訴訟及其過程中的和解談判

　　糾紛發(fā)生后，有的當(dāng)事人根本就無(wú)意進(jìn)行談判，甚至也沒有通知對(duì)方（比如送達(dá)協(xié)商函、律師函等），就直接提起了訴訟（包括仲裁，下同）；即使雙方經(jīng)過了談判，并非都能達(dá)成協(xié)議，進(jìn)入訴訟程序的案件也屢見不鮮。

　　一旦進(jìn)入訴訟，原告和被告都是失敗者。被告面臨著兩難選擇，要么通過談判補(bǔ)償原告某些損失以換取原告撤訴，要么根據(jù)不利判決向原告支付更多；被告勝訴也僅僅是維持現(xiàn)狀，而且還要支付律師費(fèi)和訴訟費(fèi)。作為原告，即使勝訴也損失了律師費(fèi)并浪費(fèi)了時(shí)間，敗訴的損失當(dāng)然更大；最為不利的是，往往在原告看來(lái)是胸有成竹的案子，因?yàn)楸桓孢m時(shí)提起了反訴，自己還可能承擔(dān)法律責(zé)任，眨眼間就一敗涂地了。在訴訟過程中，當(dāng)事人都不可避免地會(huì)出現(xiàn)焦慮、緊張、仇恨等不良情緒，訴訟既耗財(cái)、費(fèi)時(shí)，又要承受巨大的壓力。

　　談判是解除上述癥結(jié)的良藥。下列三大因素完全可能把看似勢(shì)不兩立的訴訟雙方拉回到談判桌上來(lái)。

　　 ——案件結(jié)果的不確定性。一般來(lái)說(shuō)，原告和被告都想尋求確定性以消除不確定性。原告經(jīng)常會(huì)為了換取板上釘釘?shù)?萬(wàn)元而放棄獲賠10萬(wàn)元這樣一個(gè)可能沒有保障的標(biāo)的額，還能避免因?yàn)樗痉ú还?a href='http://m.shkps.cn/susong/57.html' target='_blank' data-horse>駁回訴訟請(qǐng)求的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于談判桌上的另一方即被告來(lái)說(shuō)，他支付了6萬(wàn)元，減少了40%可能要承擔(dān)的損失，并得到了心理的踏實(shí)和安寧。

　　——遙遙無(wú)期的時(shí)間耗費(fèi)。參加訴訟談判的各方還得認(rèn)識(shí)到時(shí)間和金錢的關(guān)系。即使原告獲賠10萬(wàn)元的可能性很大，他還得考慮諸如證據(jù)、審判以及被告可能提起的上訴、執(zhí)行等程序所要花費(fèi)的時(shí)間。即使違約責(zé)任或損害賠償都能證實(shí)，所有的上述因素都可能使實(shí)際收回賠償款項(xiàng)花上一年甚至幾年時(shí)間。結(jié)果，原告往往為了使賠償款項(xiàng)盡早到位，而愿意在賠償額上做出讓步。

　　——判決執(zhí)行的巨大難度。如果在訴訟階段雙方當(dāng)事人沒有達(dá)成和解，勢(shì)必意見僵持，情緒對(duì)立。這種狀況自然而然地延續(xù)到執(zhí)行階段，“執(zhí)行難”這一耳熟能詳?shù)拇髥栴}就表現(xiàn)出來(lái)了。實(shí)際生活中，判決履行的義務(wù)人往往比權(quán)利人更有“優(yōu)勢(shì)”。有給付能力的還得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地設(shè)法轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)以逃避執(zhí)行；那些欠缺支付能力的履行義務(wù)人就更是心安理得、理直氣壯。包括法律在內(nèi)的制度缺陷，以及誠(chéng)信道德的普遍缺失，使得訴訟財(cái)產(chǎn)保全、強(qiáng)制執(zhí)行等措施顯得蒼白無(wú)力，難以保障判決權(quán)利人的權(quán)益。他們認(rèn)為，與其讓判決書成為一紙空文，還不如談判協(xié)商，和解了事。

　　如果當(dāng)事雙方都權(quán)衡了上述因素，或者是原告并不想真的進(jìn)行訴訟，只是借起訴增加對(duì)方的壓力，爭(zhēng)取對(duì)自己更加有利的結(jié)果。這時(shí)，任何一方都不要關(guān)死談判的大門，哪怕覺得自己在訴訟中占有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾蝿?shì)可能隨時(shí)發(fā)生變化，新的事實(shí)、意料之外的證據(jù)、一個(gè)偏向?qū)Ψ降暮献h庭等對(duì)您不利的事實(shí)，完全有可能出現(xiàn)。正確的做法是全面進(jìn)行兩手準(zhǔn)備：既要以積極的姿態(tài)開展談判，促成和解（和解方案往往是在開庭前的最后一刻達(dá)成）；又要繼續(xù)進(jìn)行訴訟準(zhǔn)備，萬(wàn)一談判破裂也不至于因人為疏忽而招致敗訴。

　　即便訴訟不可避免，仍然需要談判。一方面律師應(yīng)盡力說(shuō)服法官，讓法官認(rèn)同己方主張的事實(shí)和法律適用觀點(diǎn)，以爭(zhēng)取到對(duì)自己委托人有利的判決；在法庭調(diào)解程序中，律師也要與對(duì)方進(jìn)行談判，盡量爭(zhēng)取最后一次機(jī)會(huì)以雙方自愿的方式結(jié)案，有利于調(diào)解書的自覺履行。