據(jù)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是銷售機(jī)器或收取昂貴的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，這是目前特許經(jīng)營(yíng)展覽中的普遍現(xiàn)象。在最近的一次展覽上，一家生產(chǎn)浴盆盒的公司列出了加入條件，即不收取加入費(fèi)。只需購(gòu)買他們的機(jī)器，一次購(gòu)買30臺(tái)，即可獲得縣級(jí)招商加盟市場(chǎng)的代理權(quán)，即有權(quán)發(fā)展線下加盟商。雖然他們高喊免費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的口號(hào)，但他們的想法是購(gòu)買一個(gè)加入的機(jī)會(huì)。一旦公司“圈錢”出走，實(shí)力較弱的加盟商只會(huì)失去妻子和士兵

對(duì)策：此類項(xiàng)目通常集中在依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目，如擴(kuò)色、洗衣、咖啡等。加入的前提是購(gòu)買聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)器設(shè)備。一些在招商加盟市場(chǎng)上可以以較低價(jià)格購(gòu)買的機(jī)械設(shè)備，在聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者中被稱為“全進(jìn)口”和“國(guó)際專利”，應(yīng)該以較高價(jià)格出售給加盟商。如果您知道在招商和特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)可以以較低的價(jià)格購(gòu)買同一臺(tái)機(jī)器，并且購(gòu)買機(jī)器的成本占特許連鎖金額的大部分甚至全部，你應(yīng)該警惕陷阱2：當(dāng)場(chǎng)支付定金只要你參觀了連鎖加盟展，你一定會(huì)熟悉以下場(chǎng)景：在你去一個(gè)項(xiàng)目的展位前，您可以看到，展廳幾乎所有角落都散落著穿著該品牌服裝的“跑步者”。他們用一本小書推薦你，帶你去展區(qū)，盡力讓你加入，并催促你，無(wú)數(shù)人想加入，“時(shí)間就是金錢”。你應(yīng)該盡快簽合同交定金，否則過(guò)了村就沒(méi)有店了。在猶豫的同時(shí)，觀眾鼓掌歡呼。結(jié)果是有人當(dāng)場(chǎng)付錢

你加入總部的次數(shù)越多，你可能遇到的問(wèn)題就越多。特許經(jīng)營(yíng)是一種“一刀切”的模式。如果一家商店出現(xiàn)問(wèn)題，它將影響所有商店。為了要求商品和服務(wù)質(zhì)量的一致性，正規(guī)加盟總部對(duì)加盟商的資質(zhì)審查非常嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、采購(gòu)渠道等，如果聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人不調(diào)查加盟商，你也應(yīng)該小心，只要你當(dāng)場(chǎng)支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，并且可以立即加入

應(yīng)對(duì)措施：許多特許經(jīng)營(yíng)商都只是聽從總部的書面或指示，匆忙注冊(cè)。當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)總部比自己的店鋪小，沒(méi)有能力和經(jīng)驗(yàn)解決店鋪問(wèn)題。因此，在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，有必要到總部收集第一手現(xiàn)場(chǎng)信息

潛在加盟商可以要求總部提供相關(guān)信息。如果總部無(wú)法提供，最好三思而后行。此外，可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的數(shù)量和位置，選擇與預(yù)期商業(yè)區(qū)類似的加盟店進(jìn)行突擊訪問(wèn)，了解加盟店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)是否如總部所說(shuō)

未經(jīng)調(diào)查研究，決不草率支付加盟費(fèi)或保證金。陷阱3：免費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)或非常低的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)如今，許多特許經(jīng)營(yíng)總部以較低的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和較低的資本“門檻”吸引加盟商，但專家提醒，投資額低并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能包含風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)策：在衡量特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們不能簡(jiǎn)單地看金額，而是看這些費(fèi)用是否與聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者提供的產(chǎn)品、管理、品牌和技術(shù)相稱。那些沒(méi)有品牌意識(shí)、自身實(shí)力相對(duì)較弱的聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法幫助加盟商抵御風(fēng)險(xiǎn)。遇到這樣的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)最好小心

陷阱4：承諾短期成本回收

一家連鎖加盟商承諾只支付數(shù)萬(wàn)元特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，幫助加盟商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)廣告和店鋪裝修。有了這個(gè)“平臺(tái)”，沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加盟商可以在半年內(nèi)收回成本，快速盈利，每年凈利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)元。然而，加盟商一旦加入連鎖銷售系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)高于原來(lái)的金額，商戶之前的承諾不到位，兩三年后成本也沒(méi)有收回對(duì)策：像正常運(yùn)營(yíng)一樣，特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過(guò)程。只有在運(yùn)營(yíng)至少一到一年半后才有可能盈利。聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人聲稱的收益率是否遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平值得懷疑。目前,工商行政管理部門對(duì)注冊(cè)企業(yè)的管理也由原來(lái)的審查制度轉(zhuǎn)變?yōu)樽?cè)制度。因此，聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人選擇的回報(bào)率沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何相關(guān)部門的檢查，只有加盟商可以自己仔細(xì)判斷。陷阱5：參觀“樣板房”

這是最常見和隱藏的金錢陷阱。一些特許經(jīng)營(yíng)許可人建立了幾個(gè)模型店，然后通過(guò)早期包裝和勢(shì)頭開始“圈錢”。他們只收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和管理費(fèi)，不關(guān)心其他任何事情。對(duì)策：吸取過(guò)去的教訓(xùn)，在做出特許經(jīng)營(yíng)決策之前，特許經(jīng)營(yíng)者最好先看看同一品牌下多家門店的運(yùn)營(yíng)情況。除了總部之外，他們還應(yīng)該看看加盟店的情況。此外，最好隨機(jī)抽查幾家加盟店，而不僅僅是聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)推薦的加盟店，因?yàn)檫@很可能是聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)隨機(jī)調(diào)查后刻意打造的“樣板店”

，找出有一定開店經(jīng)驗(yàn)的門店，連鎖店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)?；虬l(fā)展兩年以上，會(huì)有更多的業(yè)務(wù)保障。陷阱6：在一份漂亮的合同中，一些特許經(jīng)營(yíng)人承諾購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)人的產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同中表明他們想要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很模糊。被特許人生產(chǎn)產(chǎn)品后，被特許人可以以產(chǎn)品不符合要求為由拒收產(chǎn)品，被特許人只能蒙受損失

對(duì)策：參與特許連鎖項(xiàng)目時(shí)，合同是保護(hù)自身權(quán)益的關(guān)鍵。所有與他們實(shí)際利益相關(guān)的條款都必須詳細(xì)說(shuō)明。如果他們?cè)谶@方面的能力有限，聘請(qǐng)律師也是非常必要的