1、 并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇過(guò)程是什么？1.目標(biāo)企業(yè)的搜索與識(shí)別根據(jù)并購(gòu)戰(zhàn)略的要求，可以制定并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的搜索準(zhǔn)則，制定并購(gòu)目標(biāo)搜索計(jì)劃。可選擇的基本指標(biāo)包括行業(yè)、規(guī)模和必要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及地理位置的限制。然后，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)特定渠道收集符合標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)

2.對(duì)目標(biāo)企業(yè)的初步調(diào)查

并購(gòu)各方通過(guò)各種渠道和渠道確定了一批“候選”目標(biāo)企業(yè)（一般不超過(guò)5家）。為了進(jìn)一步評(píng)價(jià)和篩選，需要收集各目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行業(yè)等方面的信息，并根據(jù)這些信息對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較。收集的信息至少應(yīng)包括區(qū)位環(huán)境因素、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息、管理能力信息、財(cái)務(wù)信息、權(quán)益因素、管理信息等，etc

目標(biāo)企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)基于戰(zhàn)略資源和知識(shí)的互補(bǔ)性和兼容性?；パa(bǔ)性體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以通過(guò)并購(gòu)來(lái)補(bǔ)充和增強(qiáng)；兼容性體現(xiàn)在并購(gòu)雙方所擁有的資源和知識(shí)的整合、加強(qiáng)和擴(kuò)展上4.目標(biāo)企業(yè)的確定對(duì)公司能力的深入評(píng)價(jià)（有必要進(jìn)行專(zhuān)題研究），根據(jù)預(yù)先確定的目標(biāo)企業(yè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)層層篩選、評(píng)價(jià)和潛在協(xié)同（經(jīng)濟(jì)協(xié)同、管理協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同等）分析，最終確定目標(biāo)企業(yè)

并購(gòu)中目標(biāo)企業(yè)的選擇原則和技巧是什么并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇應(yīng)確保并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)的最大化并購(gòu)的目的是達(dá)到一加一大于二的協(xié)同效應(yīng)。沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)，并購(gòu)的價(jià)值創(chuàng)造是不可能的，與并購(gòu)企業(yè)沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)的目標(biāo)企業(yè)不是理想的并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，在選擇并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)時(shí)要保證目標(biāo)企業(yè)與并購(gòu)企業(yè)之間的最大協(xié)同效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，并購(gòu)的重要協(xié)同包括財(cái)務(wù)協(xié)同、成本協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同、品牌協(xié)同等。并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇應(yīng)符合企業(yè)的最高戰(zhàn)略p>

我在并購(gòu)課上多次強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)不是戰(zhàn)略，而是更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)工具。所有的并購(gòu)工作都要圍繞企業(yè)的最高戰(zhàn)略展開(kāi)，并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇也不例外，站在并購(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略的高度來(lái)審核目標(biāo)對(duì)象，從根本上保證目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略匹配

目標(biāo)企業(yè)的選擇要保證并購(gòu)后整合的順利進(jìn)行p>

不少并購(gòu)企業(yè)反映，并購(gòu)失敗的原因是并購(gòu)整合失敗。事實(shí)上，并購(gòu)整合是否順利，應(yīng)該從一開(kāi)始就從目標(biāo)企業(yè)的選擇上把握，而不是在并購(gòu)協(xié)議簽署后規(guī)劃整合階段，為時(shí)已晚。在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，我們應(yīng)該為目標(biāo)企業(yè)考慮一個(gè)通用的集成策略。如果一個(gè)企業(yè)很容易合并，但不容易被消化和整合，那么這個(gè)企業(yè)就不是一個(gè)合適的目標(biāo)企業(yè)。并購(gòu)后目標(biāo)企業(yè)能否被同化和整合，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察：人力資源，尤其是高層管理團(tuán)隊(duì)；其他企業(yè)的文化理念是否與并購(gòu)企業(yè)的文化理念相似或兼容；有時(shí)還取決于其他企業(yè)的市場(chǎng)客戶(hù)和戰(zhàn)略合作伙伴的態(tài)度

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