房子對(duì)于大多數(shù)中國人來說具有特殊的意義，它既是安身立命之所又是結(jié)婚生子之地，其社會(huì)屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自然屬性；在現(xiàn)代社會(huì)一套商品房的價(jià)值動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬，凝聚了一個(gè)家庭幾代人的血汗，所以購買到一套稱心如意的商品房是所有購房者的期望。但由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不成熟，購房者在面對(duì)種種合同陷阱、霸王條款往往無計(jì)可施處于弱勢(shì)地位，特別是在需要先簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書的情況下，購房者往往連房子都沒看清就稀里糊涂的簽了協(xié)議交了定金，當(dāng)在簽正式合同時(shí)才發(fā)現(xiàn)房子與想象中相去甚遠(yuǎn)后悔不已，結(jié)果要么忍氣吞聲簽訂合同要么咬緊牙關(guān)失定金。本文即以如何簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議書》為內(nèi)容談?wù)勗谶@個(gè)過程中怎樣減少糾紛、避免風(fēng)險(xiǎn)。

《商品房認(rèn)購協(xié)議書》是指商品房買賣雙方在簽訂商品房預(yù)售或銷售合同前所簽訂的擬購買商品房或擬簽訂商品房買賣合同的文書。該認(rèn)購合同簽訂后，認(rèn)購人會(huì)交付一定的定金，約定在一定期限內(nèi)與開發(fā)商簽訂購房合同，開發(fā)商在約定期限內(nèi)為認(rèn)購人保留指定的房屋，不得預(yù)訂、預(yù)售或銷售給他人。

一般來說《商品房認(rèn)購協(xié)議書》會(huì)包括以下內(nèi)容：房屋的位置、樓層、房號(hào)、面積、價(jià)格、付款方式、簽訂正式購房合同的時(shí)間、定金的支付標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任的承擔(dān)等內(nèi)容。但在實(shí)踐中商品房認(rèn)購書一般由開發(fā)商自行制定，內(nèi)容詳略程度差異較大極易發(fā)生糾紛。因?yàn)樵谡J(rèn)購階段，雖然購房者僅對(duì)房屋的大致情況有所了解，但買賣雙方并未就合同條款進(jìn)行任何實(shí)質(zhì)性磋商。而一旦進(jìn)入正式合同的談判階段，購房者有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)合同條款的內(nèi)容與自己最初的設(shè)想相差甚遠(yuǎn)。在這種情況下要求購房者一定要按照商品房認(rèn)購協(xié)議書上的承諾與開發(fā)商簽署買賣合同，顯然是不公平的。如果購房者堅(jiān)持要按照自己的意愿修改合同條款，在開發(fā)商無法接受的情況下，極有可能會(huì)使合同無法簽署。這樣開發(fā)商就可以援引商品房認(rèn)購書中的定金條款，認(rèn)為是因?yàn)橘彿空叩脑蚨茨茉诩s定的時(shí)間內(nèi)簽訂商品房買賣合同，從而扣除購房者定金。

解決方案：

1、房子實(shí)地要調(diào)查。購房者在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書前一定要對(duì)樓盤的實(shí)際情況進(jìn)行踩盤，到預(yù)購樓盤現(xiàn)場(chǎng)多走走看看，不要輕信銷售人員的口頭介紹和承諾。如果所購房屋是現(xiàn)房，那么需要詳細(xì)考察房屋的布局、位置、朝向，對(duì)小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施有一個(gè)直觀的印象；如果所購房屋是期房則一定要借助現(xiàn)場(chǎng)沙盤、模型、公示的房源信息表來核對(duì)認(rèn)購書上簽訂的房號(hào)是否是自己選擇的物業(yè)，可要求開發(fā)商附上圖紙。有條件的可以到已建成的同期房屋或工地上查看具體物業(yè)情況做到心中有數(shù)。

2、購房合同要看清。大多數(shù)開發(fā)商提供的商品房認(rèn)購協(xié)議書都會(huì)有如下條款：“雙方在簽訂本認(rèn)購協(xié)議書之前，甲方已向乙方出示了商品房買賣主合同和附件并就主合同和附件的各項(xiàng)條款達(dá)成一致意見，已為將來簽訂主合同和附件做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備。”購房者可別小看這句約定，它意味著你在還沒看到合同前就已經(jīng)承諾會(huì)購買房子，否則將承擔(dān)違約責(zé)任損失掉交納的定金。那么購房者如何規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，根據(jù)行業(yè)規(guī)定，開發(fā)商在售房時(shí)必須將商品房買賣合同和附件在售樓部顯眼位置進(jìn)行公示，購房者只需在簽訂認(rèn)購協(xié)議前仔細(xì)閱讀上述文件，特別要注意一是附件中的房屋平面圖及其位置示意圖的標(biāo)注，二是房子的具體信息包括性質(zhì)、建筑面積、公攤面積、價(jià)格。三是交房時(shí)間（避免銷售人員說辭跟實(shí)際不一致的情況），四是交房標(biāo)準(zhǔn)（特別是開發(fā)商宣傳的賣點(diǎn)和對(duì)購房者有承諾的地方）和雙方違約責(zé)任。及時(shí)地與開發(fā)商對(duì)合同中的重要條款進(jìn)行溝通，明確其含義和將要導(dǎo)致的后果，做到不解決問題前絕不在認(rèn)購協(xié)議書上簽字，樹立一種“此處不留爺自有留爺處”的購買心態(tài)。

3、優(yōu)惠誘餌要謹(jǐn)慎。很多開發(fā)商為了使購房者能迅速的簽訂認(rèn)購書往往拋出提前預(yù)定后可享受“xx個(gè)點(diǎn)子”優(yōu)惠或者是贈(zèng)送“xx面積”的促銷措施，故為了防止口說無憑，購房者應(yīng)要求將這些內(nèi)容明確寫入認(rèn)購書，并約定一旦這些優(yōu)惠條件不能實(shí)現(xiàn)的后果。

4、?按揭貸款要確定。對(duì)于大多數(shù)工薪階層的購房者來說按揭貸款是一種比較實(shí)際的購房方式，但由于現(xiàn)階段國家正在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，出臺(tái)了很多限購措施，同時(shí)每個(gè)購房者的個(gè)人信用狀況也是千差萬別，政策變動(dòng)和個(gè)人原因都會(huì)導(dǎo)致銀行無法正常放貸；如果出現(xiàn)這樣的情況購房合同就不能成立，購房者已交的定金又面臨著開發(fā)商不予退還的風(fēng)險(xiǎn)，所以在簽訂認(rèn)購協(xié)議前按揭買房的購房者若對(duì)自己的征信狀況不明確應(yīng)該要求開發(fā)商配合安排先到銀行確定自己的貸款資格，確定首付成數(shù)、貸款利率在得到銀行確定的答復(fù)下再簽訂認(rèn)購協(xié)議。若銀行查詢需要一定周期購房者和開發(fā)商又迫切希望當(dāng)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，則可跟開發(fā)商約定如果事后銀行回復(fù)購房者不滿足按揭條件則退還定金。

以上談到的內(nèi)容只是購房過程中的一些基本原則，購房者應(yīng)根據(jù)自身的具體情況靈活運(yùn)用，遇到糾紛時(shí)注意保護(hù)好相關(guān)證據(jù)以維護(hù)自己的合法權(quán)益。