1、 初始策略

1。提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但注意不要讓對(duì)方認(rèn)為你要求的是全價(jià)。

<2避免對(duì)抗性拆遷補(bǔ)償談判

不要在談判一開(kāi)始就與拆遷人爭(zhēng)吵，這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，使談判無(wú)法正常進(jìn)行。

3。作為被拆遷人，最好不要接受拆遷人的第一次拆遷補(bǔ)償要約，除非得到合法完整的評(píng)估報(bào)告。

如果你不假思索地同意對(duì)方的第一個(gè)提議，這種做法通常會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本來(lái)可以做得更好的，肯定出了問(wèn)題。4在接受拆遷人的安置補(bǔ)償條件時(shí)，要學(xué)會(huì)驚訝。

如果我們拆遷人能看懂拆遷評(píng)估報(bào)告，如果他們對(duì)其中的一些項(xiàng)目感到意外，對(duì)方通常會(huì)在你說(shuō)發(fā)生一些事故后做出一些讓步。如果你不表示驚訝，對(duì)方通常會(huì)把人趕走，變得更加強(qiáng)硬。

5。在拆遷談判中運(yùn)用“鉗子策略”應(yīng)著眼于具體的補(bǔ)償項(xiàng)目，如自建面積的測(cè)算和補(bǔ)償，決不計(jì)較補(bǔ)償總額，不采用百分比法進(jìn)行補(bǔ)償談判。第二，中期拆遷談判技巧。在拆遷談判中，絕不能對(duì)補(bǔ)償做出“妥協(xié)補(bǔ)償”。

拆遷補(bǔ)償?shù)挠憙r(jià)還價(jià)并不意味著妥協(xié)雙方的談判價(jià)格。價(jià)格上的妥協(xié)并不是一種真正公平的補(bǔ)償方式。

2。我們要學(xué)會(huì)與沒(méi)有決策權(quán)的“拆遷人”打交道，在拆遷談判之前，要搞清楚對(duì)方是否有合法授權(quán)，是否有權(quán)代表拆遷人談判，談判的最高權(quán)力是什么。

已經(jīng)進(jìn)入拆遷談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)方往往會(huì)以“不予授權(quán)”、“不予計(jì)算”等借口推卸責(zé)任。學(xué)會(huì)處理拆遷補(bǔ)償談判中的僵局

一旦出現(xiàn)僵局，首先通過(guò)解決拆遷補(bǔ)償中的一些小問(wèn)題，為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)。一旦拆遷人就一些瑣碎的問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，拆遷人就更容易心服口服了。

4。只要你在一個(gè)賠償問(wèn)題上作出讓步，你就必須要求別的東西作為回報(bào)。第三，最后的談判策略要嚴(yán)防對(duì)方的“白臉黑臉”策略，其中一定要注意拆遷人和拆遷公司在拆遷前的區(qū)別。常有拆遷人唱白臉，拆遷公司人唱黑臉。但其中起決定性作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰(shuí)，就必須搞清楚拆遷方案。

2。拆遷補(bǔ)償談判的最后一部分，最重要的是如何減少讓步的程度，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

（1）拆遷補(bǔ)償談判一開(kāi)始就不讓步，主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目的金額

（2）小心對(duì)方的心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期的心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期如果錯(cuò)過(guò)了，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

（3）不要因?yàn)椴疬w人要求你提供“一口價(jià)”或聲稱(chēng)你“不喜歡討價(jià)還價(jià)”而一次性放棄所有拆遷補(bǔ)償金。有勇氣收回當(dāng)初討論的所有賠償條款。

我們提醒您，您一定要關(guān)注具體的補(bǔ)償項(xiàng)目，如自建面積的測(cè)算和補(bǔ)償，千萬(wàn)不要在意補(bǔ)償總額，也不要以百分比的形式協(xié)商補(bǔ)償。如果你還有其他問(wèn)題，可以咨詢(xún)我們的律師。你知道嗎