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寧波
賣房時談價錢有哪些技巧
1、留下談價空間
留下談價空間是討價還價的第一步，設(shè)想一下，如果你最開始報出的價格就是你的底限，那么當(dāng)買家要求你讓價的時候，你就只能選擇拒絕，這時買家就會認(rèn)為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會成交。
2、讓對方先開口
“先聲奪人”的招式在房產(chǎn)交易中并不好使，反而是“見招拆招”更能幫你達(dá)成順利成交的目的。在談價的過程中，如果有一方先開口要價那就很容易處于被動地位，也就是說你先向買家開口報價的話，買家就很容易探出你的底線，所以你應(yīng)該想辦法讓買家先開口。
3、遇重要問題先讓步
買賣雙方很多時候一直無法成交的原因就是誰都不肯讓步，其實，作為售房方，如果遇見重要的問題，先做出讓步并不是一件吃虧的事情。比如，你的房子實際可以賣90萬，但是你報價賣100萬，買家想盡辦法也只能湊齊95萬，這時若你主動提出可以以95萬成交，不但可以成功將房子賣出去，而且說不定還能因此多交一個朋友，何樂而不為?
4、讓步不能太快
先讓步并不代表快讓步，也就是說，只有到了不得不讓步的時候再讓步，而不是當(dāng)買家才表現(xiàn)出難處不久便主動提出讓步。因為讓步太快的話，只會讓對方覺得你很好講話，而且會懷疑房子的真實價值，反而讓他們產(chǎn)生可以再要求降價的想法。
5、巧用“緩兵之計”
在談價的過程中可能會出現(xiàn)這樣的情況，你報價100萬元，對方要求你讓價5萬元，其實這個價格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客戶會不會出更高的價格，這時應(yīng)該怎么辦呢?
其實，這時可以用“緩兵之計”，比如告訴買家“我再考慮考慮”，然后在之后的幾天看看有沒有人以更高的價格購買，如果沒有就趕緊聯(lián)系之前的買家表示同意以95萬出售，要注意的一點就是考慮的時間不能過長。
那么，作為賣家的你有沒有學(xué)會以上的五個技巧呢?如果學(xué)會了，那就趕緊用起來吧。
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