那么影響中標(biāo)價格因素有哪些

產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)優(yōu)劣

市場上具備同樣使用價值的貨物，其內(nèi)在品質(zhì)也有三六九等，價格也呈現(xiàn)出高低不平的態(tài)勢，這已經(jīng)是不爭的事實，其中產(chǎn)品的技術(shù)含金量差異是衡量貨物質(zhì)量優(yōu)劣的核心因素。技術(shù)性能指標(biāo)之間的差異，不同貨物體現(xiàn)在不同的方面，如基本配置不同、工藝構(gòu)造不同、工作原理不同等，但卻能夠?qū)崿F(xiàn)相同的功效。

在采購評審過程中，應(yīng)通過技術(shù)專家對不同品牌貨物的核心技術(shù)狀況進行嚴(yán)格區(qū)分和把關(guān)，有比較有鑒別，使技術(shù)差異以合理的方式轉(zhuǎn)化為價值表現(xiàn)--價格，通過量化的指標(biāo)，譬如性能比率轉(zhuǎn)換、經(jīng)驗數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換或市場評估報告等手段，嚴(yán)格區(qū)別因技術(shù)差異即產(chǎn)品的核心技術(shù)性能指標(biāo)的優(yōu)劣所造成的價格差異，使不同技術(shù)差異體現(xiàn)為可比性的量化貨幣價格，從而選擇比較適合采購人需要的高性價比貨物，滿足采購人的需要。

產(chǎn)品主要材質(zhì)不同

材質(zhì)是構(gòu)成貨物的物理性條件。如果說核心技術(shù)是貨物實現(xiàn)其使用價值的靈魂，那么材質(zhì)就是實現(xiàn)使用價值的物質(zhì)載體。不同材質(zhì)的使用直接影響貨物的使用壽命，主要材質(zhì)的硬度、厚度、環(huán)保程度以及生產(chǎn)廠家的不同，都可能成為影響貨物價格差異的因素，不能因為表面差距不大就忽略因主要材質(zhì)差別而造成的價格差異。因此在采購過程中，必須認(rèn)真確認(rèn)采購貨物所使用材質(zhì)的規(guī)格型號、材質(zhì)構(gòu)成、生產(chǎn)廠家，要求對主要材料出具材質(zhì)書，只有搞明白、弄清楚了產(chǎn)品主要材質(zhì)的情況，才能夠確定價格。這個重要問題，采購中卻常常被無情忽略，需要引起重視。

產(chǎn)品品牌價值不同

按照經(jīng)濟學(xué)的觀點，品牌就是無形資產(chǎn)，是具有價值的。在貨物采購過程中，通過招標(biāo)采購方式可以形成不同品牌之間的合理競爭。雖然市場對無形資產(chǎn)的價值在產(chǎn)品中還沒有實現(xiàn)貨幣化體現(xiàn)的途徑，也沒有權(quán)威機構(gòu)能夠?qū)ζ放频膬r值進行合理(權(quán)威)確認(rèn)，但在訪間已經(jīng)形成了品牌產(chǎn)品的價值偏好和判斷，品牌產(chǎn)品之間的價位差幾乎是客觀存在的，這是市場自發(fā)形成的一種價值認(rèn)同，必然有其內(nèi)在價值效應(yīng)。由于品牌形成過程中所確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造型、顏色、附件搭配等固有的特色，都足以影響價格構(gòu)成，也因此能夠優(yōu)先吸引采購人個性化品位需求，形成價格差異。因此，區(qū)別不同品牌的價格影響，是采購過程中必須如實面對的問題。

產(chǎn)品銷售渠道不同

市場的充分發(fā)育使社會分工越來越細(xì)，從事產(chǎn)品制造生產(chǎn)的企業(yè)很少直接面對消費者，不同品牌企業(yè)各有自己獨特的市場營銷模式。企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道和營銷方式越來越多，對于不同等級的各類銷售代理商，生產(chǎn)廠家給予不同的價格優(yōu)惠政策。市場營銷渠道的多元化使產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到消費末端，要經(jīng)過多道程序，每一個流通環(huán)節(jié)必然產(chǎn)生增值，這是市場規(guī)律。因此在政府采購過程中，參與招投標(biāo)的供應(yīng)商自身的規(guī)模、實力也是影響產(chǎn)品銷售價格的因素之一。公司規(guī)模越大，代理資質(zhì)級別越高，投入越大，自我發(fā)展能力就越強，產(chǎn)品銷售定價浮動范圍越大，投標(biāo)報價越具競爭力，直接影響最終報價。

產(chǎn)品壽命和運營成本

所有的貨物都有一個使用壽命，貨物的技術(shù)性能、可靠程度決定產(chǎn)品的保質(zhì)年限和使用壽命。如果投標(biāo)中供應(yīng)商提供的理論數(shù)據(jù)、書面承諾含混不清，將使產(chǎn)品使用年限縮水。對一些消耗性產(chǎn)品，用戶需要充分考慮環(huán)保、節(jié)能要求，對于在使用過程中的物料消耗指標(biāo)，比如用電、用油、用煤、用氣等消耗指標(biāo)，投標(biāo)中也沒有提供必要的核算數(shù)據(jù)，這也不利于實現(xiàn)政府采購節(jié)能環(huán)保方面的政策功能。目前在政府采購中，采購人對于后期運營成本的核算考慮不多，這個獨特的經(jīng)濟指標(biāo)，不同廠家的產(chǎn)品也會有不同的運營成本，最終影響價格。另外，采購中還有一種流行的說法，購買貨物與其說是購買貨物，還不如說是購買服務(wù)。對于每一種產(chǎn)品的使用，都存在著售后故障維護服務(wù)的需要，供應(yīng)商對于售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局、響應(yīng)時間、收費情況等承諾，都是采購人日后需要關(guān)注和考慮的因素，也會影響交易價格。

貨物的交付方式不同

在政府采購中，對購買即買即用不需要安裝調(diào)試的貨物，一般都是要求中標(biāo)方按照采購人的要求，將中標(biāo)貨物送達(dá)指定地點，不同的交貨地點和地點的分散程度會產(chǎn)生不同的運輸費用。對于需要安裝調(diào)試的貨物，由于供應(yīng)商需要安裝調(diào)試施工，常言說"三分貨物七分安裝"，安裝單位的資質(zhì)級別差異直接影響費用的多少。此外，使用單位安裝貨物的特殊地理位置、周圍環(huán)境、作業(yè)配合等因素，都可能影響安裝工期、質(zhì)量、價格，這種采購一般都是交鑰匙工程，供應(yīng)商在投標(biāo)期間需要詳細(xì)了解安裝現(xiàn)場情況，對于需要進行的土建部分，還需要與其他施工單位配合，其中所包含的項目內(nèi)容不同，也會直接影響費用的產(chǎn)生。特別是使用單位一些既定的特殊位置、作業(yè)空間，安裝難度不一樣，所形成的費用也會有不同。對于一些定制的產(chǎn)品，需要進行訂單生產(chǎn)，或是采購人急需因為在交貨時間上有特殊要求，就要考慮時間因素、有無現(xiàn)貨保障等，這些因素也直接影響價格。

市場風(fēng)險

對于技術(shù)性能相對穩(wěn)定的貨物，市場價格變動不大，而對于一些電子產(chǎn)品或者包含電子控制的產(chǎn)品，市場更新?lián)Q代周期越來縮短，新產(chǎn)品受新技術(shù)、上游主要原材料價格影響，產(chǎn)品價格也會隨著市場的波動而變化，有的供應(yīng)商一旦中標(biāo)，則意味著必須承擔(dān)市場附帶產(chǎn)品價格變化帶來的影響，為了保證政府采購合同執(zhí)行，必須自我消化市場變化帶來的影響，自行承擔(dān)市場風(fēng)險。一個成熟穩(wěn)健的現(xiàn)代企業(yè)，必須具有較強的抵抗市場風(fēng)險能力，而對于實力較弱的企業(yè)，因此則會造成致命打擊，直接影響采購合同的執(zhí)行，給政府采購留下隱患，直接影響采購貨物的價格。

采購預(yù)算的高低

采購人的采購預(yù)算是政府采購中一個很硬性的經(jīng)濟指標(biāo)，采購機構(gòu)必須在預(yù)算范圍之內(nèi)完成采購任務(wù)。但是，由于政府采購貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，每個采購人的個性化需求又很強烈。一種情況是，采購人在確定采購需求時，技術(shù)指標(biāo)就高不就低，希望用最少的錢采購到最好的東西，由于標(biāo)準(zhǔn)很高而預(yù)算卻很低，導(dǎo)致招標(biāo)采購中供應(yīng)商提報的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很高，價格超預(yù)算，發(fā)生廢標(biāo)?；蛘呤请S預(yù)算采購，即以預(yù)算定標(biāo)準(zhǔn)、定質(zhì)量，但最后采購人卻感覺標(biāo)準(zhǔn)不高，價格卻不低，結(jié)果從采購人中產(chǎn)生了"政府采購價格高"的非議。另一種情況是，預(yù)算脫離市場實際，定得很高，結(jié)果依據(jù)采購預(yù)算采購，購買到了同類產(chǎn)品中品牌、配置最好的產(chǎn)品，采購人滿意了，但公眾卻不滿意，最終也成為"天價豪華采購"的負(fù)面典型。因此，采購預(yù)算與采購標(biāo)準(zhǔn)的匹配性、合理性、科學(xué)性，是克服"天價采購"最好的途徑。采購機構(gòu)為了滿足采購人的需要，保證政府采購合同簽訂后的資金支付，在采購預(yù)算內(nèi)采購性價比最好的貨物，也是最大限度地服務(wù)于采購人的職責(zé)所系。

《中華人民共和國投標(biāo)招標(biāo)法》第五十五條 依法必須進行招標(biāo)的項目，招標(biāo)人違反本法規(guī)定，與投標(biāo)人就投標(biāo)價格、投標(biāo)方案等實質(zhì)性內(nèi)容進行談判的，給予警告，對單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分。

前款所列行為影響中標(biāo)結(jié)果的，中標(biāo)無效。

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