我是北京征地拆遷律師團(tuán)的智美琴律師，在進(jìn)入律師團(tuán)的第一天就曾想過(guò)要寫(xiě)“律政佳人成長(zhǎng)記”，記錄自己遇到哪些重要的人、做過(guò)哪些有成就的事、去了哪些難忘的地兒。但現(xiàn)實(shí)是時(shí)間往前沖，日記沒(méi)著落。今天寫(xiě)這篇文章單純的是因?yàn)榍锔邭馑?、心情好，于是那些日子里無(wú)暇用文字表達(dá)的感悟便涌上心頭?？梢哉f(shuō)是經(jīng)驗(yàn)分享，或者說(shuō)是我對(duì)律師工作的一種碎碎念。

問(wèn)：在做征地拆遷客戶律師之前我在想什么？

現(xiàn)在回想起來(lái)，第一次跟主管律師的面談很逗，李律師問(wèn)：你對(duì)今后的工作有什么想法？我答：除了行政訴訟方向（尤其是涉及土地問(wèn)題）其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域都可以嘗試。緊接著得知是面向全國(guó)專門(mén)做征地拆遷案件的律師團(tuán)隊(duì)，多少有些尷尬。我繼續(xù)追問(wèn)：工作內(nèi)容主要是什么？心想一定不要是拓展案源。李律師答：目前需要一名客戶律師，其實(shí)就是拓展案源。我徹底暈，但要相信緣分的力量，最終我成為該團(tuán)隊(duì)的一份子。

問(wèn)：征地拆遷案件的客戶律師做什么？

難道就像10086客服一樣24小時(shí)在線免費(fèi)咨詢？當(dāng)然不是！同樣是電話溝通，但客戶律師不僅需要進(jìn)行法律專業(yè)解答，還要達(dá)到情感認(rèn)同。一方面需要根據(jù)被征地、拆遷人描述的案情了解當(dāng)?shù)氐恼魇枕?xiàng)目，通過(guò)辦案經(jīng)驗(yàn)判斷目前的征收補(bǔ)償是否合理以及案件是否具有緊迫性，需要采取什么樣的救濟(jì)方式等等。另一方面還要分析客戶的狀態(tài)，遇到征地、拆遷這種對(duì)于普通老百姓來(lái)講意義重大的問(wèn)題，作為客戶律師需要有耐心。很多人對(duì)征地拆遷沒(méi)有法律知識(shí)儲(chǔ)備和談判經(jīng)驗(yàn)，所以在跟政府談補(bǔ)償問(wèn)題時(shí)明顯處于弱勢(shì)，很多人在電話溝通中表現(xiàn)的比較迷茫、恐慌甚至情緒激動(dòng)，我們能做的就是需要傾聽(tīng)并提供解決方案。說(shuō)到這里需要提醒廣大備受征地、拆遷困擾的朋友們幾件小事：

1、莫大意。補(bǔ)償不滿意不要輕易簽訂補(bǔ)償安置協(xié)議，尤其是一些空白協(xié)議，家人代簽同樣面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)議面前要三思，簽過(guò)反悔沒(méi)機(jī)會(huì)。

2、莫自信。很多人覺(jué)得現(xiàn)在法治社會(huì)了，只要不簽協(xié)議政府就不敢強(qiáng)拆，大不了就做釘子戶。這種思想太幼稚，強(qiáng)拆分合法強(qiáng)拆和違法強(qiáng)拆，但不管哪一種都對(duì)自己沒(méi)有任何好處。政府如果通過(guò)下發(fā)征收補(bǔ)償決定、申請(qǐng)法院司法裁決的方式強(qiáng)拆，那么救濟(jì)方式幾乎落空；如果政府違法強(qiáng)拆，那樣的暴力場(chǎng)面、心理沖擊又是誰(shuí)能承受的？強(qiáng)拆之前律師介入，談判維權(quán)才能提速。

3、莫猶豫。規(guī)模性征地拆遷，有人同意律師介入，有人保持觀望。在眾說(shuō)紛紜下沒(méi)有人勇于嘗試，實(shí)際上別人搭不了順風(fēng)車，猶豫中反而錯(cuò)失了最佳維權(quán)時(shí)機(jī)。維權(quán)意志堅(jiān)定，早做準(zhǔn)備沒(méi)錯(cuò)。

問(wèn)：為什么要堅(jiān)持在客戶律師這一崗位？

說(shuō)實(shí)話一開(kāi)始并非自己所愿，我想過(guò)的律師日常是審閱大量案卷、研究辦案思路、起草法律文書(shū)、在法庭上唇槍舌戰(zhàn)。而在成為該團(tuán)隊(duì)客戶律師負(fù)責(zé)人后，逐漸參與管理、分析市場(chǎng)，得出了自己的感悟：

1、對(duì)于客戶而言，我們發(fā)揮著一種橋梁的作用?？蛻袈蓭熤苯用嫦蚴袌?chǎng)，最了解客戶的需求，可以對(duì)每個(gè)地區(qū)甚至具體征收項(xiàng)目進(jìn)行深耕細(xì)作，是整個(gè)案件鏈的最前端，是法律服務(wù)先鋒。同時(shí)客戶律師掌握著大量的律師資源，可能我們不去實(shí)際承辦案件，但是可以第一時(shí)間為需要幫助的人推薦最專業(yè)的律師，實(shí)現(xiàn)共贏。

2、對(duì)于律師本身而言，我認(rèn)為法律服務(wù)不同于實(shí)物買(mǎi)賣(mài)行業(yè)那樣能夠直觀交換后的價(jià)值，它是通過(guò)交流和溝通的過(guò)程解決問(wèn)題、體現(xiàn)價(jià)值。一方面跟當(dāng)事人溝通要讓對(duì)方感覺(jué)律師費(fèi)花的值，另一方面跟法院溝通要讓其認(rèn)可自己的觀點(diǎn)。說(shuō)白了就是靠“嘴”吃飯，所以對(duì)溝通能力的要求非常高。有的律師自身素養(yǎng)比較高但是處理不好客戶關(guān)系，即使勝訴也帶不來(lái)二次案源；有的律師卻能在敗訴的請(qǐng)款下得到當(dāng)事人的認(rèn)同，客戶會(huì)認(rèn)為律師已經(jīng)盡力了，不利結(jié)果可能是法院的問(wèn)題、是相對(duì)方阻力的問(wèn)題。為什么同樣是律師結(jié)果卻大相徑庭？關(guān)鍵是溝通能力的差別?？蛻袈蓭熖幱诮涣鞯谝痪€，能夠接觸各種類型的客戶，是經(jīng)驗(yàn)積累的重要階段，過(guò)程做好了，案件處理才會(huì)得心應(yīng)手。

每個(gè)人都有自己的小幸運(yùn)，我有幸遇到這樣nice的團(tuán)隊(duì)，有今天的點(diǎn)滴回味，希望轉(zhuǎn)角遇到幸運(yùn)的你。