第一種：贈(zèng)送面積

現(xiàn)在還有人去看房不問(wèn)銷售：“有贈(zèng)送面積嗎”，有人能對(duì)“一個(gè)七十多平方的房子卻贈(zèng)送十幾平”的說(shuō)辭不心動(dòng)嗎?

看樓盤(pán)時(shí)我經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的話：我們的亮點(diǎn)就是贈(zèng)送面積大，然后就是送的百分比比公攤的百分比還多?；蛘哒f(shuō)：我們戶型本來(lái)是大兩居，但是送完能整個(gè)個(gè)小三居出來(lái)。

其實(shí)，這真的就是一種營(yíng)銷手段。

羊毛出在羊身上，看似得到的東西，其實(shí)都是花自己的錢(qián)去買單。贈(zèng)送面積最主要的是看它的真實(shí)可用性，就像送臥室送客廳這種還是挺好。

現(xiàn)在去看房，每每都能聽(tīng)到說(shuō)陽(yáng)臺(tái)送、飄窗送，說(shuō)真的這些真談不上優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)樓盤(pán)房子的總價(jià)，更多的體現(xiàn)該樓盤(pán)瞄準(zhǔn)的是怎樣的消費(fèi)人群;一個(gè)項(xiàng)目房子的單價(jià)，更多體現(xiàn)的是樓盤(pán)的品質(zhì)。

最好別用使用面積單價(jià)或者房子總價(jià)來(lái)進(jìn)行樓盤(pán)對(duì)比。

第二種：車庫(kù)和車位不是一回事

有的開(kāi)發(fā)商搞促銷對(duì)自己有點(diǎn)狠，比如買房送車位!但你要注意了，車位和車庫(kù)還是有很大區(qū)別的。

車位可以是地上也可以在地下。不過(guò)如果是人防車位一般不計(jì)入項(xiàng)目的容積率，換言之就是不可辦產(chǎn)權(quán)證。車庫(kù)一般都是在地上，且計(jì)入項(xiàng)目容積率，可辦產(chǎn)權(quán)。

一個(gè)樓盤(pán)并不是所有車位都可以用來(lái)賣或用來(lái)租。如規(guī)劃方案中一些地面上自帶的公共車位，那是屬于全體業(yè)主所有，是不能用來(lái)賣和租。還有道路上劃分出來(lái)的臨時(shí)車位，也是屬業(yè)主的，是可免費(fèi)使用的。但現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商或物業(yè)都會(huì)把這部分車位拿來(lái)租，收的錢(qián)全部進(jìn)自己荷包。就像小區(qū)內(nèi)的廣告牌，電梯里的廣告等，那部分收入都?xì)w業(yè)主所有，但是業(yè)主們真的收到過(guò)這部分錢(qián)嗎?

第三種：樓盤(pán)廣告單中的小字

樓盤(pán)宣傳時(shí)，在沒(méi)有實(shí)際東西的情況下，只能依靠樓書(shū)、模型、樣板間來(lái)作輔助工具。但看到和拿到的多少有點(diǎn)不一樣。

.樓書(shū)無(wú)外乎2種形式，要么跟本豪華雜志樣，要么是精美折頁(yè)。樓書(shū)材質(zhì)好、里頭寫(xiě)的話好、那都不能完全代表樓盤(pán)的樣子，快醒來(lái)吧!

很多樓書(shū)中的戶型圖都是不標(biāo)明尺寸的，且開(kāi)發(fā)商還會(huì)在不標(biāo)尺寸的情況下，人為縮小床、柜子、椅子或桌子的比例，即使標(biāo)明了尺寸，有些戶型圖也是整過(guò)容的。一般是會(huì)把進(jìn)深改短，把面寬拉長(zhǎng)。這還不算，現(xiàn)在戶型圖上都會(huì)做成裝修后的模樣，缺點(diǎn)基本上都被隱藏了!

但他們都會(huì)在最不起眼角落的位置都會(huì)弱弱的寫(xiě)下行最小的字：僅供參考，所載內(nèi)容為形象宣傳，如有不符以實(shí)物為準(zhǔn)或以買賣合同為準(zhǔn)等，沙盤(pán)同樣也是如此。

第四種：日光盤(pán)

很多人是為多一點(diǎn)優(yōu)惠去排號(hào)，當(dāng)然也不排除一些人真心看起那套房子。但很多時(shí)候第一次開(kāi)盤(pán)拋出的房源并不是最好的那批，甚至有一些還是稍次的一批。

不過(guò)!在排隊(duì)購(gòu)房時(shí)，是會(huì)有些房托混在其中的。但他們是不會(huì)真和你搶房子的，慢慢選，確實(shí)沒(méi)選到特別喜歡的，千萬(wàn)別沖動(dòng)下單，等一輪也可以。

每個(gè)樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前，都會(huì)有一個(gè)蓄客期，時(shí)長(zhǎng)大概3~6個(gè)月左右。當(dāng)蓄客滿樓盤(pán)所供房源的3倍左右甚至更高時(shí)，就可訂時(shí)間來(lái)排隊(duì)購(gòu)房。開(kāi)盤(pán)時(shí)開(kāi)100套找300個(gè)人來(lái)排就好，還怕賣不完嗎?有時(shí)候排號(hào)選取的房子并非是樓盤(pán)的最好房源，但卻默默的就被一搶而空了。