買(mǎi)賣(mài)合同糾紛的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)如何防范

一、案情介紹

甲、乙雙方于2002年7月12日簽訂了一份簡(jiǎn)單的購(gòu)銷(xiāo)合同，約定乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)米滌綸嗶嘰，由于當(dāng)時(shí)貨物的價(jià)格變化大，不便將價(jià)格在合同中定死，雙方一致同意合同價(jià)格只寫(xiě)明以市價(jià)而定，同時(shí)雙方約定交貨時(shí)間為2002年年底，除上述簡(jiǎn)單約定合同中便無(wú)其他條款。

合同簽署后，甲方開(kāi)始組織生產(chǎn)，到2002年11月底甲方已生產(chǎn)40萬(wàn)米貨物，為防止倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)貨物過(guò)多，同時(shí)便于及時(shí)收取部分貨款，甲方遂電告乙方，要求向乙方先交付已生產(chǎn)的40萬(wàn)米貨物。乙方復(fù)函表示同意。貨物送達(dá)乙方后，乙方根據(jù)相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)組織相關(guān)工作人員進(jìn)行了初步檢驗(yàn)，認(rèn)為貨物布中的跳絲、接頭太多，遂提出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，但乙方同時(shí)認(rèn)為考慮到該產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍有銷(xiāo)路，且與甲方有多年的良好合作關(guān)系，遂同意接收了該批貨物，并對(duì)剩下的10萬(wàn)米貨物提出了明確的質(zhì)量要求。在收取貨物的15天后，乙方向甲方按5元/米的價(jià)格匯去了200萬(wàn)元人民幣貨款。甲方收到貨款后認(rèn)為價(jià)格過(guò)低，提出市場(chǎng)價(jià)格為6.8元/米，按照雙方合同約定的價(jià)格確定方式，乙方應(yīng)按照市場(chǎng)價(jià)格，乙方應(yīng)按1.8元/米補(bǔ)足全部貨款，但是乙方一直未予回復(fù)。

2002年12月20日，甲方向乙方發(fā)函提出剩下貨物已經(jīng)生產(chǎn)完畢，要求發(fā)貨并要求乙方補(bǔ)足第一批貨物貨款。乙方提出該批貨物質(zhì)量太差，沒(méi)有銷(xiāo)路，要求退回全部貨物，雙方因此發(fā)生糾紛并訴之法院。

二、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范技巧

就本案而言，雙方最后產(chǎn)生糾紛的原因可以在一定程度上歸結(jié)為雙方對(duì)合同條款約定的模糊和合同條款不完備，而合同條款的模糊規(guī)定及缺乏重要的條款會(huì)給該合同未來(lái)的履行帶來(lái)一定的糾紛風(fēng)險(xiǎn);因此，對(duì)合同糾紛進(jìn)行事前預(yù)防顯的尤為重要，如合同當(dāng)事人在簽訂合同前對(duì)合法及風(fēng)險(xiǎn)漏洞進(jìn)行嚴(yán)格審查，可以減少甚至避免未來(lái)合同履行期間產(chǎn)生不必要的糾紛。就本案例而言，該買(mǎi)賣(mài)合同存在的漏洞、風(fēng)險(xiǎn)主要如下：

1、合同價(jià)格條款約定不明確

一般認(rèn)為，合同價(jià)格條款條款作為買(mǎi)賣(mài)合同的必備條款，如果沒(méi)有約定，則可能導(dǎo)致合同的無(wú)效。價(jià)格條款如果約定不明確，則可能會(huì)導(dǎo)致在履行期間雙方互相扯皮。例如合同雙方當(dāng)事人在合同中簡(jiǎn)單約定合同價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格確定，而如果當(dāng)事人雙方處于不同的區(qū)域，則產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格則可能差別很大，如果沒(méi)有明確是買(mǎi)方所在地或賣(mài)方所在地的市場(chǎng)價(jià)格，則必然帶來(lái)糾紛的隱患。即使基于價(jià)格波動(dòng)的考慮，也應(yīng)約定一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)格，并在該基準(zhǔn)價(jià)范圍內(nèi)約定一個(gè)上下波動(dòng)的幅度，這樣可以避免給于對(duì)方以合同漏洞為借口，要求以超過(guò)賣(mài)方可接受的低價(jià)要求購(gòu)買(mǎi)或以超過(guò)買(mǎi)方可接受的高價(jià)出售。標(biāo)準(zhǔn)的、完備的合同應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定價(jià)款或報(bào)酬數(shù)額、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式和程序等，而不應(yīng)該留下任何可以讓對(duì)方找到借口違約的模糊表述。

2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求未約定

買(mǎi)賣(mài)合同的質(zhì)量條款可以說(shuō)是最為重要的合同條款之一，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的明確約定，一方面可以使賣(mài)方在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候有了一個(gè)確定的標(biāo)準(zhǔn)(如果是先簽合同再組織生產(chǎn))，另一方面可以在未來(lái)產(chǎn)品檢驗(yàn)期間確定了一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。本案中因未明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也未確定產(chǎn)品檢驗(yàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，導(dǎo)致乙方檢驗(yàn)產(chǎn)品完全按照自己確定的標(biāo)準(zhǔn)，即使甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品符合國(guó)家及行業(yè)要求，乙方也完全有可能提出產(chǎn)品質(zhì)量不合格的要求。如果雙方明確約定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法，那么在產(chǎn)品到達(dá)乙方后，由甲方、乙方按照雙方確定的標(biāo)準(zhǔn)共同對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)收，則不會(huì)出現(xiàn)本案中甲方完全被動(dòng)的局面。

實(shí)踐中多出現(xiàn)的問(wèn)題是合同過(guò)于簡(jiǎn)單，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量驗(yàn)收事項(xiàng)沒(méi)有約定或約定不明確，一般情況下，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有國(guó)家有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，要明確標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)全稱(chēng)，如果有多種適用標(biāo)準(zhǔn)的，要在合同中明確適用哪一種;同時(shí)還應(yīng)明確約定產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收事項(xiàng)，如驗(yàn)收方法、質(zhì)量異議期限和條件等。對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，做出上述約定，可以取得合同履行的主動(dòng)權(quán)，避免在履行期間不利的法律地位。

3、其外，本案例合同中缺乏一些重要的合同條款，這些條款的缺乏或約定不明確，極大增加了合同風(fēng)險(xiǎn)，成為合同糾紛形成的隱患。

(1)合同標(biāo)的條款，如品名、規(guī)格等的明確約定

買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物是合同交易的對(duì)象，涉及到合同目的能否實(shí)現(xiàn)，因此該條款必須約定具體、明確，該合同也是買(mǎi)賣(mài)合同必備的條款。筆者曾接觸過(guò)因該條款約定不明確而造成賣(mài)方最終發(fā)送的貨物與買(mǎi)方需要購(gòu)買(mǎi)的貨物是兩種截然不同的貨物的情況。一般情況下，對(duì)于合同標(biāo)的的名稱(chēng)在合同中應(yīng)使用標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名，用全稱(chēng)，寫(xiě)明確商品的商標(biāo)、品種、規(guī)格、花色等等，避免給交貨方以任何可以偷梁換柱的借口。

(2)付款方式

合同中付款方式不明確，會(huì)造成收款方巨大風(fēng)險(xiǎn)，本案中未約定乙方的付款方式，如何付款、何時(shí)付款完全由乙方自行決定，甲方處于完全被動(dòng)的局面。如買(mǎi)方遲遲不付款，賣(mài)方也只能按照合同法確定的合理時(shí)間來(lái)要求乙方付款，必然會(huì)給買(mǎi)方造成不必要的麻煩和損失，如果買(mǎi)方以欺詐形式訂立合同，則賣(mài)方會(huì)款貨兩空。

(3)交付方式、期限、地點(diǎn)

該條款確定了交貨義務(wù)一方，即明確了誰(shuí)交貨、以何種方式交貨、何時(shí)交貨、交貨地點(diǎn)，一般情況下，如有運(yùn)輸?shù)?，?yīng)明確運(yùn)輸方式、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等條款;對(duì)于交貨時(shí)間應(yīng)當(dāng)做出明確、具體的約定;有交貨地點(diǎn)的，除寫(xiě)上具體地點(diǎn)的，還應(yīng)冠以交貨地點(diǎn)所在的省、市、區(qū)等。該條款的詳細(xì)約定可以明確合同當(dāng)事人在交貨上的義務(wù)，責(zé)任。否則，產(chǎn)生的義務(wù)、費(fèi)用、損失將無(wú)法確定具體的責(zé)任人。

(4)驗(yàn)收條款

合同的驗(yàn)收條款確定了合同標(biāo)的質(zhì)量、數(shù)量、外觀等方面的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法及質(zhì)量異議的期限、條件等等。該條款對(duì)于雙方明確產(chǎn)品的質(zhì)量責(zé)任具有非常重要的意義，本案中由于未約定驗(yàn)收條款，在產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)隨意性，由乙方自行進(jìn)行驗(yàn)收，使甲方處于完全的被動(dòng)接受的局面。

(5)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)確定合同雙方對(duì)產(chǎn)品因非雙方當(dāng)事人過(guò)錯(cuò)而產(chǎn)生的損毀、滅失等風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)。如果合同中沒(méi)有約定風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的具體時(shí)間及承擔(dān)范圍，則按我國(guó)合同法的規(guī)定在貨物交付時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方轉(zhuǎn)移至賣(mài)方;但是，在多數(shù)合同中，為確保合同利益方的權(quán)益，合同當(dāng)事人均可以確定另外的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)時(shí)間，如買(mǎi)方可以約定賣(mài)方在交付貨物后，貨物風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任仍然由賣(mài)方承擔(dān)。

(6)所有權(quán)保留條款

作為對(duì)賣(mài)方有利的條款，我國(guó)法律允許合同當(dāng)事人自行約定所有權(quán)保留條款，約定所有權(quán)保留條款可以防范貨物交付后買(mǎi)方不予支付貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

(7)違約責(zé)任

違約責(zé)任作為合同的救濟(jì)方式，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)合同中非常重要的條款之一，盡管該條款是在出現(xiàn)糾紛、爭(zhēng)議時(shí)才會(huì)實(shí)質(zhì)地發(fā)揮作用，但是該條款的明確約定可以一定程度上防止對(duì)方故意違約，提高當(dāng)事人履行合同的自覺(jué)性，同時(shí)如果真正出現(xiàn)違約情形，則可以依據(jù)該條款直接確定對(duì)方的違約責(zé)任，防范未來(lái)訴訟舉證不利及敗訴風(fēng)險(xiǎn)。通常合同中約定的違約責(zé)任承擔(dān)方式主要有兩種情況，一是支付違約金，二是賠償損失。無(wú)論采用哪種方式都應(yīng)當(dāng)明確約定金額或計(jì)算方式、賠償范圍等，這樣在出現(xiàn)違約時(shí)才具備操作性。

(8)爭(zhēng)議解決條款

與違約責(zé)任條款一樣，該條款為糾紛的救濟(jì)方式，合同中如果能明確約定對(duì)我方有利益的爭(zhēng)議解決方式及訴訟管轄地，則可以避免在訴訟中的不利地位。特別是在地處不同區(qū)域或不同國(guó)家的當(dāng)事人。即使在無(wú)法約定對(duì)我方絕對(duì)有利的管轄地點(diǎn)，也應(yīng)當(dāng)約定對(duì)雙方均公平的第三地作為訴訟管轄地。其外，對(duì)于約定仲裁機(jī)關(guān)的，應(yīng)寫(xiě)明具體的、實(shí)際存在的仲裁機(jī)構(gòu)名稱(chēng)。

三、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合同管理，防范風(fēng)險(xiǎn)于未然

1、自改革開(kāi)放幾十年以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的合同管理有了一定的進(jìn)步、發(fā)展，但是我國(guó)企業(yè)合同管理水平總體上仍然處于一個(gè)較低的水平，特別是一些中小型企業(yè)，其合同的訂立往往僅以簡(jiǎn)單的訂單代替，甚至還存在口頭協(xié)議即達(dá)成交易的情況;即使存在合同形式訂立，往往文本相當(dāng)簡(jiǎn)單，約定合同標(biāo)的、價(jià)格、數(shù)量、交貨情況即完成合同訂立，而這種文本隱藏了大量的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)事人的權(quán)利完全沒(méi)有得到很好的約定發(fā)揮，一旦出現(xiàn)糾紛，則出現(xiàn)責(zé)任問(wèn)題不明確，自己的權(quán)利保護(hù)亦不夠。

2、因此，鑒于國(guó)內(nèi)目前合同管理水平的不完全，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其是合同管理，對(duì)于企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，特別是較大項(xiàng)目的交易，應(yīng)當(dāng)慎重簽訂合同，在經(jīng)過(guò)法律專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)真審核修改過(guò)合同條款后，再予以簽署;同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身合同管理等制度的訂立，以制度來(lái)規(guī)范企業(yè)

經(jīng)營(yíng)，避免企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員隨意性操作給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防患于未然。

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