如果銷貨款得不到收回，企業(yè)的資金就無(wú)法順利周轉(zhuǎn)，正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就難以繼續(xù)。因此，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理就非常有必要了;同時(shí)，怎么樣才能盡快收回資金更是企業(yè)所要加強(qiáng)的?？梢詮囊韵聨追矫嬲f(shuō)明：

一、財(cái)務(wù)與法律有效融合，減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)目標(biāo)是生存、發(fā)展、獲利。企業(yè)管理的各個(gè)系統(tǒng)，銷售、成本、質(zhì)量、人事、技術(shù)、法律等財(cái)務(wù)管理都應(yīng)以獲利為核心，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)——企業(yè)價(jià)值最大化。因此，企業(yè)管理的方方面面都應(yīng)圍繞財(cái)務(wù)管理來(lái)展開。分期收款銷售因其非即時(shí)清結(jié)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，財(cái)務(wù)部門應(yīng)同銷售部門、法律部門共同制定分期收款銷售合同。在合同簽訂之前對(duì)買方的資信狀況、商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況方面應(yīng)作較為全面的分析和判斷，為減少壞賬的發(fā)生樹起了第一道防線。同時(shí)，加強(qiáng)合同在履行中的監(jiān)督管理，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握債務(wù)人資信情況和財(cái)務(wù)狀況的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決有關(guān)問(wèn)題，就可以在很大程度上避免壞賬的發(fā)生。當(dāng)然這些措施都需要一定的費(fèi)用支出，將增加企業(yè)成本，所以簡(jiǎn)單有效而又經(jīng)濟(jì)的方法是實(shí)行分期收款銷售合同內(nèi)容的約定，保障債權(quán)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓融資

應(yīng)收賬款作為企業(yè)特有的一種債權(quán)，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。在轉(zhuǎn)移權(quán)利的同時(shí)又轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，還可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓來(lái)融通企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的資金。企業(yè)時(shí)宜地轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款，既避免了風(fēng)險(xiǎn)又融通了資金，可以化被動(dòng)受制為主動(dòng)出擊。其應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓融資有兩種方式，即應(yīng)收賬款為抵押借款和應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓，其好處主要表現(xiàn)在：

1、轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款，可以迅速籌措到短期資金，以彌補(bǔ)臨時(shí)性的短缺，且這種融資無(wú)需增加企業(yè)負(fù)債，而通過(guò)轉(zhuǎn)讓加速資金的周轉(zhuǎn)帶來(lái)的收益又可彌補(bǔ)支付的融資費(fèi)用，其實(shí)際成本往往低于銀行存款。

2、由于應(yīng)收賬款的及時(shí)變現(xiàn)，清除了壞賬的隱患，減少了信用調(diào)查及應(yīng)收賬款的開支。

3、通過(guò)轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款可以利用機(jī)構(gòu)及保收商的優(yōu)勢(shì)去收回賬款，使應(yīng)收賬款的變現(xiàn)工作做得比公司職員更及時(shí)，更有效。

然而，利用應(yīng)收賬款融資也存在一些不利因素，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1、收賬款融資往往會(huì)減少企業(yè)即得收入，而且如果企業(yè)信貸、信譽(yù)很低，代理機(jī)構(gòu)成保收商可能索取較高的利率。

2、代理機(jī)構(gòu)成保收商通常都要對(duì)企業(yè)提出一些額外的要求，如企業(yè)應(yīng)對(duì)客戶拖欠應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)，應(yīng)收賬款無(wú)法收回時(shí)，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的損失等。

三、應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)

應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)是指企業(yè)把由于賒銷而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為企業(yè)提供資金，并負(fù)責(zé)管理，催收應(yīng)收賬款和壞賬擔(dān)保業(yè)務(wù)。企業(yè)可借此收回應(yīng)收賬款，加快資金周轉(zhuǎn)，按照風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式，保理可以分為如下幾種：

1、有追索權(quán)的保理和無(wú)追索權(quán)的保理

如果按照保理是否有追索權(quán)劃分，保理可以分為有追索權(quán)的保理和無(wú)追索權(quán)的保理。如果保理商對(duì)毫無(wú)爭(zhēng)議的已核準(zhǔn)的應(yīng)收賬款提供壞賬擔(dān)保，則稱為無(wú)追索權(quán)保理。此時(shí)保理商必須為每個(gè)買方客戶確定賒銷額，以區(qū)分已核準(zhǔn)與未核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，此類保理業(yè)務(wù)較為常見。另一類是有追索權(quán)的保理，此時(shí)保理商不負(fù)責(zé)審核買方資信，不確定賒銷額，也不提供壞賬擔(dān)保，僅提供貿(mào)易融資、賬戶管理及債款回收等服務(wù)。如果出現(xiàn)壞賬，無(wú)論其原因如何，保理商有權(quán)向供貨商追索預(yù)付款。

2、折舊保理和到期保理

如果保理商提供預(yù)付款融資，則為融資保理，又稱為折舊保理。因?yàn)楣┴浬虒l(fā)票交給保理商時(shí)，只要在信用銷售額度內(nèi)的已核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，保理商立即支付不超過(guò)發(fā)票金額80%的現(xiàn)款，余額待收妥后結(jié)清，如果保理商不提供預(yù)付賬款融資，而是在賒銷到期時(shí)才支付，則為到期保理，屆時(shí)不管貨款是否收到，保理商都必須支付貨款。

3、明*理和暗保理

按供貨商是否將保理業(yè)務(wù)通知給買方來(lái)劃分，保理業(yè)務(wù)可以分為明*理和暗保理。明*理是指?jìng)鶛?quán)一經(jīng)轉(zhuǎn)讓，供貨商立即將保理商參入保理的情況通知給買方，并指示買方將貨款直接付給保理商;而暗保理則是供貨商為了避免讓他人知道自己因流動(dòng)資金不足而轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款，并不將保理商的參入保理的情況通知給買方，貨款到期時(shí)由供貨商出面催款，收回之后再償還保理商預(yù)付融資款。

我國(guó)的《合同法》規(guī)定了供應(yīng)商在對(duì)自有應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓時(shí)，須在購(gòu)銷合同中約定，且必須通知買方，所以我國(guó)的保理業(yè)務(wù)必須為明*理。

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