在經(jīng)濟往來中簽訂翻譯服務(wù)合同時需要注意很多方面的因素，作為翻譯服務(wù)合同的一種，翻譯服務(wù)合同的簽訂過程中也要考慮定價方面的因素，確定一個雙方都能接受的價格，這是簽訂合同的基本條件。下面小編就為大家總結(jié)了翻譯服務(wù)合同注意事項。

(一)定價目標(biāo)

翻譯服務(wù)合同--定價目標(biāo)

完成翻譯服務(wù)項目市場分析后，接下來就是要明確翻譯服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場中的定位以及翻譯服務(wù)項目的定價目標(biāo)。

所謂定價目標(biāo)，是指企業(yè)商品價格實現(xiàn)后應(yīng)達到的目標(biāo)，定價目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價目標(biāo)是企業(yè)制定價格的始點和終點，不同的定價目標(biāo)，會導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價格。雖然不同的企業(yè)、不同的翻譯服務(wù)內(nèi)容、不同的翻譯服務(wù)市場，其定價目標(biāo)名稱各不相同，但就其實質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕?biāo)、市場占有率目標(biāo)和信譽目標(biāo)三大類。其中，利潤目標(biāo)是根本，市場占有率目標(biāo)是企業(yè)實現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽目標(biāo)是企業(yè)實現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。

一般情況下，企業(yè)的定價目標(biāo)不是單一的，而是一個兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整定價目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

(二)定價策略

確定了翻譯服務(wù)項目定價目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價策略了。由于翻譯服務(wù)存在法律上的壟斷(專利權(quán))或事實上的壟斷(保密)，所以翻譯服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進性，對于該類商品，一般都采用撇脂定價策略。撇脂定價策略是指企業(yè)將翻譯服務(wù)的價格定得比較高，以高價進入市場，以期在短期內(nèi)獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用

于細分市場中有專利保護且技術(shù)先進、需求價格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的翻譯服務(wù)項目。高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價留出了空間。

高定價同時也是對翻譯服務(wù)的定位。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的大眾意識，導(dǎo)致用戶對優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價格的認可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進翻譯服務(wù)以保持其領(lǐng)先性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤。

發(fā)達的社會縮短了翻譯服務(wù)項目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進技術(shù)會很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，翻譯服務(wù)項目進入衰退期，此時銷售量急劇下降，一般說應(yīng)該及時撤出市場以免拖累。

(三)定價方法

需求導(dǎo)向定價法

定價目標(biāo)、定價策略著重解決思維問題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價方法則是定價目標(biāo)、定價策略的具體化，是商品價格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價格理論，影響商品定價的因素主要有三方面，即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對商品價值的認識，決定著商品價格的上限;成本是商品價值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價格的下限;市場競爭狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價格在上限和下限之間的波動幅度，并最終確定商品的市場價格。

翻譯服務(wù)項目的定價，不僅要考慮其市場需求、成本和競爭狀況，還必須要考慮翻譯服務(wù)的特殊性。如上所述，翻譯服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定翻譯服務(wù)項目定價時應(yīng)重點研究顧客對商品價值的認識，我們把這種定價方法稱之為需求導(dǎo)向定價法。

所謂“需求導(dǎo)向定價法”，既是以商品功效、消費者所能理解的商品價值以及消費者可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格，其結(jié)果會使消費者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。

測定市場需求價格的方法主要有以下幾種：

1、主觀評估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對商品價格進行評估。

2、客觀評估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶對商品價格進行評估。

3、實銷評估:選擇有代表性的用戶進行試銷，以評估試銷價格在市場上的反應(yīng)。

查閱大量資料，希望能夠找到針對翻譯服務(wù)項目定價的數(shù)學(xué)模型。但在查找過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)模中很多因素實際上是無法準(zhǔn)確量化的，比如“試驗分析”、“生產(chǎn)安全”、“經(jīng)濟效益”，其取值范圍變化非常大，此時筆者才更加深刻地認識到，翻譯服務(wù)項目的定價不僅是“算術(shù)”更是“藝術(shù)”。

綜上所述，翻譯服務(wù)合同注意事項在實踐中討論最多的就是翻譯服務(wù)的定價問題。在合同當(dāng)事雙方對于定價方面的問題進行商談的過程中，需要考慮到翻譯服務(wù)的定價的目標(biāo)、采取的定價策略以及確定合同價格的具體方法等方面。當(dāng)然，具體的價格確定還取決于其他方面的因素。

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