通過(guò)對(duì)營(yíng)銷材料和服務(wù)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，公司真的能夠取得收益嗎?請(qǐng)看以下案例。

**尼公司的某個(gè)食品行業(yè)的客戶在實(shí)施了一項(xiàng)為期18個(gè)月的項(xiàng)目之后節(jié)約了5千萬(wàn)美金的成本。該客戶對(duì)從印刷品代理到促銷策劃服務(wù)提供商等諸多領(lǐng)域進(jìn)行了考察，試圖發(fā)現(xiàn)在維持現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量基礎(chǔ)上縮減開支的機(jī)會(huì)。

該客戶發(fā)現(xiàn)，在技術(shù)的幫助下，他們能夠在更高的成本效率的水平上生產(chǎn)印刷品助銷材料。公司借助技術(shù)工具接近那些高水準(zhǔn)的供應(yīng)商，并且把其每一項(xiàng)印刷任務(wù)都放在網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)?？蛻魧?duì)市場(chǎng)調(diào)研、包裝設(shè)計(jì)和促銷策劃代理商進(jìn)行一番考察后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)部的經(jīng)理們對(duì)于不同的項(xiàng)目都自行選擇供應(yīng)商，營(yíng)銷開支分散于許多不同的供應(yīng)商之間。

因此，許多供應(yīng)商都把該公司看作小客戶。供應(yīng)商們不會(huì)積極地派出最佳員工和資源或者拿出最佳的工作狀態(tài)，為該公司服務(wù)。通過(guò)精簡(jiǎn)供應(yīng)商，該客戶不僅確保拿到最好的報(bào)價(jià)，而且確保獲得高質(zhì)量的服務(wù)。更有甚者，某供應(yīng)商還派遣兩名員工常駐到該客戶的公司提供服務(wù)。

該客戶在選擇促銷策劃代理商這一方面，也更有戰(zhàn)略性地把未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)和需求考慮在內(nèi)。在贊助某項(xiàng)全國(guó)性體育運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)中，該公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在續(xù)約談判中爭(zhēng)取到了25%的額外利益。

為了對(duì)這些舉措提供支持，該公司財(cái)務(wù)部門委派職員對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、促銷策劃以及包裝設(shè)計(jì)代理商的協(xié)議費(fèi)率進(jìn)行監(jiān)管。這些措施實(shí)施的第一年中，每季度評(píng)估一次;從第二年開始每半年評(píng)估一次。這些監(jiān)管機(jī)制使得該客戶能夠保持其所獲得的不菲利益。