一、銷售房屋有什么策略

1、不知道策略

營銷人員在遇到有備而來的購房者常用此法。在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調(diào)姿態(tài)來減少對方的防御。

2、合理拒絕

在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實(shí)有的時候，這是賣方利用買主對房地產(chǎn)知識的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實(shí)上，賣方心中還有一個真實(shí)的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。

3、事前行銷

營銷人員利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機(jī)了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價位是最低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。

4、“人質(zhì)”策略

談判中極個別素質(zhì)較低的營銷人員會采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件來吸引置業(yè)者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動挨宰。

5、面子策略

中國人最講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細(xì)節(jié)問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。

6、低價策略

一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)商主動調(diào)低房屋的售價，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬。

7、“拍賣”策略

我們在售樓部有時會看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時間不長，可句句是重點(diǎn)。這邊營銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時，營銷人員則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I賣即大功告成。其實(shí)營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。

二、如何避免購房陷阱

購買一套稱心如意的商品房，是很多人的愿望。但如果沒有購房經(jīng)驗(yàn)，不了解購房中存在的風(fēng)險(xiǎn)，很容易落入一些開發(fā)商設(shè)計(jì)的圈套。為了防范消費(fèi)陷阱，減少消費(fèi)糾紛，專家提醒廣大購房者，在購買商品房時要注意開發(fā)商常用的“七大圈套”。

1、“捂盤”惜售。新樓剛開盤時，有一些開發(fā)商是先把位置不好的房子拿出來銷售，好位置的房子反而被保留下來，然后每個月推出幾套，其目的是為了在后期的銷售中提高價格和便于銷售。

2、“樣板房”花招。樣板間是購房者了解樓盤最直觀的方式，是衡量房屋質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的因素之一。但是，一些開發(fā)商有時會利用裝修中的視覺誤差來誘導(dǎo)消費(fèi)者。建議購房者在看“樣板房”時多考察房屋的結(jié)構(gòu)和裝修工藝、用料，把“樣板房”作為自己裝修的參考，而切莫原樣照抄。

3、不要輕易交付定金。要在最終確定購買并簽訂購房協(xié)議后再交定金，否則你一旦改變主意，開發(fā)商以消費(fèi)者違約為由不返還你的定金。

4、不要輕信開發(fā)商的廣告宣傳。要理性審視廣告內(nèi)容，并要求開發(fā)商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。中國法院在裁定商品房糾紛時，是以合同為依據(jù)，而并不以廣告宣傳的內(nèi)容為依據(jù)。

5、注意“精裝房”究竟精不精。精裝修的房子，免去了消費(fèi)者購房后裝修的麻煩，盡管房價不菲，還是受到了不少消費(fèi)者的青睞。但是，一些開發(fā)商推出的精裝房，其裝修用材明顯與裝修價格不符。建議消費(fèi)者購買“精裝房”時在合同中明確“精裝房”的裝修標(biāo)準(zhǔn)、所用材質(zhì)、價格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等內(nèi)容，以免上當(dāng)。

6、注意按揭貸款。一些開發(fā)商為了解決資金不足問題，在樓盤剛開始銷售的時候，假借自己公司員工的名義，向銀行辦理按揭貸款以套取資金，然后再將這些房屋出售給消費(fèi)者，并且往往要求消費(fèi)者一次性付款。這種房子在辦理產(chǎn)權(quán)證的時候，往往會有麻煩，甚至很長時間辦不下來。

7、注意房屋面積。消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)特別注意合同中對房屋面積的約定。房屋建筑面積的準(zhǔn)確值需要實(shí)際測量，而并非是使用面積與開發(fā)商單方確定的系數(shù)相乘的簡單算法，這往往是很不準(zhǔn)確的。一些開發(fā)商利用消費(fèi)者難以測量出實(shí)際建筑面積的情況，往往單方面虛增系數(shù)值。對此，消費(fèi)者要高度警惕，必要時，應(yīng)請有法定資質(zhì)的測量機(jī)構(gòu)進(jìn)行測量。此外，當(dāng)購房者合法權(quán)益受到侵害時，應(yīng)及時與開發(fā)商進(jìn)行交涉，如果交涉不成可帶上相關(guān)證據(jù)到質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、工商、建委、房產(chǎn)局等行政部門申訴，也可以向消費(fèi)者協(xié)會投訴或者向人民法院提起訴訟。

以上知識就是小編對“銷售房屋有什么策略”問題進(jìn)行的解答，開發(fā)商銷售房屋的策略有很多，其中有一些是用來誤導(dǎo)購房者，購房者購房時，一定要對這些常見的銷售策略有所了解。讀者如果需要法律方面的幫助，歡迎到律霸網(wǎng)進(jìn)行法律咨詢。