賣房人的談判技巧：價(jià)格合理主推賣點(diǎn)

專業(yè)人士建議出售人：在賣房前要調(diào)整好心態(tài)，不能隨著自己的性情賣房。由于房主要價(jià)過高，且可商談價(jià)格余地較小導(dǎo)致房屋無法順利出售的情況時(shí)有發(fā)生。比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價(jià)遠(yuǎn)高于市場價(jià)，但是現(xiàn)在購房者都比較理性，買房時(shí)會(huì)進(jìn)行選擇和對比，價(jià)格太離譜，客戶自然不會(huì)出手購買。因此，房主在售房時(shí)一定要有個(gè)好心態(tài)，根據(jù)目前市場的情況合理定價(jià)。如果不知道價(jià)格如何定，又不想通過中介，就要多關(guān)注這個(gè)區(qū)域及該小區(qū)的房價(jià)，如果裝修、樓層各方面條件都比較好，可以適當(dāng)加價(jià)。

除了價(jià)格方面要能讓人接受，很多出售人會(huì)忽略所售房源的重要信息，這些重要信息往往是這個(gè)房子的優(yōu)勢所在，一般房主在公布售房信息時(shí)主要提供的內(nèi)容為：小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價(jià)格，但現(xiàn)在的客戶還很看重房子周邊的配套。房主發(fā)布房源信息時(shí)，可以將周邊的商業(yè)、學(xué)校、交通以及物業(yè)等優(yōu)勢加入到售房信息中，增加成交概率。

不論是個(gè)人售房還是通過中介，看房是買房人十分關(guān)注的一步，也是刺激買房行為的關(guān)鍵。而“第一印象”的重要性不言而喻，房屋無論是空房還是有人居住，都要收拾得干凈整潔，如果房間太過凌亂，就會(huì)顯得空間狹小，也容易讓看房者產(chǎn)生厭煩或抵觸心理。

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。二手房交易的買賣雙方也深諳此理。針對售房者而言在簽約談判是做到以下幾點(diǎn)更容易打贏這場“心理戰(zhàn)”：

1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處

2、不急不噪，心平氣和

3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

5、誠心賣房但不是急心賣房

買房人的心思是精挑細(xì)選眼光長遠(yuǎn)。每一個(gè)買房人都希望自己能夠挑選一套性價(jià)比高的房子。因此賣房人要時(shí)刻把握買房人的“痛點(diǎn)”，放大所售房源的優(yōu)點(diǎn)，從而促成快速交易。

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