????原定于去年12月11日公布的《直銷法》至今遲遲沒有出臺,但記者昨天從業(yè)內(nèi)可靠渠道獲悉,由商務(wù)部、工商總局報送的直銷法草案已送至國務(wù)院法制辦,現(xiàn)處于最后修改確認階段,預計今年5月前《直銷法》一定會出臺。?
????保留傭金比例限制?
????據(jù)了解,目前國務(wù)院法制辦相關(guān)部門正在對該草案進行積極調(diào)研。但是,對于此前直銷法草案中爭議最大的傭金撥出比例問題,草案并沒有采納世界直銷協(xié)會聯(lián)盟以及安利等企業(yè)的意見,仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25%的范圍之內(nèi)。?
????有專業(yè)人士認為,這個規(guī)定是為了鼓勵發(fā)展單層次直銷,對業(yè)務(wù)團隊的掌控力更強。按照這種撥出比例,雅芳目前在國內(nèi)發(fā)展的中國特色的單層次直銷模式將被政府所青睞。?
????企業(yè)有“變通”招數(shù)?
????一直銷企業(yè)負責人在得知此消息后向記者表示,現(xiàn)在直銷企業(yè)對經(jīng)銷商的傭金一般在50%至60%之間。如果達不到這種幅度,直銷根本就開展不起來,但“如果必須把傭金比例控制在25%,企業(yè)也一定會想到變通的招數(shù)”。?
????該負責人透露,可能采取的方法是:在給經(jīng)銷商25%之前,先另外制定一個終端銷售指導價格,經(jīng)銷商可以根據(jù)這個指導價進行價格上的協(xié)調(diào)。但這樣的雙重價格體系,很容易造成市場價格體系的混亂,難以控制專賣店竄貨、跨地區(qū)銷售。?
????同時,還會出現(xiàn)兩套賬目管理的問題:拿到直銷牌照的企業(yè)的賬目情況是與商務(wù)部聯(lián)網(wǎng)的,在網(wǎng)上做給商務(wù)部看的是一種計算方法,在市場上給經(jīng)銷商看的賬目又是一種做法。?
????他認為,如果直銷法最終采用25%的限制傭金撥出比例,絕大多數(shù)直銷企業(yè)都會采用這種“變通”的做法,要不然就是巧立名目設(shè)立很多獎勵項目,向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移利潤。(文章原載新京報)
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