近些年來隨著人們法律意識(shí)的提升，針對(duì)企業(yè)的騙局也越來越隱蔽和難以辨別，企業(yè)在簽訂合同時(shí)除了擦亮雙眼也需要專業(yè)法律人士參考指導(dǎo)，不能在銷售人員的忽悠下急于簽字以免落入合同詐騙陷阱。

案例

小編最近遇到一個(gè)案子，寧波A公司參加一個(gè)國(guó)內(nèi)某大型電商平臺(tái)某東的國(guó)際商家出海入駐選品會(huì)。在選品會(huì)上某東國(guó)際對(duì)入駐商家提出了入駐要求（即商家的資質(zhì)、質(zhì)量保證以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證等），對(duì)線下商家入駐收取費(fèi)用為年技術(shù)服務(wù)費(fèi)3.98萬/年，規(guī)定前3個(gè)月免保證金和海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，合同限簽約1年、次年優(yōu)先續(xù)費(fèi)。整個(gè)選品會(huì)過程正規(guī)、簽約流程規(guī)范，A公司在營(yíng)銷人員的游說下簽訂了與蘇州某信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“B公司”）的代運(yùn)營(yíng)合同，并交付了39800元服務(wù)費(fèi)，合同名為《某東國(guó)際技術(shù)服務(wù)協(xié)議》，屬于格式合同。簽約后（合同生效后）A公司發(fā)現(xiàn)合同內(nèi)本來口頭約定的全球站（面向全球供貨）實(shí)際為泰國(guó)印尼站，經(jīng)評(píng)估發(fā)現(xiàn)如果參與泰國(guó)印尼站將面臨重大虧損，然而此時(shí)合同已簽，款項(xiàng)已經(jīng)到達(dá)對(duì)方公司（B公司）賬戶，時(shí)間超過了合同約定的7日內(nèi)退款期，A公司只能硬著頭皮繼續(xù)履行合同。且合同約定發(fā)生糾紛交由北京的仲裁委員會(huì)裁決，A公司在寧波，且不說去北京仲裁花費(fèi)的時(shí)間、交通成本，光律師費(fèi)、仲裁費(fèi)就是一筆不小的開支，選擇仲裁的法律手段解決糾紛所耗費(fèi)的費(fèi)用有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于A公司支出的39800元技術(shù)服務(wù)費(fèi)。更為致命的是，A公司并不是與某東國(guó)際直接簽訂的服務(wù)協(xié)議，某東國(guó)際所在的北京某東世紀(jì)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“C公司”）授權(quán)廣州某貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱“D公司”）代理其國(guó)際業(yè)務(wù)，而D公司又與B公司簽訂了代理合同，授權(quán)B公司與像A這樣的商家（供貨商）接洽。通過層層代理，選擇南北相隔幾千公里的不同公司，就是為了增加供貨商A公司的維權(quán)成本，達(dá)到以合法手段損害供貨商A公司們權(quán)益的目的。

評(píng)析

現(xiàn)實(shí)生活中，通過合同方式進(jìn)行詐騙的新聞層出不窮，讓人防不勝防。一旦被騙，證據(jù)收集存在困難，法律認(rèn)定也較艱難，許多當(dāng)事人只能打破牙齒和血吞，自認(rèn)倒霉。然而因此損失的利益卻是怎么也挽回不了了，更有甚者對(duì)自身事業(yè)打擊到一蹶不振無法翻身。我們一方面譴責(zé)騙子的狡猾與可恨之外，還應(yīng)該提高警惕，防止犯最基本的常識(shí)錯(cuò)誤。

本案中，A公司就踏入了幾個(gè)不該犯的誤區(qū)：

1.銷售承諾與合同內(nèi)容不一致。簽合同的目的就是為了防止未來有糾紛有所依據(jù)，簽合同就是未來“翻臉”用的。哪怕銷售人員說的再怎么天花亂墜，沒有在合同上白紙黑字明確注明都是無效的，即使白紙黑字寫就的都有可能發(fā)生歧義和誤解更何況沒有任何證據(jù)的口頭承諾。一旦訴諸法律，訴訟或仲裁，法官或仲裁員也優(yōu)先以合同內(nèi)容為準(zhǔn)，如果你主張銷售承諾過的話必須得拿出證據(jù)，但正常情況下誰會(huì)沒事全程錄音呢，且不說有沒有錄音，就是錄音的證據(jù)效力相比合同就差一大截。

2.簽合同時(shí)要逐字逐句通讀全文。相信大家都有這樣的體驗(yàn)，達(dá)成合作意向后需要簽合同時(shí)，提供合同版本的一方總是在不斷催促你趕快簽字，也不管你是否了解合同內(nèi)容，有的甚至拋出多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)簽字有什么樣的優(yōu)惠，過了時(shí)間就享受不到優(yōu)惠政策，或者表現(xiàn)出大家都一樣簽訂的是一樣的合同版本為什么你的事情這么多，在心理上施壓，導(dǎo)致當(dāng)事人草草簽名。一旦簽字就喪失了主動(dòng)權(quán)，得被對(duì)方牽著鼻子走。這其中不乏有營(yíng)銷人員的銷售策略，另一方面也是通過催促讓你作出錯(cuò)誤的決定。在這種情況下，一定不要急，慢慢地心平氣和地逐字逐句研讀合同的內(nèi)容，防止一些不該出現(xiàn)的文字表述或陷阱。本著哪怕耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)間哪怕合作終止也不能踩坑的理念，謹(jǐn)慎對(duì)待合同。

筆者曾經(jīng)親身經(jīng)歷過，在購(gòu)買住宅的時(shí)候，達(dá)成了合同簽訂意向，已經(jīng)繳納了定金，簽訂合同的時(shí)候置業(yè)顧問表現(xiàn)出很不耐煩的樣子甚至不斷催促，說大家都是這樣簽的，但是自學(xué)過法律的筆者爸爸很謹(jǐn)慎，甚至說哪怕定金（10萬）要不回來也要看仔細(xì)，經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)仔細(xì)閱讀并不斷詢問置業(yè)顧問核實(shí)最終才確認(rèn)簽字捺印。在收房的時(shí)候筆者趕在開發(fā)商統(tǒng)一確定的日期去驗(yàn)收房屋，房屋存在很多問題，因?yàn)楣P者沒時(shí)間處理后續(xù)相關(guān)問題，當(dāng)時(shí)在驗(yàn)收單上簽字了，開發(fā)商承諾2年的保修期，現(xiàn)在已經(jīng)過去快5個(gè)月維修問題還是沒有全部解決，多次催促仍然拖著不解決。可見不能急著簽字，簽字就代表認(rèn)可。所以簽合同前大家都是平等的，不簽字才能掌握主動(dòng)權(quán)，有跟對(duì)方談判的籌碼。總之一句話，對(duì)方急我不急。

3.簽合同時(shí)最好有專業(yè)法務(wù)人員陪同。合同中有些內(nèi)容和陷阱不是科班出身的法務(wù)人員很難發(fā)現(xiàn)，所以合同內(nèi)容最好提前或者當(dāng)場(chǎng)由法務(wù)人員審核后再做決定。本案中A公司并不是與某東國(guó)際C公司直接簽訂的合同，而是經(jīng)過層層代理，地理位置上南北區(qū)域跨度很大，這很明顯經(jīng)過專業(yè)人員設(shè)計(jì)，目的就是為了規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)提高訴訟成本。一般人很難察覺到其中的貓膩和套路。

本案的切入點(diǎn)只能從簽訂合同時(shí)是否存在欺詐、重大誤解或顯失公平角度來判斷，如果確實(shí)能證明受到蒙蔽，那么合同也是有撤銷的可能。另外如果合同中約定的仲裁機(jī)構(gòu)不明確（北京有3家仲裁機(jī)構(gòu)）的，視為約定無效，A公司可直接在寧波當(dāng)?shù)胤ㄔ禾?a href="http://m.shkps.cn/qisu/11.html" target="_blank">起訴訟維護(hù)自己的合法權(quán)益。