有的銷售人員會先觀察字眼，判斷消費者的購買意向。如果其購買意向非常強烈，銷售人員會讓消費者先交一點錢，這就叫“小訂單”或“封房金”。錢一般不多，一兩百元，最多1000元。交錢后，銷售人員承諾不將房子介紹給他人，這給了消費者一種歸屬感。實際上，這是一種在業(yè)內(nèi)被稱為“強制訂貨”的銷售技巧。消費者買單后，心理上會擔(dān)心房地產(chǎn)，最終會購買。第二個竅門是阻止第一個需求，通常在房地產(chǎn)的銷售網(wǎng)站上張貼銷售時間表，清楚地顯示哪些單位已經(jīng)售出，哪些單位已經(jīng)預(yù)訂。如果消費者完全相信這個時間表，他們可能會上當(dāng)受騙。

當(dāng)銷售人員介紹樓盤情況時，消費者首先看到的是整個小區(qū)的房子，但這樣的房子可能沒有。當(dāng)售樓人員用一些暗語詢問售樓臺時，售樓臺的工作人員立即理解并告知消費者房子已經(jīng)售出。

對于規(guī)劃面積較大的項目，往往采取低開高走的價格策略。在項目開始時，價格通常很低。此時，一些開發(fā)商會以“小區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)房”為誘餌，吸引消費者的眼球。隨后，開發(fā)商將位置、戶型不滿意的房屋全部售罄，并謊稱好房子已經(jīng)售罄。在聽了銷售人員的介紹后，素不相識的消費者往往放棄了自己的首選，購買性價比較低的房子。隨著銷售的增長，開發(fā)商會逐步推出更好的房子，而銷售后期價格也會上漲，所以好房子也可以賣個好價錢。

三囤房價上漲

對于熱銷的項目，消費者想買的房子往往都賣完了。事實上，銷售人員有時自己手里拿著一些房子。當(dāng)消費者購買意愿強烈時，銷售人員會聲稱有人要加價過戶。有的消費者為了買一套滿意的房子，會心甘情愿地加價。大家都知道，這筆轉(zhuǎn)會費其實已經(jīng)放到了銷售人員的口袋里。消費者姜先生就是這樣的受害者。他看中了北京大興區(qū)的一個新樓盤，均價26000元/平方米?？紤]到位置、戶型、交通等因素，姜先生對該樓盤非常感興趣。開盤后，姜先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己最喜歡的房子已經(jīng)賣完了，剩下的幾套房的價格也漲到了28000元/平方米。當(dāng)他失望的時候，銷售人員說有個客戶訂了好幾套房投資，她可以勸他放棄一套。由于房子的樓層和朝向都是姜先生最喜歡的，他立即要求與客戶見面，銷售人員立即與客戶取得聯(lián)系。經(jīng)協(xié)商，雙方同意以27000元/平方米的價格成交，其中1000元/平方米直接以現(xiàn)金支付給轉(zhuǎn)讓方。后來，姜先生驚訝地發(fā)現(xiàn)，把房子轉(zhuǎn)讓給他的客戶是該項目的銷售人員之一。所謂的調(diào)職只是個騙局。四大苦肉把戲買賣房子的交易過程有時就像一場心理戰(zhàn)。銷售人員贏得消費者的同情后，他們介紹的內(nèi)容會特別可信。在這個過程中，一些銷售人員偶爾會采取一些苦澀的措施，比如故意選擇在傾盆大雨的天氣去拜訪客戶，讓自己淋濕后把信息發(fā)給消費者；在零下10攝氏度的天氣里穿著裙子陪消費者看房，讓自己的嘴唇凍得發(fā)紫同時，消費者往往最容易受到同情。

也有一些銷售人員養(yǎng)成了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著來判斷自己的經(jīng)濟實力。他們會關(guān)注消費者的服裝品牌、服裝搭配、是否在別處購買過房地產(chǎn)、開什么樣的車等，然后再看菜品，向消費者推薦不同價位的房子。

五種美化建筑的方法書。

事實上，房地產(chǎn)沒有完全的真實性，所以消費者千萬不要相信房地產(chǎn)的承諾。因為在正常情況下，物業(yè)提出的條件只表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，房產(chǎn)不能作為證據(jù)，除非雙方簽字認(rèn)可房產(chǎn)中的承諾并附在購房合同補充協(xié)議中。

此外，消費者不應(yīng)完全相信房地產(chǎn)沙盤的效果。由于燈光和視覺的影響，消費者會產(chǎn)生沙盤錯覺。另外，有些沙盤是用特殊材料做成的，所以看起來比較立體。其實，無論樓層、朝向、角度、視野有多好，現(xiàn)實中的房子都達不到沙盤的效果。你知道嗎