10月1日，《證券投資基金銷售結(jié)算資金管理暫行辦法》與《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》正式實(shí)施，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)呼之欲出。各大機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶基金銷售第三方牌照，一方面固然是為了占得先機(jī)大力發(fā)展公募銷售業(yè)務(wù)，另一方面亦是為了爭(zhēng)奪未來或?qū)⒎判械乃侥夹磐袖N售業(yè)務(wù)。

　　《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》于今年6月發(fā)布，辦法規(guī)定將允許金融證券專業(yè)人士參與設(shè)立第三方基金銷售機(jī)構(gòu)，放寬獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入資格條件，并于今年10月1日開始正式受理設(shè)立專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)。

　　此前有媒體報(bào)道，目前基金第三方銷售牌照的申請(qǐng)還差兩份文件的出爐，一是《證券投資基金銷售結(jié)算資金管理暫行規(guī)定》的定稿，二是申報(bào)資格的實(shí)施指引。

　　9月29日下午，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《證券投資基金銷售結(jié)算資金管理暫行辦法》，自今年10月1日起實(shí)施，這標(biāo)志著基金銷售體系法規(guī)已基本完成。

　　而申報(bào)資格的實(shí)施指引會(huì)對(duì)申報(bào)的具體條件、申報(bào)材料格式和申報(bào)流程作出詳細(xì)的規(guī)定，業(yè)內(nèi)人士分析，這該指引也將于近期發(fā)布，基金第三方銷售牌照申請(qǐng)也將正式開閘。

　　三類機(jī)構(gòu)“搶食”

　　在海外市場(chǎng)，第三方銷售機(jī)構(gòu)是基金的最大銷售渠道，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，美國第三方銷售機(jī)構(gòu)的比重占到70%，英國的占比在55%以上，我國目前的基金銷售以銀行渠道為主，占比超過60%。

　　受基金第三方銷售的美好前景的吸引，各路資本積極挺進(jìn)欲爭(zhēng)奪這塊大蛋糕。據(jù)媒體報(bào)道，目前有數(shù)十家機(jī)構(gòu)正摩拳擦掌積極籌備，欲爭(zhēng)奪首批基金第三方銷售牌照。

　　目前來看，爭(zhēng)奪首批基金第三方銷售牌照的結(jié)構(gòu)主要分為三類：一類是以研究見長(zhǎng)并擁有第三方理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，包括諾亞財(cái)富、朝陽永續(xù)、融智財(cái)富管理中心等機(jī)構(gòu);一類以龐大客戶群為基礎(chǔ)的門戶財(cái)經(jīng)網(wǎng)(博客,微博)站，包括新浪、和訊、金融界、東方財(cái)富(300059,股吧)網(wǎng)等;一類是基金、信托等金融機(jī)構(gòu)獨(dú)立出來銷售部門，如中融信托的恒天財(cái)富。

　　某基金研究人士對(duì)私募排排網(wǎng)表示，基金第三方銷售牌照的發(fā)放是為了擴(kuò)大基金銷售的市場(chǎng)力量，盡管首批獲得牌照的機(jī)構(gòu)數(shù)量不會(huì)很多，但上述三類機(jī)構(gòu)各有優(yōu)勢(shì)，獲得的牌照概率較高。

　　欲爭(zhēng)奪私募銷售先機(jī)

　　與各大機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶基金銷售第三方牌照熱情高漲不同，上述基金研究人士對(duì)該業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀表示擔(dān)憂。該人士指出，公募基金銷售費(fèi)率低，銷售機(jī)構(gòu)獲利潤的空間極小，再加上初期的投入，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的可能性很低，而《銷售辦法》引入了的增值服務(wù)費(fèi)，短期內(nèi)也難以被投資者接受，盈利模式還需要不斷摸索。

　　對(duì)此，融智評(píng)級(jí)研究中心龍舫表示，各大機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶基金銷售第三方牌照，一方面固然是為了搶得先機(jī)大力發(fā)展公募銷售業(yè)務(wù)，另一方面亦是為了爭(zhēng)奪未來或?qū)⒎判械乃侥夹磐袖N售業(yè)務(wù)。

　　“目前主流第三方機(jī)構(gòu)的主要盈利途徑都依賴信托產(chǎn)品的發(fā)行?！饼堲持赋?，盡管銀監(jiān)會(huì)不允許第三方機(jī)構(gòu)代銷私募信托產(chǎn)品，僅允許其向信托公司介紹客戶并獲取傭金，但不排除未來放行此業(yè)務(wù)，而獲得公募基金第三方銷售牌照的機(jī)構(gòu)必然會(huì)成為首批私募信托銷售機(jī)構(gòu)。另外，第三方銷售牌照對(duì)目前的私募業(yè)務(wù)也具有品牌宣傳的效果。

　　龍舫還指出，正在修訂的新基金將陽光私募和PE等信托等納入證監(jiān)會(huì)監(jiān)管，并允許私募機(jī)構(gòu)在符合條件的情況下發(fā)行公募產(chǎn)品，未來公募和私募混合經(jīng)營，或存在第三方機(jī)構(gòu)一塊牌照經(jīng)營兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的可能。

　　上述分析獲得了第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的證實(shí)，融智財(cái)富管理中心總監(jiān)馬榮新表示，融智財(cái)富管理中心目前以向客戶介紹陽光私募和PE產(chǎn)品的業(yè)務(wù)為主，他們正積極籌備申請(qǐng)基金第三方銷售牌照，未來將涉足公募基金銷售，更主要的目的是為了保持和鞏固目前在私募業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先地位。