cāng)里面去。對(duì)此，我覺得不可思議，便問(wèn)他是怎么弄的，他跟我說(shuō)，他跟看守所的所長(zhǎng)很熟，于是便用油漆在每個(gè)倉(cāng)里留下他的姓名以及聯(lián)系方式?！?

　　如果廣告可以做到這種程度，那么，一個(gè)通過(guò)正常手段宣傳自己的律師怎么跟他們競(jìng)爭(zhēng)？　

　?。ㄎ澹┡蓚鲉巍⒓馁Y料、登廣告和電話訪問(wèn)等　

　　派傳單、寄資料、登廣告以及電話訪問(wèn)，這種拉攏案源的方式，相信大家都聽說(shuō)過(guò)。其中，登廣告這種方式比較常見，無(wú)論是好的還是不好的。通過(guò)報(bào)紙、黃頁(yè)登廣告，這種情況也很多。以這種方式宣傳自己的律師有這么一個(gè)特點(diǎn)：就是沒(méi)有好與不好之分。有些律師在起步階段，通過(guò)登廣告這種方式講案源拓展開來(lái)，而當(dāng)他有所發(fā)展之后，他便“改邪歸正”了?！?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，剛出道時(shí)，我向一些老律師請(qǐng)教過(guò)。我問(wèn)一位老律師：“我接觸過(guò)的一些律師要口才沒(méi)口才，要水平?jīng)]水平，為什么手頭有這么多的案件？”這位老律師聽完之后便教訓(xùn)我：“你這樣說(shuō)是不對(duì)的！”我接著便問(wèn)為什么不對(duì)，這位老律師便告訴我：“在起步階段，這些人的確是沒(méi)有水平的，因?yàn)樗麄儼汛蟛糠志ㄔ谕卣拱冈瓷?；一旦他們的案源有了保障，有了一定?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，他們便有時(shí)間靜下來(lái)看書，總結(jié)過(guò)往的辦案經(jīng)驗(yàn)，這種情況下，他們的水平自然就會(huì)提高了。”因此，以登廣告這種方式拓展案源，很難以好或不好來(lái)評(píng)價(jià)，最好就是能根據(jù)自身的情況來(lái)確定是否采取這種方式拓展案源?！?

　　深圳以前有一位律師，在省廳開會(huì)的時(shí)候被點(diǎn)名講到了以“中國(guó)著名律師”字樣做廣告問(wèn)題，這位律師花了十二萬(wàn)在聯(lián)通的黃頁(yè)中做廣告。同時(shí)，他還做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上，他也直接打出“中國(guó)著名律師”這個(gè)大標(biāo)題，我們?cè)诳赐赀@個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容之后都覺得十分夸張。這位律師通過(guò)這種手段把案源拓展開來(lái)之后，現(xiàn)在開上了“奔馳”，而他現(xiàn)在也有所“收斂”。他之前在廣告中稱他自己是中華全國(guó)律協(xié)的會(huì)員，而事實(shí)上，所有律師都是律協(xié)的會(huì)員。他為什么要以此標(biāo)榜自己呢？因?yàn)樗婚_始“沒(méi)料”，而現(xiàn)在不同，他已經(jīng)“上了軌道”，這種情況下，他便“從良”了。但愿他水平也提高了?！?

　　（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　

　　以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)拓展案源會(huì)逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚龍混雜。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種營(yíng)銷手段，我們這一代律師不夠重視。　

　　對(duì)許多年青律師來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)并不陌生；年青律師大多懂得使用計(jì)算機(jī)。因此，有許多年青律師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式來(lái)打開局面。　

　　盡管網(wǎng)絡(luò)有種種優(yōu)勢(shì)，但是，其也有“美中不足”的地方，那就是虛假的信息太多。有這么一位律師，具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專生，2002年通過(guò)司法考試，2004年取得律師執(zhí)業(yè)資格。這個(gè)人是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，他自己有幾個(gè)網(wǎng)站，他在網(wǎng)站上宣稱他辦理過(guò)不少大案要案，但是，這些案件的具體內(nèi)容以及相關(guān)判決均無(wú)法在網(wǎng)上找到。他對(duì)外宣稱自己是眾多領(lǐng)域的專家，但他出道也僅僅就只有兩三年?！?

　　我今天再次上他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)律所的合伙人，他也把自己“擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”縮小了。不排除他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的礪練，的確在某方面具有了自己的優(yōu)勢(shì)，但是，在此之前，他在網(wǎng)站上對(duì)外宣傳的內(nèi)容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，是通過(guò)“坑蒙拐騙”的方式來(lái)招攬案源。一位2004年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內(nèi)便把自身“包裝”為資深律師，試問(wèn)，僅需一年便實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”，這種情況在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中怎么可能？　

　　利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于實(shí)戰(zhàn)派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段。對(duì)此，有很多資深律師并不重視，這個(gè)與他們自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)有關(guān)。因?yàn)椋瑢?duì)于我們這一代人而言，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)比較陌生的東西，而現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度也不夠；同時(shí)，還有這么一種情況，那就是經(jīng)過(guò)嘗試之后，發(fā)現(xiàn)收不到效果，所以不重視?！?

　　其實(shí)，我自身對(duì)此的感受是：如果你是一位實(shí)戰(zhàn)派的大律師，你網(wǎng)站里面的內(nèi)容十分充實(shí)，每個(gè)案件的代理詞、辯護(hù)詞都可以通過(guò)案件底下的鏈接找到，并且能夠經(jīng)得起比較，經(jīng)得起推敲，這種情況下，網(wǎng)絡(luò)是可以發(fā)揮十分巨大的作用?！?

　　就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，我在網(wǎng)絡(luò)方面的投入與產(chǎn)出之比是1：30以上。環(huán)球所現(xiàn)在也逐漸開始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。我深信，這在未來(lái)，肯定會(huì)成為律師對(duì)外宣傳的一種主流?！?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，是完全可以收到如毛澤東所講的“坐地日行八萬(wàn)里”這種效果的。你在網(wǎng)站上發(fā)布的信息，在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都可以看到。我個(gè)人覺得，環(huán)球所本身就有很多原創(chuàng)性的經(jīng)典案例，如果可以將這些案件系統(tǒng)整合，同時(shí)通過(guò)多種語(yǔ)言版面加強(qiáng)海外宣傳的話，那么，整個(gè)律所會(huì)運(yùn)作比現(xiàn)在“輕松”許多?！?

　　（七）著書立說(shuō)　

　　通過(guò)著書立說(shuō)進(jìn)行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師，他通過(guò)華麗的文字來(lái)掩蓋內(nèi)容的缺陷，并且借助我們國(guó)家在法律方面最權(quán)威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來(lái)打開局面。采取這種方式宣傳自己來(lái)拓展案源的律師，大多都是從內(nèi)地“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市的律師，他們“初來(lái)乍到”，人生地不熟，案源方面沒(méi)有保障，而他們?cè)谖淖址矫嬗质墙^頂高手，因此，他們大多通過(guò)出書這種方式來(lái)宣傳自己，打開局面?！?

　　這些律師所出版的著作有這么一個(gè)特點(diǎn)：首先，選擇都是別人感興趣的話題；其次，文字確實(shí)很優(yōu)美。但是，他們出版的著作中沒(méi)有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過(guò)上述方法來(lái)打開局面，這是第一種情況?！?

　　通過(guò)著書立說(shuō)進(jìn)行宣傳的另一種主體便是實(shí)戰(zhàn)派大律師。實(shí)戰(zhàn)派大律師已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些律師在此之前已經(jīng)辦理過(guò)非常多的案件，同時(shí)自身具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在這種情況下，他們需要對(duì)自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，因此便形成自己的著作，如田文昌等?！?

　　在廣東，比較早出版著作的律師，如朱永平，他所出版的著作中是有自己親辦過(guò)的案例的，盡管他本人沒(méi)有受過(guò)研究生教育，但是，他總體上還是一位實(shí)戰(zhàn)派的大律師。他在書中加入自己親辦過(guò)的案件，是對(duì)之前自己執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一次總結(jié)，同時(shí)，將此交付出版，進(jìn)行營(yíng)銷，宣傳自己，借此再上一個(gè)“臺(tái)階”?！?

　　因此，對(duì)于具有一定法學(xué)素養(yǎng)以及一定書面表達(dá)能力的法學(xué)科班生而言，作為律師，通過(guò)著書立說(shuō)這種方式來(lái)拓展案源，也是可以嘗試的?！?

　　（八）演講　

　　在廣東省，以演講擴(kuò)大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個(gè)人的名義與一些高校、協(xié)會(huì)、組織聯(lián)系，然后通過(guò)演講這種手段將自己推銷出去?！?

　　借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經(jīng)具備豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、辦理過(guò)許多大案要案的實(shí)戰(zhàn)派大律師，通過(guò)公開演講傳授自身的經(jīng)驗(yàn)，借此擴(kuò)大影響，對(duì)外營(yíng)銷?！?

　　而另一種便是魚目混珠，賣弄口才，以“嘩眾取巧”的方式來(lái)宣傳自己。一般而言，這類律師都是口才較好、形象佳。但是，我們作為律師，其實(shí)都很清楚，如果當(dāng)事人找這類律師打官司，那么肯定會(huì)很麻煩。為什么呢？因?yàn)樗麄兌际恰爸粫?huì)說(shuō)話不會(huì)做事”的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，保健科里的醫(yī)生看起病來(lái)“頭頭是道”，但是，如果你要?jiǎng)邮中g(shù)，是不可能要求保健科的醫(yī)生來(lái)操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對(duì)此是十分清楚的?！?

　　不過(guò)，盡管這類律師大多“華而不實(shí)”，但是，不可否認(rèn)，通過(guò)“嘩眾取巧”這種方式來(lái)樹立形象，對(duì)外宣傳，從經(jīng)濟(jì)角度，也是富有成效的。而且，以這種方式進(jìn)行宣傳，就目前的情況而言，已經(jīng)成為所謂“大牌律師們”的一種主流的對(duì)外推廣方式?！?

　?。ň牛臁叭舜蟠怼?、“政協(xié)委員”等　

　　律師成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”什么的，一來(lái)是可以保護(hù)自己，二來(lái)可以借此建立新的人際交往圈子。同時(shí)，成為人大代表、政協(xié)委員，在媒體上的曝光率也會(huì)隨之增加?！?

　　通過(guò)成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”，律師可以使自身的影響力更上一個(gè)臺(tái)階。但是，律師以這種方式來(lái)擴(kuò)大影響力，同樣存在兩種不同的情況。第一種是“功成名就”，這種律師一般在社會(huì)上已經(jīng)具備了一定影響力，在這種情況下，如果得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)或提拔，那么，便順理成章的獲此“殊榮”；另一種情況與經(jīng)濟(jì)利益有一定關(guān)系，即通過(guò)賄賂的方式成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”。在現(xiàn)實(shí)中，比較常見的是“綜合采用”兩種方式，即律師自身已經(jīng)具備一定條件，但是，同時(shí)又通過(guò)疏通關(guān)系，從而順利當(dāng)選?！?

　　以掛名“人大代表”、“政協(xié)委員”來(lái)宣傳自己，以這種方式來(lái)達(dá)到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經(jīng)濟(jì)條件與社會(huì)影響力。非法手段也為法治社會(huì)所不容?！?

　?。ㄊ┏闪⒐P(guān)部　

　　以成立公關(guān)部的方式進(jìn)行對(duì)外推廣，具體也有兩種情況?！?

　　第一種情況便是成立專業(yè)化的公關(guān)部門，如天倫律師事務(wù)所。這些律所均已具備一定的規(guī)模，他們通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，通過(guò)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化營(yíng)銷，借此對(duì)外宣傳律師的特點(diǎn)與文化，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的?！?

　　另一種情況是“從無(wú)到有”，這種情況下的律師雖然也采取設(shè)立公關(guān)部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時(shí)也欠缺實(shí)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，并非已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)。而這些律師通過(guò)公關(guān)手段獲取一定案源之后，便“摸著石頭過(guò)河”，進(jìn)一步提高自身的辦案能力。在這種情況下，律師是先拓展案源后積累經(jīng)驗(yàn)，他們屬下所謂的 “公關(guān)人員”一般由他們的助手兼任，這種意義上的“公關(guān)部”并非專業(yè)的公關(guān)部，而是“拉案專員”?！?

　　二、拓展案源的正道以經(jīng)典辯例成就恒久品牌　

　　（一）如何累積基礎(chǔ)　

　　跟對(duì)師傅是成功的第一步；拓展能力和辦案能力的提高?！?

　　在上一次講座中，即“如何成為法庭上的長(zhǎng)勝將軍”那次講座中，我曾經(jīng)向大家介紹過(guò)：　

　　我本科階段學(xué)的是外語(yǔ)，研究生階段學(xué)的是法律。我讀研究生時(shí)，所在的那一屆總共只有11個(gè)人。因此，從人脈關(guān)系上來(lái)講，我沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)；另外，我的父母均是教師，同時(shí)又不在廣州工作，若從家庭背景這方面考慮，我同樣不具有優(yōu)勢(shì)。除此之外，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是“高齡”，我三十歲考上研究生，三十三歲的時(shí)候才研究生畢業(yè)??！　

　　當(dāng)時(shí)，我在進(jìn)入律所工作之前考慮過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題：律所里有很多律師，他們比我年輕，但是，現(xiàn)在他們已經(jīng)發(fā)展得很好了，如果我進(jìn)入律所工作，那么往后的路我應(yīng)該怎樣走？我要怎樣才能做到“走自己的路”呢？　

　　如果走“關(guān)系路線”，那么會(huì)存在兩個(gè)問(wèn)題：首先，我自己確實(shí)不想這么做，如果走“關(guān)系路線”，會(huì)使自己連人格也丟失了：其次，就我自身的特點(diǎn)而言，我也不適合走“關(guān)系路線”?！?

　　那么，我應(yīng)該走一天什么樣的路呢？我認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該結(jié)合我自身的特點(diǎn)。我有這么兩個(gè)特點(diǎn)：首先，我有責(zé)任感，同時(shí)，我熱愛律師這個(gè)職業(yè)；其次，我具備較好的法學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)，而且，隨著時(shí)間的推移，通過(guò)努力，我的理論功底以及實(shí)務(wù)操作能力肯定會(huì)逐漸提高?！?

　　當(dāng)時(shí)，我到廣大所“應(yīng)聘”時(shí)，與薛云華律師僅僅談了兩分鐘。而在此之前，我對(duì)廣州當(dāng)?shù)氐钠呤鄠€(gè)律所做過(guò)對(duì)比調(diào)查，最終我認(rèn)為廣大所是當(dāng)中的“佼佼者”。　

　　“應(yīng)聘”的當(dāng)天，我找了一位老律師陪我一起去廣大所。我一見到薛主任，便直接對(duì)他說(shuō)：“薛主任，我想成為你助手，我希望你能夠給我兩分鐘的時(shí)間?！睂?duì)此，薛主任點(diǎn)了點(diǎn)頭。于是，我便接著將自身的一些情況向他做了簡(jiǎn)要的介紹，之后我便對(duì)薛主任說(shuō)：“我十分希望成為一名律師，我也適合當(dāng)一名律師，而若我想成為一名律師，我認(rèn)為，最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)便是做您的助手，如果您不同意讓我當(dāng)您的助手，那么，我會(huì)很痛苦?！毖χ魅温犕曛蟊阌謫?wèn)我：“那你有什么條件？”對(duì)此，我不假思索的回答：“我現(xiàn)在沒(méi)有條件跟您談條件！”他接著問(wèn)：“為什么你這么說(shuō)呢？”我非?？隙ǖ幕卮穑骸皬V大所作為一個(gè)規(guī)范化的大所不可能對(duì)我有所例外，對(duì)我不會(huì)比別人好也不會(huì)比別人差。”　

　　我在廣大所的前四個(gè)月，我完全不知道我的工資是多少，但是，我一直很努力也很好學(xué)，經(jīng)常向一些老律師虛心請(qǐng)教，甚至，經(jīng)常打一些匿名電話給其他所的律師或法官，咨詢?nèi)绾无k理一些案件。　

　　雖然我一開始不知道我的待遇是多少，但是，我每個(gè)月都到財(cái)務(wù)那里領(lǐng)“工資”。后來(lái)，我知道，每個(gè)月我所領(lǐng)的1260元是律所“預(yù)支”的，根本沒(méi)有工資。如果辦理案件的話，才有55％到65％不等的提成，根本沒(méi)有所謂的“底薪”。如果換成現(xiàn)在，沒(méi)有“底薪”基本是沒(méi)有人愿意干的，但是，當(dāng)時(shí)我就這樣一路走過(guò)來(lái)了?！?

　　當(dāng)時(shí)，我為自己定下一個(gè)計(jì)劃，就是要不斷結(jié)識(shí)各種各樣的人。而在結(jié)識(shí)他們之后，我盡我所能給他們留下這么兩個(gè)印象：一、我是一位律師；二、我是一位不錯(cuò)的律師，我肯定是值得信賴的。每一次交談，無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，都是“萬(wàn)變不離其宗”，都是圍繞著給對(duì)方留下好印象這個(gè)目標(biāo)展開的?！?

　　而當(dāng)有了案件的時(shí)候，不要過(guò)于計(jì)較錢方面的問(wèn)題。在我剛剛起步的時(shí)候，我所處理過(guò)的對(duì)我往后發(fā)展有幫助的案件，在當(dāng)時(shí)都是虧損的案件。對(duì)你的發(fā)展是否有利，這個(gè)就需要你自己作出準(zhǔn)確的判斷。當(dāng)有人找你幫他打官司時(shí)，這個(gè)案件是否是對(duì)你有幫助的，在一兩分鐘內(nèi)就需要作出判斷。　

　　對(duì)于那些可以鍛煉自己同時(shí)又可以展示自己風(fēng)格的案件，不要總是考慮經(jīng)濟(jì)方面收益的問(wèn)題。我在廣大所總共呆了兩年多的時(shí)間，在這期間，我辦理了被譽(yù)為“中國(guó)民告官第一案”的“陳XX狀告XX市經(jīng)委行政侵權(quán)案”以及“涉嫌販賣10050克海洛英但最終被廣州中院宣判無(wú)罪”的一個(gè)毒品案件。這兩個(gè)案件對(duì)我以后的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。這兩個(gè)案件在各大媒體均有報(bào)道，當(dāng)時(shí)，我不認(rèn)識(shí)媒體中任何人?？赡墚?dāng)時(shí)記者也只是純粹將這兩個(gè)案件作為新聞來(lái)報(bào)道，但是，對(duì)此我十分感動(dòng)，而當(dāng)我得以在媒體中曝光之后，我堅(jiān)信，在公眾視野中，很快就塑造出自身的正面形象?！?

　　因此，我一直認(rèn)為，在年青律師在起步階段，不要過(guò)于計(jì)較經(jīng)濟(jì)方面的利益，在這個(gè)時(shí)候，所要計(jì)較的是能否學(xué)到東西。同時(shí)，我個(gè)人的感受是，在起步階段還要多結(jié)識(shí)一些朋友，因?yàn)槟阋姹仨氁邪讣?dāng)接過(guò)案件之后，要充分利用這些案件。首先，你必須竭盡全力辦好這些案件，在此之后，便將你辦理的這些案件通過(guò)一定途徑宣傳出去?！?

　　在我起步的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)這種媒介還未曾流行起來(lái)，但是，當(dāng)時(shí)我與廣州日?qǐng)?bào)以及南方都市報(bào)等報(bào)社都保持密切的聯(lián)系，借助傳媒的力量將自身的成果宣傳出去，爾后在社會(huì)上形成較好的口碑，進(jìn)而樹立自己的品牌。　

　　做律師，特別是對(duì)于年齡小于三十歲的科班出身的年青律師而言，樹立品牌無(wú)疑是十分重要的。但是，年青律師，就目前的現(xiàn)狀而言，沒(méi)有必要完全仿照我們這一代人在起步階段的做法?，F(xiàn)在在象環(huán)球所這樣的大所擔(dān)任律師助理一般都會(huì)有報(bào)酬，但這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵還是在于跟對(duì)師傅。我當(dāng)律師助理的時(shí)候，由于當(dāng)時(shí)的廣大所已經(jīng)是一家規(guī)范性的大所，所以，跟我們所現(xiàn)在的情況不同，我們所的助手是“非固定”的，即當(dāng)律師接到案件時(shí)，才尋找一位助手與其合辦，這種情況下，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)不多。當(dāng)時(shí)我們擔(dān)任律師助理時(shí)，很大程度上靠的是自己?！?

　　不過(guò)，話雖如此，我個(gè)人認(rèn)為，作為一名年青的律師助理，如果你剛從法學(xué)院畢業(yè)不久，那么，跟一位好的師傅，將會(huì)是你成功的第一步。　

　　對(duì)于年青的律師助理，如何選擇自己的師傅呢？標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)第一是你跟這位師傅不致于使你無(wú)法生存下去，這個(gè)時(shí)候只要能夠維持基本生存便可以，而不是考慮能否發(fā)財(cái)；第二便是看跟這位師傅能否學(xué)到更多的東西，能否幫助你走向成功。律師這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是不成功便成仁。想當(dāng)律師絕對(duì)不能抱有這種心態(tài)就像在企業(yè)里面工作，我就是打一份工，領(lǐng)一份錢。如果你將你擔(dān)任律師助理這個(gè)階段時(shí)的薪酬與你在企業(yè)工作的同學(xué)相比，那是無(wú)法比較的?！?

　　年青律師在起步階段與帶你的律師建立起一種師徒關(guān)系并依附于他，他能幫你一步一步走向獨(dú)立，而有朝一日，你取得的成就完全有可能超過(guò)你之前的師傅。從而，青出于藍(lán)勝于藍(lán)?！?

　　因此，我認(rèn)為，一開始跟對(duì)師傅很重要。今天跟我一起過(guò)來(lái)的有一位華工的保送研究生，他跟另外一位姓柯的華工保送研究生都在我這里實(shí)習(xí)。這兩個(gè)人，以他們現(xiàn)在的基礎(chǔ)，憑我的經(jīng)驗(yàn)，他們選擇做律師，以后肯定可以發(fā)展得很好。何謂之好呢？我可以這么說(shuō)：除非我出車禍或者患癌癥死掉了，那么我一定可以把他們培養(yǎng)成具有國(guó)家級(jí)的大律師，也肯定會(huì)是一流的，因?yàn)?，他們具有這個(gè)基礎(chǔ)。明年我跟他們會(huì)有一本書會(huì)推出，就是《管理學(xué)視野中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制》，這將會(huì)是顛覆傳統(tǒng)法律顧問(wèn)體制的一本書，當(dāng)然，里面也會(huì)涉及一些理念與包裝的成份，但是，年青人如果具備潛力的話，只要有機(jī)會(huì)，那么，完全可以成為律師界的“李宇春”?！?

　　機(jī)遇十分重要，跟對(duì)師傅便是一個(gè)契機(jī)，而跟師傅學(xué)什么東西呢？律師需要具備的能力無(wú)非就兩種：一是拓展案源的能力；二是辦案的能力。但是，僅僅說(shuō)是拓展案源的能力與辦案的能力還不夠準(zhǔn)確?！?

　　拓展案源的能力還包括溝通的能力。何謂溝通能力？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)有案件過(guò)來(lái)時(shí)，你是否能讓當(dāng)事人從他的口袋里面歷盡所能地拿錢出來(lái)給你，同時(shí)，還對(duì)你表示感謝。如何做到這一點(diǎn)呢？心理學(xué)的知識(shí)特別重要，對(duì)此，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”的那個(gè)講座中已經(jīng)講過(guò)?！?

　　如何讓別人在拿錢給你的同時(shí)還對(duì)你笑臉相迎？如何在有人想拿刀捅你的時(shí)候把事情擺平？這對(duì)于律師而言很重要，也很講究。對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，駕馭能力是很重要的，但是，這種能力在書本上是學(xué)不到的。　

　　除了拓展案源的能力之外，另外一種便是辦案能力。何謂辦案能力？首先，就是能否在最短的時(shí)間內(nèi)，將與案件有關(guān)的所有材料一網(wǎng)打盡；其次，你是否能夠從最有利于辦理案件這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)而通過(guò)文字表達(dá)、口頭表達(dá)或者其他方式，說(shuō)服有決定權(quán)的人采納你的意見?！?

　　對(duì)于辦案能力，我個(gè)人有這么一種看法：律師不能害怕復(fù)雜的案件。我在這里可以很坦然的跟大家講，我在起步階段，也接觸過(guò)這么一些案件，特別是關(guān)于證據(jù)運(yùn)用的案件狗咬烏龜，無(wú)處下口。當(dāng)時(shí)這類案件我們是在辦不了。為什么呢？因?yàn)檫B自己都弄不清楚案件當(dāng)中的證據(jù)運(yùn)用，而即便有個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)，也無(wú)法將內(nèi)容表達(dá)出來(lái)?！?

　　我剛做律師的時(shí)候，受我們國(guó)家傳統(tǒng)知識(shí)分子思維習(xí)慣的影響，很喜歡用專業(yè)的法律術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己對(duì)案件的看法，甚至，我在當(dāng)時(shí)還“嘲笑”一些老律師不懂法，因?yàn)樗麄兘?jīng)常用一些“行外話”來(lái)描述法律問(wèn)題。后來(lái)，我才漸漸發(fā)現(xiàn)，這些老律師的做法才是正確的。作為律師，你應(yīng)該用你說(shuō)服對(duì)象的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)深?yuàn)W的法理，因?yàn)?，律師是一種說(shuō)服性的工作?！?

　　因此，在起步階段，能否跟對(duì)師傅，是否能提高你拓展案源的能力與辦案的能力，十分重要，這是第一個(gè)方面?！?

　?。ǘ┤绾我越?jīng)典辯例成就恒久品牌　

　　實(shí)現(xiàn)以經(jīng)典辯例成就恒久品牌，對(duì)于年青律師而言，我認(rèn)為，有五種案件是必須經(jīng)歷的。如果你經(jīng)歷了這五種案件，并且，你竭盡所能地把這些案件辦好，那么，你便能躋身我們優(yōu)秀律師的行列?！?

　　或許很多人都這么認(rèn)為辦理的案件越多，那么律師的辦案水平就越高。但是，我在這里可以很負(fù)責(zé)任地對(duì)大家說(shuō)，辦案水平與辦案數(shù)量成正比，并非全然皆此。對(duì)一個(gè)律師的辦案能力作何評(píng)價(jià)，關(guān)鍵看他的基礎(chǔ)、他的領(lǐng)悟能力以及他的責(zé)任心，當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)也很重要，但是，經(jīng)驗(yàn)只是其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?

　　那么，回歸到我們剛才所說(shuō)的五種案件。這五種案件分別是什么呢？其實(shí)這五種案件我在“如何成為法庭上的常勝將軍”那個(gè)講座中已經(jīng)講過(guò)，這五種案件分別是：　

　　第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過(guò)自身的努力，使當(dāng)事人無(wú)罪釋放；　

　　第二種案件是民告官的案件，對(duì)方是我們的政府，但你幫助你的當(dāng)事人，作為弱勢(shì)群體的“民”實(shí)現(xiàn)了勝訴的；　

　　第三種案件是為弱勢(shì)群體抱打不平的案件，如追討撫養(yǎng)權(quán)、工資之類案件；　

　　第四種案件是申訴的案件，即冤案，一審敗訴、二審敗訴，但通過(guò)申訴將這個(gè)案件的結(jié)果扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)；　

　　第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來(lái)，然后推向斷頭臺(tái)的案件?！?

　　如果這五種案件你都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，那么，可以這么說(shuō)，你的基礎(chǔ)、你的膽略、你的經(jīng)驗(yàn)，全都不成問(wèn)題。對(duì)于這五種案件，年青律師要善于捕捉機(jī)會(huì)。這五種案件并非是“可望而不可及的”，很多時(shí)候，你都是與這些案件“擦身而過(guò)”，因而，錯(cuò)失了不少機(jī)會(huì)?！?

　　這五種案件對(duì)于年青律師的成長(zhǎng)十分重要，就如今天在場(chǎng)的陳孟軍律師，雖然他是民商法的研究生，但是，他當(dāng)時(shí)在江門所打的那個(gè)案件，在刑辯方面也堪稱經(jīng)典?！?

　　作為一名律師，當(dāng)別人問(wèn)你辦過(guò)什么具有代表性的案件時(shí)，你能夠如數(shù)家珍，將你所辦理過(guò)的經(jīng)典案例悉數(shù)展示出來(lái)，這是對(duì)你能力的一種肯定。但是，這個(gè)還不是最重要的，重要的是你經(jīng)歷過(guò)這些案件所積累下來(lái)的書面材料與媒體報(bào)道，可以作為你對(duì)外營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)?！?

　　以實(shí)績(jī)開創(chuàng)未來(lái)，如果你能夠?qū)⑥k理案件所積累下來(lái)的所有東西，通過(guò)出版書籍、公開演講或者是設(shè)立網(wǎng)站的方式宣傳出去，那么，在接下來(lái)的日子里，你便是一生無(wú)憂了。當(dāng)然，你也可以通過(guò)這么一種方式，即你將你自身的經(jīng)驗(yàn)傳授給你的助手，然后借助你的助手在你現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階?！?

　　對(duì)此，舉個(gè)例子吧，有一位資深律師（不便透露姓名）有一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)助手的好做法。他那些助手都不是緊密型的助手，他每個(gè)助手均培養(yǎng)兩年時(shí)間左右。兩年之后，如果這個(gè)助手不能夠“上去”，那么他便“放棄”這個(gè)助手；如果這個(gè)助手“上去”了，那么，反過(guò)來(lái)，這個(gè)助手又能夠幫助他?！?

　　他所采用的制度是這樣的：一個(gè)案件往往由三個(gè)人合辦，沒(méi)有底薪，所收費(fèi)用三個(gè)人平均分配。這種機(jī)制有這么一個(gè)特點(diǎn)：年青律師在起步的時(shí)候倍受“關(guān)照”，但是，這些年青律師一旦“上去”之后，由于名氣以及其他方面的原因，并非能夠完全依靠自己獲取案源，在這種情況下，這位資深律師便利用自己的名氣將案件吸納過(guò)來(lái)，這樣，他同樣可以提成三分之一。也就是說(shuō)，他自身不用辦理案件，只是負(fù)責(zé)談案子便可以“坐享其成”。　

　　因此，我認(rèn)為，作為老律師，對(duì)于年青律師必須有“犧牲精神”，也就是說(shuō)，作為老律師，你要敢于“吃虧”。當(dāng)時(shí)廣X所與X信所分家的時(shí)候，有一位證券律師想離開廣X所，投奔X信所。而廣X所為了保證其在證券方面的實(shí)力，便在當(dāng)時(shí)給了一個(gè)律師費(fèi)二十五萬(wàn)元的案件給那位律師，但是，最終那位律師還是投奔了X信所。薛主任有這么一個(gè)特點(diǎn)，就是即便他吃虧了他也不會(huì)有“意見”。后來(lái)，那位律師又想會(huì)去廣X所，對(duì)此，薛主任并沒(méi)有生氣，只是對(duì)他這么說(shuō)：“當(dāng)時(shí)是你自己要走的，現(xiàn)在你又想回來(lái)。我不想因?yàn)槟愕氖虑榕c別人產(chǎn)生更多的誤會(huì)?！薄?

　　對(duì)此，我是這么認(rèn)為的，薛主任不怕吃虧，而且有時(shí)候他也的確“吃虧”了，但是，最后他往往有高額的回報(bào)，他最終是不吃虧的。他領(lǐng)導(dǎo)的廣X所十分穩(wěn)定，他有這么一個(gè)特點(diǎn)：“喜歡”幫助別人，但是，最后別人也會(huì)幫助你，如此一來(lái)便形成一種共贏的局面。而在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，在形成一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之后，“隊(duì)員”相互之間都很輕松。　

　　三、做人走正道──年輕人的坦途　

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”這個(gè)專題中已經(jīng)講過(guò)。正如毛澤東所說(shuō)：“世界是你們的也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的！”如今，我已逾不惑之年，對(duì)此，我有很深的感受“時(shí)日無(wú)多”，也就是說(shuō)，我的未來(lái)不會(huì)有很大的變化?！?

　　其實(shí)，回顧過(guò)往，我也是走過(guò)很多彎路。但是，現(xiàn)在，對(duì)于年齡三十歲以下，接受過(guò)法學(xué)科班教育的年青人而言，如果有比較好的規(guī)劃，那么，你的未來(lái)肯定是光明的。盡管律師行業(yè)現(xiàn)在存在很多的問(wèn)題，但是，正如之前我一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的走正道同樣可以有好的發(fā)展。竭盡全力地把手頭上的案例做好，然后在通過(guò)一定的途徑將成果展示出來(lái)，如果可以做到這一點(diǎn)，在律師行業(yè)中，同樣有你的一席之地。對(duì)此，實(shí)現(xiàn)這一目的有兩種情況。　

　　第一種情況最典型的例子便是刑事案件。其實(shí)，對(duì)于剛出到的年青律師而言，想要做到有案源，實(shí)際上也“不難”。我可以這么對(duì)大家說(shuō)，我所辦的每一個(gè)刑事案件的當(dāng)事人基本都給我介紹了案件?！?

　　很多律師辦理刑事案件時(shí)都有這么一個(gè)特點(diǎn)，那就是會(huì)見當(dāng)事人的次數(shù)不會(huì)超過(guò)四次。但是，每個(gè)案件，我會(huì)見當(dāng)事人都會(huì)超過(guò)十五次，甚至五十次以上，并且，每個(gè)案件都有非常詳盡的會(huì)見筆錄，而除筆錄中存在一些不能公開的信息這種情況外，我都會(huì)將所有的筆錄對(duì)外公開?！?

　　當(dāng)當(dāng)事人處于被關(guān)押狀態(tài)時(shí)，會(huì)考慮很多問(wèn)題：最好的情況是什么？最壞的情況是什么？我的家人現(xiàn)在怎么樣了？而在這種狀態(tài)下，當(dāng)事人唯一能會(huì)見和“溝通”的“親人”便是律師?！?

　　這種情況下，律師需要扮演這么幾種角色：第一種角色大家很容易就可以聯(lián)想到，那就是提供法律幫助。除此之外，律師還有其他兩種角色需要扮演：首先，那就是當(dāng)事人家屬的“代言人”，在排除產(chǎn)生其他糾紛的情況下，律師應(yīng)當(dāng)扮演好這個(gè)角色；其次便是充當(dāng)當(dāng)事人的心理醫(yī)生。我們與當(dāng)事人溝通交流時(shí)并不會(huì)單純停留在法律層面，但是，由于時(shí)間與主題所限，今天對(duì)于這個(gè)問(wèn)題就不展開?！?

　　如果你能夠負(fù)責(zé)任的、全方位的關(guān)注當(dāng)事人，并在每一個(gè)階段均留下記錄，若你能再運(yùn)用一些技巧，那么，讓當(dāng)事人為你介紹案源是絕對(duì)不成問(wèn)題的。　

　　這種情況雖然在刑事案件中比較典型，但是并非局限于刑事案件。無(wú)論是因?yàn)樵谵k案的過(guò)程中當(dāng)事人感覺你是敬業(yè)的，還是因?yàn)樵诮Y(jié)果出來(lái)之后當(dāng)事人感覺非常滿意，這兩種情況，不僅是對(duì)拓展案源，而且對(duì)你自身的辦案能力也有很大的幫助?！?

　　第二種情況就是你已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)前提條件下，你能夠通過(guò)出版著作、公開演講或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將你的成功經(jīng)驗(yàn)出來(lái)，那么，以后肯定會(huì)有源源不絕的案件自己找上門來(lái)。而且，就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸納過(guò)來(lái)的案件還有這么一個(gè)特點(diǎn)：那就是當(dāng)事人一般都是有一定理由的。你以前辦理過(guò)什么樣的案件，就已經(jīng)決定了你往后辦理案件的類型。但是，作為律師，也不應(yīng)受限于你以前辦過(guò)的案件，通過(guò)一些途徑，還是可以將受理范圍逐步拓寬的?！?

　　因此，我不止一次地強(qiáng)調(diào)，通過(guò)竭盡全力將手頭的案件辦好，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒛愕某晒ㄟ^(guò)一定途徑宣傳出去，那么，你以后便無(wú)須擔(dān)憂案源的問(wèn)題了?！?

　　“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。各位年青的律師律師助理們，盡管前方的道路艱辛，但是，“人間正道是滄?！?。選擇正確的發(fā)展方向，義無(wú)反顧的朝這個(gè)方向挺進(jìn)，那么，我相信在座的各位年青人，你們?cè)谖磥?lái)在律師行業(yè)中，定能“乘風(fēng)破浪，直掛云帆”！　

　　鄧立新律師：我與王律師有過(guò)兩次使我印象非常深刻的間接接觸。第一次就是在關(guān)于佛山市XX區(qū)公安分局領(lǐng)導(dǎo)出事的那個(gè)案件中。當(dāng)時(shí)我就納悶：王律師怎么這么“厲害”，居然能把這個(gè)案件拿到手。今天，聽完他的講座，我便明白了。我想請(qǐng)問(wèn)在座各位，有哪位能夠在辦理一個(gè)刑案中會(huì)見當(dāng)事人超過(guò)十五次的？包括我本人，我覺得我自己對(duì)當(dāng)事人已經(jīng)是夠負(fù)責(zé)任的了，但是，我也沒(méi)有嘗試過(guò)在一個(gè)案件中會(huì)見當(dāng)事人超過(guò)十五次的這種情況。王律師如此專業(yè)、如此敬業(yè)，難怪當(dāng)事人能夠主動(dòng)找他并給予他絕對(duì)的信任。第二次讓我印象深刻的接觸，是與應(yīng)聘過(guò)王律師助理的一位同事的談話。這位同事對(duì)我說(shuō)，王律師對(duì)助手的要求非常嚴(yán)格，不僅要會(huì)操作計(jì)算機(jī)，而且，在文字表達(dá)能力方面，一點(diǎn)也不能含糊。不僅是對(duì)自己，對(duì)于助手也是“嚴(yán)格把關(guān)”。當(dāng)王律師的助手必須具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)，做事還必須盡心盡責(zé)，而王律師也是將他的助手作為“徒弟”，作為“人才”來(lái)培養(yǎng)的，這也難怪很多年青的律師助理都非常向往成為王律師的助手?！?

　　王律師：的確，鄧律師剛才所講的兩個(gè)方面的問(wèn)題都很重要。首先是負(fù)責(zé)任，這個(gè)我剛才已經(jīng)不只一次的跟大家講到。另外，文字表達(dá)能力也很重要。但是，其實(shí)，有很多精彩案件的內(nèi)容，是無(wú)法通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)的。最精彩的是什么呢？一種是律師沒(méi)有經(jīng)由訴訟程序便已經(jīng)化解矛盾的案件；另一種是雖然進(jìn)入訴訟程序，但是，在初見端倪之時(shí)，未經(jīng)歷法庭上激烈的對(duì)抗便已解決的案件。這兩類案件是極難用文字記錄與表達(dá)出來(lái)的。反之，由于激烈的抗辯往往是最扣人心弦的，因此，此類案件的關(guān)注程度最高，但是，最精彩的案件并不是這類要經(jīng)由庭審解決問(wèn)題的案件。因此，我認(rèn)為，律師的最高境界便是，通過(guò)積累大量的訴訟業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，利用逆向思維，幫助當(dāng)事人防范法律風(fēng)險(xiǎn)。但是，訴訟經(jīng)驗(yàn)，特別是刑事辯護(hù)方面經(jīng)驗(yàn)的積累，是達(dá)到這個(gè)最高境界的一個(gè)基礎(chǔ)?！?

　　勞敏生律師：王律師在我們所有這么幾個(gè)特點(diǎn)。首先，至少在我看來(lái)，王律師是我們所營(yíng)銷方面做得最好的律師之一。在網(wǎng)絡(luò)方面，他的金牙大狀律師網(wǎng)是非常完善的；同時(shí)，王律師的演講水平也是十分出色的，這個(gè)我相信大家都是有目共睹的。其次，王律師所辦理案件的成功率非常高，我們經(jīng)常是“不謀而合”，在同一個(gè)案件中為當(dāng)事人爭(zhēng)取利益。再次，在高勝訴率這一基礎(chǔ)上，王律師十分善于總結(jié)。王律師在一個(gè)案件完結(jié)之后，便對(duì)該案進(jìn)行理論上的深化，深入淺出。在尋根問(wèn)底的基礎(chǔ)上，又以非常通俗的語(yǔ)言將深?yuàn)W的法理表達(dá)出來(lái)。而要做到這幾點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是不容易的。今天王律師所說(shuō)的，都是他自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不僅是對(duì)在座各位年青的律師，對(duì)于我，也是一次不小的收獲?！?

　　王律師：其實(shí)，我在講座開始之時(shí)便已經(jīng)跟大家說(shuō)過(guò)我今天所講的都是真話。我與勞律師、陳律師之前也都溝通過(guò)，那就是，在現(xiàn)階段我們國(guó)家，律師是在狹縫中求生存。我們的國(guó)家并不重視法律，因此，法律人自然也得不到尊重。但是，即便律師的生存環(huán)境十分惡劣，正如我剛才反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，我是不贊成大家做走關(guān)系路線的“專業(yè)戶”，原因我在剛才講座的主體部分也已經(jīng)談到。我現(xiàn)在有一種想法，就是在業(yè)務(wù)上漸漸轉(zhuǎn)向以法律顧問(wèn)為主。我雖然經(jīng)歷了不少大案要案，在經(jīng)驗(yàn)方面，無(wú)疑是比年青的時(shí)候更加豐富。但是，我感覺我現(xiàn)在在法庭上的水平是低于以前的。為什么呢？法庭是年青人的世界，律師站在法庭上是需要激情的。特別是在那種針鋒相對(duì)、激烈對(duì)抗的案件中，律師更需要激情與魄力。作為律師，如果你富有激情，那么你在法庭上說(shuō)話時(shí)便更顯底氣十足。但是，如今我已無(wú)法重燃當(dāng)年的那種激情，因?yàn)?，隨著人生閱歷的增加，對(duì)我國(guó)司法現(xiàn)狀已有了一個(gè)全面的了解。在這種情況下，自己不免總是這么想：有理由不一定會(huì)贏?，F(xiàn)在，我也只能將希望寄托在在座的各位年青律師的身上。（此文為筆者于2007年11月23日在《金牙大狀律師論壇》上的主題演講）　
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