有的銷售人員會(huì)先觀察字眼，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。如果其購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)烈，銷售人員會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這就叫“小訂單”或“封房金”。錢(qián)一般不多，一兩百元，最多1000元。交錢(qián)后，銷售人員承諾不將房子介紹給他人，這給了消費(fèi)者一種歸屬感。實(shí)際上，這是一種在業(yè)內(nèi)被稱為“強(qiáng)制訂貨”的銷售技巧。消費(fèi)者買(mǎi)單后，心理上會(huì)擔(dān)心房地產(chǎn)，最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)。第二個(gè)竅門(mén)是阻止第一個(gè)需求，通常在房地產(chǎn)的銷售網(wǎng)站上張貼銷售時(shí)間表，清楚地顯示哪些單位已經(jīng)售出，哪些單位已經(jīng)預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)時(shí)間表，他們可能會(huì)上當(dāng)受騙。

當(dāng)售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，整個(gè)小區(qū)最好的房子往往是消費(fèi)者第一眼看到的，但這樣的房子可能買(mǎi)不到。當(dāng)售樓人員用一些暗語(yǔ)詢問(wèn)售樓臺(tái)時(shí)，售樓臺(tái)的工作人員立即理解并告知消費(fèi)者房子已經(jīng)售出。

對(duì)于規(guī)劃面積較大的項(xiàng)目，往往采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略。在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)，價(jià)格通常很低。此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商會(huì)以“小區(qū)最好的房子”為誘餌，吸引消費(fèi)者的眼球。隨后，開(kāi)發(fā)商將位置、戶型不滿意的房屋全部售罄，并謊稱好房子已經(jīng)售罄。在聽(tīng)了銷售人員的介紹后，素不相識(shí)的消費(fèi)者往往放棄了自己的首選，購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比較低的房子。隨著銷售的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)逐步推出更好的房子，而銷售后期價(jià)格也會(huì)上漲，所以好房子也可以賣個(gè)好價(jià)錢(qián)。

三囤房?jī)r(jià)上漲

對(duì)于熱銷的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往都賣完了。事實(shí)上，銷售人員有時(shí)自己手里拿著一些房子。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈時(shí)，銷售人員會(huì)聲稱有人要加價(jià)過(guò)戶。有的消費(fèi)者為了買(mǎi)一套滿意的房子，會(huì)心甘情愿地加價(jià)。大家都知道，這筆轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)其實(shí)已經(jīng)放到了銷售人員的口袋里。四大苦肉把戲買(mǎi)賣房子的交易過(guò)程有時(shí)就像一場(chǎng)心理戰(zhàn)。銷售人員贏得消費(fèi)者的同情后，他們介紹的內(nèi)容會(huì)特別可信。在這個(gè)過(guò)程中，一些銷售人員偶爾會(huì)采取一些苦澀的措施，比如故意選擇在傾盆大雨的天氣去拜訪客戶，讓自己淋濕后把信息發(fā)給消費(fèi)者；在零下10攝氏度的天氣里穿著裙子陪消費(fèi)者看房，讓自己的嘴唇凍得發(fā)紫同時(shí)，消費(fèi)者往往最容易受到同情。

也有一些銷售人員養(yǎng)成了一雙“勢(shì)利眼”，會(huì)從消費(fèi)者的衣著來(lái)判斷自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的服裝品牌、服裝搭配、是否在別處購(gòu)買(mǎi)過(guò)房地產(chǎn)、開(kāi)什么樣的車等，然后再看菜品，向消費(fèi)者推薦不同價(jià)位的房子。

建筑書(shū)和沙盤(pán)的五種美化方式

開(kāi)發(fā)商通常通過(guò)光影、圖紙修復(fù)等方式來(lái)美化建筑書(shū)。一些沖動(dòng)的消費(fèi)者很容易被這個(gè)迷惑，然后買(mǎi)房。其實(shí)，房產(chǎn)并非完全真實(shí)，消費(fèi)者千萬(wàn)不要相信房產(chǎn)中的承諾。因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，物業(yè)提出的條件只表明開(kāi)發(fā)商的意愿，沒(méi)有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，房產(chǎn)不能作為證據(jù)，除非雙方簽字認(rèn)可房產(chǎn)中的承諾并附在購(gòu)房合同補(bǔ)充協(xié)議中。

此外，消費(fèi)者不應(yīng)完全相信房地產(chǎn)沙盤(pán)的效果。由于燈光和視覺(jué)的影響，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生沙盤(pán)錯(cuò)覺(jué)。另外，有些沙盤(pán)是用特殊材料做成的，所以看起來(lái)比較立體。其實(shí)，不管樓層、朝向、角度、視野有多好，現(xiàn)實(shí)中的房子永遠(yuǎn)也達(dá)不到沙盤(pán)的效果。很多房地產(chǎn)廣告經(jīng)常聲稱小區(qū)聘請(qǐng)了國(guó)外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只支付國(guó)外知名物業(yè)公司名稱的使用權(quán)，然后稱之為物業(yè)顧問(wèn)。一般情況下，國(guó)外知名物業(yè)公司只服務(wù)于價(jià)格在每平方米數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)，而借名開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)成立自己的團(tuán)隊(duì)在小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。目前，消費(fèi)者對(duì)小區(qū)環(huán)境的關(guān)注度越來(lái)越高，綠化已成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商往往改變綠色覆蓋的概念，而不是綠色覆蓋。

據(jù)記者了解，社區(qū)綠地覆蓋率和綠地率的概念并不相同。綠化覆蓋率是指綠地垂直投影總面積與居住區(qū)土地利用率的比值，如樹(shù)影、露天停車場(chǎng)中間鋪設(shè)的可種草的方磚等，都可以納入綠化覆蓋率。綠地率是指社區(qū)范圍內(nèi)各類綠地面積之和與社區(qū)土地利用率之比。消費(fèi)者不應(yīng)該被開(kāi)發(fā)商的文字游戲所愚弄。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時(shí)尚元素的樣板房成為發(fā)展的亮點(diǎn)。對(duì)于一些沒(méi)有空間概念的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，樣板房確實(shí)是一個(gè)參考，可以更直觀地了解整個(gè)房間的結(jié)構(gòu)。但事實(shí)上，樣板房往往被開(kāi)發(fā)商用來(lái)迷惑消費(fèi)者。不少消費(fèi)者反映，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交的樣板房并不匹配，甚至存在很大差距。

雖然很多樣板房面積很小，只有100平方米左右，但一進(jìn)去就立刻給人一種寬敞舒適的感覺(jué)，這根本不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)拆掉墻壁，然后安裝玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻得到了增強(qiáng)，消費(fèi)者也舒服多了。不過(guò)，交房時(shí)厚墻不會(huì)被玻璃取代，這就導(dǎo)致了視覺(jué)上的差距。如果消費(fèi)者被樣板房搞糊涂了，買(mǎi)了一套性價(jià)比低的房子，只能承認(rèn)運(yùn)氣不好。

以上是購(gòu)房時(shí)經(jīng)常遇到的銷售陷阱。為了防止被開(kāi)發(fā)商或銷售人員忽悠，購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)一定要警惕以上八招。你知道嗎