有人探訪：漢口三陽(yáng)路一號(hào)樓最低單價(jià)12000多元，現(xiàn)在均價(jià)14000元。長(zhǎng)清路某大型樓盤(pán)公布的最低單價(jià)為7899元，實(shí)際單價(jià)基本在9000元以上。漢口三環(huán)路附近一樓盤(pán)6月份開(kāi)盤(pán)均價(jià)為6600元，10月份開(kāi)盤(pán)均價(jià)為7300元。現(xiàn)在的折扣只有9.8折。武昌南湖一家大型開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目上周開(kāi)盤(pán)，折扣不少。高層平均單價(jià)8400元，一期單價(jià)8300元。南湖另一個(gè)大樓盤(pán)，多層房，最便宜8000元，現(xiàn)在都賣(mài)9000—10000元。今年8月，一位市民在漢陽(yáng)馬營(yíng)路購(gòu)買(mǎi)了一套單價(jià)8000元的公寓。近日，新房均價(jià)為8000元。

不過(guò)，隨著春節(jié)即將到來(lái)，預(yù)計(jì)部分開(kāi)發(fā)商將加大打折和送禮措施，以加快房地產(chǎn)銷售。過(guò)去，購(gòu)房者急，開(kāi)發(fā)商不急；現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商急，買(mǎi)家不急。針對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士建議，購(gòu)房者看到打折時(shí)不要急于出手。他們對(duì)房子抱樂(lè)觀態(tài)度后，一定要比較一下貨物，然后再出售。首先，購(gòu)房者要首先掌握房地產(chǎn)及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)格和業(yè)績(jī)，了解打折措施針對(duì)的是哪些產(chǎn)品和對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，不同檔次、朝向、景觀和面積指數(shù)條件的房間，打折情況會(huì)有一定的差異。因此，有必要找出哪種房型既能滿足實(shí)際居住需求，又有最實(shí)惠的折扣率，這是符合心理價(jià)位和預(yù)期的。

第二，努力獲得第一手折扣“情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)樓盤(pán)提供大的折扣，有三種可能：一種是開(kāi)發(fā)商急需一筆錢(qián)，然后他會(huì)采取讓利促銷；另一種是清算尾房；第三種是提供折扣，因?yàn)榉孔訉?shí)在不好賣(mài)，也就是說(shuō)，大環(huán)境不好。因此，如果你對(duì)房地產(chǎn)有特別的偏好，不妨多花點(diǎn)時(shí)間去了解“內(nèi)幕”。此外，一些在銷售后期高價(jià)銷售的高性價(jià)比產(chǎn)品，為了啟動(dòng)市場(chǎng)、回籠資金，有時(shí)會(huì)以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格銷售。這是購(gòu)房者的好時(shí)機(jī)。

第三，買(mǎi)家應(yīng)該經(jīng)常去售樓處和建筑工地了解情況。因?yàn)橛械拈_(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將打折房源不規(guī)范、批量投放。因此，我們應(yīng)該更加重視信息的收集，以抓住機(jī)遇。我們也應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行更多的觀察和了解。近期新建樓盤(pán)逐漸增多，現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房數(shù)量較多。在選購(gòu)時(shí)，購(gòu)房者應(yīng)多掌握實(shí)際情況，以便有一個(gè)清晰的思路。

第四，如果買(mǎi)家有時(shí)間，他們最好問(wèn)問(wèn)社區(qū)的門(mén)衛(wèi)和管理員。因?yàn)樗麄冏盍私庑^(qū)的基本情況，有時(shí)能比業(yè)主更客觀、準(zhǔn)確地告訴購(gòu)房者。從他們那里獲得信息有時(shí)是買(mǎi)房的決定性因素。

第五，關(guān)注公司情況，特別是資金實(shí)力。今年秋季，一些本地樓盤(pán)上市。雖然選擇面廣，但購(gòu)房者除了要關(guān)注區(qū)位、戶型、品質(zhì)等因素外，還要關(guān)注開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和美譽(yù)度；新開(kāi)公司要了解注冊(cè)資本、開(kāi)發(fā)規(guī)模等），最好購(gòu)買(mǎi)那些品牌公司和上市公司的房子，因?yàn)樗麄兊姆孔淤|(zhì)量好很多，售后服務(wù)有保障，很注重口碑和信譽(yù)。

第六，比較之前房源的價(jià)格。有的社區(qū)推出了幾期房源，消費(fèi)者可以上網(wǎng)搜索，或者多方查詢是假打折、真降價(jià)，還是在真打折。你知道嗎