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寧波
[貨款管理和催收]如何管理應(yīng)收帳款和催收貨款 (3)
包括：公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營理念、主營銷售渠道、是否有本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、是否有經(jīng)銷競爭、是否有代理暢銷產(chǎn)品、銷售隊伍、銷售規(guī)模、倉儲、物流配送系統(tǒng)等。
4、 負(fù)責(zé)人的個人資料;
包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。
二、 對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
1、 強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識;
經(jīng)銷商在處理應(yīng)付帳款時，會根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序：
a、 對經(jīng)銷商利潤貢獻(xiàn)的多少;
b、 代理產(chǎn)品銷售金額的多少
c、 代理產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的地位;
d、 客情關(guān)系的維護(hù)程度;
e、 廠家對貨款的松、緊程度;
要經(jīng)常性地強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識，將本公司的付款順序排列在前面，成為經(jīng)銷商的第一付款順序是我們的目標(biāo)和努力方向。
2、 控制發(fā)貨以減少應(yīng)收帳款;
按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收帳款。根據(jù)個人以往經(jīng)驗(yàn)，以每月發(fā)貨1～2次為宜，即每次發(fā)貨量為經(jīng)銷商15～30日的銷售量。
3、 適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收帳款;
根據(jù)20/80原則，對于20%這部分重點(diǎn)客戶的應(yīng)收帳款的管理，是應(yīng)收款管理的重中之重。實(shí)行通路促銷政策，可以有效地降低廠家的應(yīng)收帳款。但此種方式應(yīng)謹(jǐn)慎使用，不宜過瀕(一年一次為宜)。同時建議：在年中以通路促銷為條件、在年末以年終返利為條件促使重點(diǎn)大客戶降低應(yīng)收帳款。
關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款 貨款催收 三門峽律師
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