一.賣房之前首先要先了解市場行情

要了解市場行情，可以去一些專業(yè)的房產(chǎn)大型網(wǎng)站。一般房產(chǎn)網(wǎng)站每天都會有海量的房產(chǎn)資訊和各種購房指南推送，有時(shí)間可以看看。另外作為房產(chǎn)平臺，可以直接選

擇一些知名的經(jīng)紀(jì)人，然后打電話咨詢，這是最快速的最便捷的方式。也可以咨詢已經(jīng)賣了房，或者買了房的親戚朋友，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

二.巧妙報(bào)價(jià)、定價(jià)

建議報(bào)價(jià)、定價(jià)前要去一些大型的口碑好的中介公司去了解行情，房子所處的地段配置以及市場行情都決定著房子到底可以報(bào)多少價(jià)錢。其實(shí)，沒有人可以確切地說，你這套房值多少錢，很多人因?yàn)閳?bào)價(jià)太高而沒有買家來買，浪費(fèi)時(shí)間精力，有的卻報(bào)價(jià)過低，最后虧本賣出去，買家是高興了，自己卻悶悶不樂。所以呢，報(bào)價(jià)定價(jià)之前要先了解具體的行情，可以去一些大型中介公司了解情況，也可以電話問一些專家，也可以參考同一個(gè)小區(qū)，或者交通配套相似的二手房。地段、房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景，包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)都可能影響的房價(jià)的高低。

我們可以詳細(xì)來看一下這些要素具體是怎樣的：如是多層則3-4層單價(jià)最高，2、5層次之，底層和頂層又次之。一般來說，同一幢房屋樓層最好的與最次的單價(jià)差價(jià)在200-400元之間，當(dāng)然因個(gè)人習(xí)慣和偏好不同，又另當(dāng)別論了。如果是高層或小高層，7-9層的價(jià)格可作為基準(zhǔn)價(jià)，往上則貴，往下則便宜，每層價(jià)格差在50-150元左右，一般來說，頂層的價(jià)格未必就是最高的，頂層往下第二層往往價(jià)格最高。在同一層里，中間套的價(jià)格往往作為基準(zhǔn)價(jià)，東邊套即東南向最貴，差價(jià)在3%左右，而西邊套即西南向其次，差價(jià)在2%左右。同一個(gè)小區(qū)的房子，不可避免的同時(shí)存在景觀差異。一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好，售價(jià)最貴;朝大路的房子嘈雜而又空氣差，售價(jià)最低。

三.放盤

很多時(shí)候你花多少時(shí)間賣出一套房也取決于放盤的面廣不廣，放盤的方式是怎樣的。

首先業(yè)主自己賣房的渠道較窄,因正常的工作生活時(shí)間不便利會耽誤售房進(jìn)度錯(cuò)失很多成交機(jī)會。打報(bào)紙廣告成本較高，上網(wǎng)發(fā)布信息渠道較窄，委托房產(chǎn)中介較便利，委托房產(chǎn)中介代理最好選擇多家大規(guī)模房產(chǎn)公司同時(shí)代理。單一一家房產(chǎn)代理公司能力范圍有限客源也有限，又因獨(dú)家代理對售房業(yè)主限制較多，固多家大公司同時(shí)代理售房覆蓋面廣，客源充足，且中介同時(shí)競爭激烈的情況下也可加速售房。

在此期間應(yīng)盡量選擇多家大規(guī)模中介公司放盤，可以依靠親朋好友相互轉(zhuǎn)告物色買家，上專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息，還可以通過報(bào)紙廣告媒體發(fā)布信息，但相比之下中介是最快的放盤渠道但多家放盤是最方便。

四.客戶看房

要想賣個(gè)好價(jià)錢第一印象很重要，所以客戶來看房前，可以稍微地整理一下室內(nèi)的物品，如果郵必要的話還可以花一點(diǎn)錢，自己粉刷一下，房屋看起來比較新，保養(yǎng)好，還能提高不少價(jià)錢。具體可從以下方面著手：

1.清理玄關(guān)

現(xiàn)在大部分人的房子都會設(shè)有玄關(guān)，它作為大門與客廳的緩沖，既有著裝飾作用，又是使用頻率較高的空間之一，而且因?yàn)樾P(guān)關(guān)乎著購房者對房子的初印象，所以一定不能忘了清理。

將胡-亂懸掛的外套掛放整齊;將鞋架上的鞋子都擺好，最好放上干凈的鞋子;將灰塵都擦拭干凈等。

2.整理客廳

除了睡覺和吃飯，客廳是居住者活動時(shí)間最長的空間，所以一定要保持整潔，而且不管是裝飾還是裝修都必須符合和諧一致的原則。因此，為了讓房子升值，你最好在賣房之前將客廳“

不和諧”的裝飾物都收拾掉，比如許久不看的舊書本、不知那年購買的紀(jì)念品以及各類藝術(shù)照片或風(fēng)景畫。

3.收拾廚房

廚房的衛(wèi)生尤其需要注意，用過的廚具千萬要記得清理干凈，水池上的污垢也得想辦法去掉，垃圾桶里的剩菜剩飯也別忘了早點(diǎn)丟掉，另外，一定不能忘記去除異味。如果想要給購房者

看一個(gè)廚房的樣板，你可以買一些新的廚具作為道具陳列在廚房。

4.打掃廁所

廁所的角落由于長時(shí)間的使用很容易變臟，但同時(shí)也很容易被忽視，所以在這里就要尤其提醒大家一句，廁所的邊邊角角一定要清洗干凈，比如馬桶邊緣、下水口等。而且，如果廁所有

馬桶刷、地毯等物品，別忘了取走或者換成新的。

5.布置臥室

臥室的布置切記一點(diǎn)，那就是不要放得太滿。雖然床上用品多一些可能會顯得更有居家氣息，但那僅僅是對你而言，對于購房者來說，床上多留出空間可以更方便他們查看，所以盡量把那些雜物都收拾起來。

五.選擇大型中介公司很重要

很多人不關(guān)注房地產(chǎn)市場，等到自己要賣房的時(shí)候就去街邊小鋪找一些小門店，小中介，那些不知名的小型中介公司在服務(wù)質(zhì)量上有待考證。要選中介就要選大型的知名中介，要了解現(xiàn)在的中介市場，一般選擇成交量排在前三位的比較有保障。

六.到底選擇獨(dú)家代理還是一般代理?

目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介。而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷售。目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性。一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。不過像業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為二手房這樣的大型中介公司卻不提倡獨(dú)家代理，他們認(rèn)為，很多中介公司用獨(dú)家代理綁住了客戶，但在服務(wù)質(zhì)量上卻大打折扣。

七.代理有效期宜短不宜長

如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢?代理有效期的時(shí)間宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。

八.跳過中介賣房有風(fēng)險(xiǎn)

有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會降低交易的效率。找較具規(guī)模、信譽(yù)較好的中介公司代理房屋交易。

九.不能簽“到手價(jià)”

據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢有多少簽多少。二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，最后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。在達(dá)成協(xié)議后，業(yè)主、買家和中介最好簽訂三方協(xié)議，也就是居間合同，這也可防止不良中介公司人員從中壓價(jià)。

十.心平氣和報(bào)房價(jià)

由于半年來二手房房價(jià)持續(xù)上漲，造成不少屋主對物業(yè)期望值太高，出現(xiàn)了盲目開價(jià)的情況，陷入物業(yè)難以成交的窘境。屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。

十一.合同細(xì)節(jié)要講清

一些經(jīng)紀(jì)人反映，有時(shí)買賣雙方在成交入住后仍會有糾紛。這些糾紛主要集中在一些細(xì)節(jié)問題上，諸如維修基金、有線電視費(fèi)、電話費(fèi)等等。由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過程中往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注。如果這些細(xì)節(jié)問題在簽定二手房買賣合同前就事先約定好了，就不會產(chǎn)生這些“后遺癥”了。

十二.凸顯賣點(diǎn)

房產(chǎn)中介一般也會對自己所掌握的房源分等級，最高等級是賣點(diǎn)突出、最容易出手的類型，次之則為價(jià)格合理、賣點(diǎn)一般的房源，最低一等則為價(jià)格偏高、極為普通的房源。中介在向有誠意客戶推薦房源的時(shí)候，肯定會優(yōu)先推薦等級最高的房源。因此從這個(gè)角度來說，突出賣點(diǎn)能讓自己的房源接觸到更多的買家，從而增加成交概率。如何突出賣點(diǎn)?有資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，首先可以梳理房源周邊的配套情況，尤其是教育、交通以及購物等生活配套等，通常情況下，名校、軌道交通等最受購房者關(guān)注，所以如具備這些資源，一定要特別注明。其次是把物業(yè)自身的一些優(yōu)點(diǎn)也有羅列清楚，比如房型布局合理，或者可以看到湖景、山景等;再次是一些隱性的優(yōu)勢，也要交代清楚，比如房屋所處位置通風(fēng)順暢，或者裝修部分采用的是名牌，甚至包括小區(qū)業(yè)主構(gòu)成情況等，都是需要告知的。