陷阱：假牌照和真設(shè)備。許多項(xiàng)目據(jù)說(shuō)是特許經(jīng)營(yíng)的，但實(shí)際上他們是在銷(xiāo)售機(jī)械設(shè)備。這是目前特許經(jīng)營(yíng)展中普遍存在的現(xiàn)象。特許人打著免費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的幌子，出售機(jī)器加入。沒(méi)有固定的公司地址，沒(méi)有工商登記，沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)。他只是告訴我們?cè)趺床僮?，完成“收錢(qián)”后就跑了。

陷阱：宣傳夸大了投資回報(bào)。

如果連鎖加盟商通過(guò)展覽和廣告進(jìn)行宣傳，加盟項(xiàng)目只需3個(gè)月，半年內(nèi)最多可收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的投資。總部將全面負(fù)責(zé)前幾個(gè)月的培訓(xùn)、廣告投資和運(yùn)營(yíng)。然而，加盟商發(fā)現(xiàn)，投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原來(lái)的金額，加盟商此前的承諾也不到位。過(guò)了兩三年，加盟商還是沒(méi)有收回成本。提醒加盟商，收回投資需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。特許人聲稱，回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。事實(shí)上，特許人如何愿意與外界分享利潤(rùn)是值得懷疑的。《辦法》要求特許人在宣傳、推介、銷(xiāo)售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，不得在廣告中欺騙、遺漏重要事實(shí)或者作出誤導(dǎo)性陳述，不得客觀隱瞞可能影響他人利益的特殊信息。

陷阱：“模特店”原本是一家加盟店。

少數(shù)不法加盟商通過(guò)前期幾家加盟店和樣板店的包裝和氣勢(shì)相互勾結(jié)，讓偵查人員看到了火爆的生意。其實(shí)，這些都是加盟商。當(dāng)客戶加入時(shí)，特許人只需支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和管理費(fèi)，其他都無(wú)所謂。提醒企業(yè)家，在做特許經(jīng)營(yíng)決策之前，最好先看看同一品牌下多家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況。最好親自去總部看看。畢竟，聽(tīng)是假的，看是真的！你可以用觀察法，通過(guò)幾天的觀察，看看加盟店能不能賺錢(qián)。陷阱：你不能討論合同。

有些特許經(jīng)營(yíng)人承諾將來(lái)購(gòu)買(mǎi)所有的特許經(jīng)營(yíng)人的產(chǎn)品，但在合同中表明他們希望達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在被特許人生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，被特許人往往以產(chǎn)品不符合要求為由拒絕接受，被特許人只能承受啞巴般的損失；一些特許人與不合格主體簽訂合同，如通過(guò)其辦事處與被特許人簽訂協(xié)議，因此被特許人往往會(huì)遭受損失出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)沒(méi)辦法抱怨。提醒創(chuàng)業(yè)者，在選擇加盟連鎖項(xiàng)目時(shí)，合同是保護(hù)自身權(quán)益的最后一道屏障。他們不應(yīng)該隨便簽字。他們必須仔細(xì)考慮與自己的切身利益有關(guān)的所有條款。如果他們的能力有限，最好向?qū)I(yè)人士尋求幫助。你知道嗎