?合同是在當(dāng)事人雙方通過(guò)磋商取得意見(jiàn)一致的基礎(chǔ)上訂立的。交易磋商的過(guò)程也就是訂立合同的過(guò)程。交易磋商通常要經(jīng)過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)與接受等4個(gè)環(huán)節(jié)。

詢盤(pán)(enquiry)，又稱詢價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問(wèn)?？芍辉儐?wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對(duì)方發(fā)盤(pán)，即詢問(wèn)全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買方主動(dòng)發(fā)詢盤(pán)。

發(fā)盤(pán)(offer)，又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱“要約”，是一方(發(fā)盤(pán)人-offeror)向?qū)Ψ?受盤(pán)人-offeree)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。

還盤(pán)(counter offer)，又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕， 也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方還盤(pán)以后即失去效力, 除非得到原發(fā)盤(pán)人同意，受盤(pán)人不得在還盤(pán)后反悔，再接受原發(fā)盤(pán)。

接受 (acceptance) ，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)(包括還盤(pán)中的發(fā)盤(pán))中提出的交易條件，而愿按此與對(duì)方達(dá)成交易并訂立合同, 是一種肯定的表示。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受, 交易即告達(dá)成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù)。

綜上所述，詢盤(pán)與還盤(pán)不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié), 即使受盤(pán)人作出還盤(pán)，也是對(duì)原發(fā)盤(pán)拒絕的同時(shí)又作出一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。因此, 要達(dá)成一筆交易，發(fā)盤(pán)和接受才是交易磋商過(guò)程中不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán), 必須具備以下條件: 1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤(pán)人提出訂立合同的建議;2.表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨;3.內(nèi)容必須十分確定。此外，發(fā)盤(pán)應(yīng)于被送達(dá)受盤(pán)人時(shí)方始生效,?

而構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受則需具備以下條件：1.由發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人作出; 2.同意發(fā)盤(pán)所提出的條件; 3.在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人;4.用聲明或其他行動(dòng)表示出來(lái)。思想上接受但保持緘默或不行動(dòng)，不構(gòu)成接受。