商務合同談判的主要風險有哪些

1、當事人的名稱、住所

合同抬頭、落款、公章與對方營業(yè)執(zhí)照載明的當事人的名稱、住所應保持一致。

2、合同標的

合同標的應具有唯一性、準確性，買賣合同應詳細約定規(guī)格、型號、產(chǎn)地、等級等內容;服務合同應約定詳細的服務內容及要求;對合同標的無法以文字描述的應將圖紙作為合同的附件。

3、數(shù)量

合同應采用國家標準的計量單位約定標的物數(shù)量。對于長期合作合同無法約定確切數(shù)量的，應約定數(shù)量的確定方式(如訂貨單、送貨單、分合同等)。

4、質量

有國家標準、行業(yè)標準或企業(yè)標準的，應約定所采用標準的代號;

對于可以用指標描述的產(chǎn)品應約定主要指標要求;憑樣品交付的應約定樣品的產(chǎn)生方式及樣品封存方式、地點。

5、價款或報酬

價款或者報酬應在合同中明確，采用折扣形式的應約定合同的實際價款;價款的支付方式如支票、匯款、信用證、現(xiàn)金等應予以明確;價款或報酬的支付期限約定應當明確可行。

6、履行期限、地點和方式

合同履行期限應具有確定性，難以在合同中確定具體期限的應約定確定履行期限的方式。合同履行地點應力爭作對本方有利的約定，如買賣合同一般約定交貨地點為本方倉庫或本方的住所地。合同履行地的具體地名應明確至市轄區(qū)或縣一級。

7、承諾與保證條款

對于公司經(jīng)合理調查仍然未能了解的標的物或目標企業(yè)的情況，可以通過承諾與保證條款要求對方兜底，從而減小交易風險。比如，股權受讓方可以視需要要求轉讓方承諾與保證除雙方認可的審計報告確認的目標企業(yè)債務之外，不存在任何其他債務、責任和或有負債，否則轉讓方應當向受讓方作出足額賠償;

法律法規(guī)規(guī)定的目標企業(yè)經(jīng)營必須辦理的一切手續(xù)、證明、批文及許可均已合法辦;如此等等。

8、各方的權利義務

各方的具體權利和義務，是合同內容的重心，應盡量予以明確約定。

9、合同的擔保

合同中對方要求提供擔?；虮痉揭髮Ψ教峁５?，應結合具體情況根據(jù)《擔保法》的要求及時辦理抵押登記、質押登記等相關手續(xù)。提供保證的，應明確約定保證的范圍和保證期間。

10、違約責任

10.1違約責任條款應盡量明確，以使違約救濟的方法具備可執(zhí)行性。建議結合各方的權利義務分別約定違約責任。

10.2約定賠償損失的，對于賠償范圍應盡可能窮盡。對于非知識產(chǎn)權類合同，如需對方賠償本方追償損失所發(fā)生的律師費、差旅費等，應有明確約定。

10.3約定違約金的，不可過分高于可能造成的損失，否則在訴訟或仲裁過程中可能被司法機關行使自由裁量權予以減少。

11、合同的解釋

合同文本中所有文字應具有排它性的解釋，對可能引起岐義的文字和某些非法定專用詞語應在合同中進行解釋或定義。

12、保密條款

對于涉及保密信息的合同，應當約定保密承諾與違反保密承諾時的違約責任。

13、通知條款

為保障合同履行過程中通知送達的效力，應明確當事人的聯(lián)系地址、郵編、電話等信息以及有效送達方式(一般包括派員親送、快遞郵寄、數(shù)據(jù)電文等方式)。

14、解決爭議的方式

解決爭議的方式可選擇仲裁或起訴，選擇仲裁的應明確約定仲裁機構的名稱，否則可能因約定不明導致仲裁約定無效。

爭議解決方式的選擇一般應當考慮司法實踐中的地方保護主義因素，以及爭議解決的效率和成本等。

15、合同的成立時間、生效要件及合同簽訂時間、地點

合同結尾處應明確約定合同的成立時間、生效要件及合同的簽訂時間、地點。

16、合同的附件

合同如存在附件的，應明確約定附件是合同的組成部分，并與合同條款具有同等效力。當附件內容與合同條款不一致時，以哪個約定為準，也應予以明確。

17、涉外合同

在起草涉外合同時，應考慮有關國際慣例，以提高雙方締結合同的效率。

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