就代理人制度而言，壽險(xiǎn)代理人和業(yè)務(wù)員可以在雇傭制度中定位。保險(xiǎn)公司與業(yè)務(wù)員簽訂勞動(dòng)合同，其工資由固定工資、準(zhǔn)固定工資和績(jī)效浮動(dòng)工資組成。只有這樣，銷售人員才能樹立起安全感、歸屬感和真正的職業(yè)精神，為維護(hù)良好的保險(xiǎn)信譽(yù)打下基礎(chǔ)，這是營銷人員的短期行為。它還可以鼓勵(lì)成功的營銷人員建立自己的老板保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)?；蛘弑ｋU(xiǎn)公司可以設(shè)立股份制代理公司，由營銷人員自行控股、參與。這樣，代理商和營銷人員就能找到自己的歸屬感。同時(shí)，現(xiàn)行的營銷管理體制，歸根結(jié)底是內(nèi)生于保險(xiǎn)公司粗放經(jīng)營，片面追求保費(fèi)收入規(guī)模。只要不徹底改變“以保費(fèi)為英雄”的局面，代理人誤導(dǎo)保險(xiǎn)消費(fèi)者的現(xiàn)象就不會(huì)得到根本遏制。因此，在應(yīng)對(duì)代理人誤導(dǎo)時(shí)，必須加大對(duì)保險(xiǎn)公司責(zé)任追究力度。

我國新修訂的《保險(xiǎn)法》增加了保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)委托代理關(guān)系中的責(zé)任和義務(wù)。新法還規(guī)定：“保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理，提高保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)，不得教唆、誤導(dǎo)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行違反誠信義務(wù)的活動(dòng)?！薄氨硪姶怼保?guī)定：“保險(xiǎn)代理人代表保險(xiǎn)人為保險(xiǎn)人辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，超越代理權(quán)限的，投保人有理由相信其具有代理權(quán)限，并訂立保險(xiǎn)合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；但是，保險(xiǎn)人可以依法追究保險(xiǎn)代理人越權(quán)的責(zé)任，“這些新規(guī)定強(qiáng)化了保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)代理人的管理責(zé)任，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。