二手房中介賣房有什么招數(shù)。如今，在二手房中介市場上，一家二手房中介為了獲得更多的房子，以高于市場價的價格與房東簽訂所謂的“獨家協(xié)議”。

根據(jù)協(xié)議，中介可以保證在相應(yīng)時間內(nèi)以高于同一小區(qū)市場價的價格出售房屋。如果房屋到期后不出售，中介公司將支付一定的賠償金；如果成交價格高于合同價格，則需要給獨家代理中介一定的傭金。相應(yīng)的條件是，業(yè)主不能在其他房產(chǎn)中介掛牌購房。

原來看似合理的條約在中間人中并不常見。按照二手房中介小a的話說，“他們喜歡和我們競爭生意。比如，如果房東說掛100萬元，他會告訴房東，我們可以在高點把房子賣給你，105萬元或者110萬元，委托獨家銷售。他這樣控制房東，只有他能賣出去。”

其實，在二手房中介的競爭中，李強也遇到過這樣搶生意的事情。他說：“比如，我們遇到了幾位業(yè)主和顧客，他們被帶到了餐桌上。一部手機可以多買5萬、10萬元，然后我們就把房子拿走了，“用他們的話說，搶生意的經(jīng)紀(jì)人都來自同一家公司。

其實，“排他性協(xié)議”看似迎合了賣房者的心理，但在一定程度上，很容易造成房屋供應(yīng)的壟斷，有利于價格壟斷。一旦出現(xiàn)糾紛，中介往往會利用優(yōu)勢地位惡意鎖定委托房源。事實上，所謂的“排他性協(xié)議”，不僅容易造成住房供應(yīng)在市場上的壟斷，而且在一定程度上也容易推高房價。以同一社區(qū)為例，一套房子的市場價是120萬，而一家二手房中介的掛牌價卻是125萬。

“因為這個中介畢竟是一個品牌，而且有很多分公司，有時候業(yè)主想多賣5萬元，然后掛在那里”，李強說，看似滿足了業(yè)主的需求，其實是中介的典范。而這種模式無疑是在利用階梯式漲價來哄抬房價。例如，客戶需要查看房屋并找到中介公司的房屋。他要125萬元。他被告知這是小區(qū)里最便宜的房子，但事實上，還有一套房子還沒有簽“獨家協(xié)議”，要價120萬元。對于同一類型的房子，大多數(shù)人會選擇價格較低的房子。

中介賣120萬元的房子時，會發(fā)現(xiàn)另一套掛牌價130萬元的房子。同樣地，它告訴客戶125萬元的房子也很便宜，然后以125萬元的價格出售。

以“獨家協(xié)議”掛牌價出售的房子價格滿足了業(yè)主的需求，相對業(yè)主也認(rèn)為這個中介比較好，但李強認(rèn)為在這種模式下，整個小區(qū)的二手房價格都在上漲。不僅如此，在他看來，這段時間在南門，二手房價格增長快，大多是因為這個原因。

這一原則類似于“房地產(chǎn)投機”，但價格的推動者和最大的受益者都是中介，幾乎沒有任何成本，同一區(qū)域的房價可能在短時間內(nèi)上漲。因為大部分房子都在手，購房者只能上下打量支付；如果賣房者的房價高于預(yù)期，很可能就沒有市場了。在一些二手房中介公司，為了獲得更多的傭金，經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽訂協(xié)議，以最低的價格拿到業(yè)主的房子，然后再以較高的價格出售，中間的差價屬于中介。當(dāng)然，這是在約定的中介費之外。

事實上，低價買高價賣、暗中吃差價的現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)的一種“潛規(guī)則”。二手房中介公司從業(yè)主手中拿下低于市場價的房子，這些房子大多來自單位團購，購買時更便宜，業(yè)主的轉(zhuǎn)售價格也比開發(fā)商便宜。

打包后，二手房中介將提高房價轉(zhuǎn)售。比如一套二手房的市場價是100萬元，但實際上，二手房中介的價格遠(yuǎn)低于此。為了賺錢，中介公司會私下抬高掛牌價，掛牌價會從3%漲到10%甚至更高。因此，二手房的價格等于甚至高于市場價，而這種差價最終會通過中介公司的秘密操作流入中介市場。

如今，價差現(xiàn)象發(fā)生了變化，越來越隱蔽。一些中介公司公開表示，想和房主吃差價，房主為了省事與中介簽訂協(xié)議。但最終，二手房中介低價買入高價賣出的行為最終傷害了房主。

第四個黑的意思是：找一個臨時表演室，假裝是“熱房子”

找一個集體表演已經(jīng)不是電影布景的專利了。賣場上也有不少有“演技”的演員。他們中的大多數(shù)人都來自團體演出。點擊百度搜索，輸入“買房團購秀”，有很多揭秘真相的新聞，爆出團購秀的薪資水平等?？偟膩碚f，這一系列的造假行為并不缺乏對開發(fā)商的面子。但尋找演員的不僅僅是開發(fā)人員。在二手房中介中，也有“武林高手”。為了給購房者營造一種壓力感和緊張感，二手房中介在陪同客戶看房時，通常會邀請1-2組演出。他們通常玩的是利用從眾心理，幫助經(jīng)紀(jì)人對房子做出正面評價。從而，讓購房者更認(rèn)可推薦房。

就在你看好房子，還在討價還價的時候，團購表演者會第二次“出來”和你一起搶房子，給購房者一種不買就買不到的錯覺。事實上，集團表演者的“搶房”措施不僅給購房者造成了緊張感，而且在搶房過程中也相應(yīng)抬高了房價，讓購房者更加慌張。

如今，二手房中介的“團演”銷售模式已被廣泛應(yīng)用于各個方面，并成為業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。買家更容易在“激烈競爭”狀態(tài)下做出“沖動而不成熟的決定”。

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