商務(wù)談判技巧的合同簽訂技巧

我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：

(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

(2)以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。

(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。

(5)制作合同條款提綱。

(6)制作正式合同文本。

以買賣合同為例：

1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣方及時提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。

2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時、預(yù)付、交付、驗收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.

3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時、取得付款優(yōu)惠條件。

4.分析可能出現(xiàn)的問題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。

5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。

合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計的合作內(nèi)容、交易過程、核心利益與風(fēng)險規(guī)范展開。

合同條款的表述的要求

1.意思準(zhǔn)確、無歧義、無矛盾。

2.可操作、可執(zhí)行。

3.各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。

合同條款條理和布局

有些當(dāng)事人訂立合同時習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)………乙方權(quán)利義務(wù)……這樣的方式來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對應(yīng)的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。

在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。

在現(xiàn)實生活中的的實際情況是比較復(fù)雜的，所以需要我們具體是分析。如果您情況比較復(fù)雜，本網(wǎng)站也提供律師在線咨詢服務(wù)，歡迎您進行法律咨詢。