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企業(yè)銷售業(yè)務中，由于種種原因，導致了企業(yè)賬款追收存在各種各樣的問題，也就導致了企業(yè)賬款沒有得到及時回收的現(xiàn)象。具體來講，企業(yè)賬款追收中有什么問題，需要企業(yè)及時解決呢？我們一起在下文中進行了解。

一、企業(yè)賬款追收中有什么問題

1、應收賬款管理責任沒有落實

在許多企業(yè)中，銷售部門和財務部門各司其職，沒有人對應收賬款的管理真正負責，因此也沒有人對收款問題承擔責任。在外部信用風險增大時，便產(chǎn)生大量拖欠賬款，而且是在被拖欠了相當長的時間后才開始催收。其結果是前清后欠，屢禁不絕，包袱越背越重。

2、銷售部門考核扭偏

由銷售部門承擔收賬職責雖然改變了應收賬款無人管理的狀況，但實際上給企業(yè)帶來更大的拖欠風險，因為銷售業(yè)務人員的目標和能力在于銷售而不在于收款。實際情況是：許多業(yè)務人員在銷售激勵機制下，盲目放賬，而事后收款力度又不夠，雖然銷售額上去了，卻往往給公司帶來嚴重的呆賬、壞賬損失。

3、財務部門難以控制信用銷售和收賬

由財務部門負責雖然加強了應收賬款的專門管理，但往往與實際相差太遠。因為財務部門實際上不了解客戶情況和交易背景，無法形成科學有效的管理。對于應收賬款要么控制過嚴，企業(yè)銷售額下降;要么失去控制，拖欠仍會大量發(fā)生。

二、企業(yè)追收賬款有哪些方式

第一，由企業(yè)內(nèi)部業(yè)務員直接出面：因為業(yè)務員親自參與業(yè)務交易，對客戶情況最熟悉。一般情況下，業(yè)務員可能與客戶有多年的交情，見面易于溝通。

第二，由企業(yè)內(nèi)部專職機構出面：優(yōu)點是可以集中多數(shù)人的智慧，采取最佳方法與客戶接觸談判，避免可能出現(xiàn)的極端行為給追收造成的不必要麻煩。在這種情況下，也需要業(yè)務員的配合和支持。

第三，委托社會追賬機構出面：一般在客戶態(tài)度強硬、故意欺詐的情況下，可以采取這種方式。委托專業(yè)的追賬機構，管理部分或全部應收賬款，在國外已被證明是一個較為有效的管理方式。它不但能節(jié)省企業(yè)的資源，減少并控制企業(yè)的運營成本，而且能夠降低壞賬風險，增加現(xiàn)金流入，提高應收賬款的管理質量。

第四，逾期應收賬款的收款程序。一般逾期應收賬款的催收程序從逾期之日開始，先通過電話、函件、傳真、E-mail等較禮貌的方式，提醒客戶賬款已到期，應予付款。如果提醒沒有結果，應通過對客戶的現(xiàn)有資料進行分析，了解該筆業(yè)務發(fā)生的背景和可能無法收回的因素，尋找解決的方案。經(jīng)過多次的函電、傳真、及上門催收無結果后，對客戶的催收壓力應逐步增強，執(zhí)行催收的每一步驟應形成文字記錄，傳真、函電等必須留底，以便作為壞賬損失報損的文字依據(jù)。

企業(yè)在經(jīng)營運營，進行經(jīng)濟活動的過程中，要重視對企業(yè)賬款的追收。如果企業(yè)賬款未得到及時回收，一旦積累了不少壞賬，將會不利于企業(yè)的長久發(fā)展。而企業(yè)賬款追收中也會存在一些，對這些問題，是需要企業(yè)格外注意的。