一,。用理性說服人們，就是要求律師具備識(shí)別機(jī)制的獨(dú)特能力。每個(gè)具體的訴訟案件都涉及三種“原則”：一是法律原則；第二，理性；三是理性。闡明——闡明理由是用理由說服人們的關(guān)鍵。本案事實(shí)千差萬別，推理也豐富多彩。對(duì)案件性質(zhì)的認(rèn)定，必須明確事由，這反映了律師的綜合素質(zhì)。因此，律師的口才主要體現(xiàn)在用理性說服人的表達(dá)水平上，這不僅要求律師具備專業(yè)知識(shí)，還要求律師具備較高的邏輯思維能力

從法庭辯論的角度來看，律師辯論的核心目的是說服法官，影響法官的思維定勢(shì)和內(nèi)心信念。實(shí)踐證明，法官在進(jìn)行法律評(píng)價(jià)時(shí)，不僅具有公平正義等法律心理，而且容易受到青睞、同情、欽佩等非法律心理的影響。因此，在法庭辯論中，律師應(yīng)善于將理性因素與情感因素有機(jī)地結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)情感與理性、合理與合理的統(tǒng)一。一方面要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C，另一方面要用情感感動(dòng)人，用情感引導(dǎo)理性，用理性說服人。證據(jù)言說是要求律師在法庭辯論過程中，以現(xiàn)有的證據(jù)作為論題、論據(jù)和論據(jù)，從而獲得辯論的主動(dòng)權(quán)。根據(jù)證據(jù)規(guī)則“誰主張，誰提供證據(jù)”，律師應(yīng)在圍繞自己當(dāng)事人的主張和辯護(hù)理由進(jìn)行辯論的過程中陳述自己的優(yōu)勢(shì)證據(jù)。在缺乏高級(jí)證據(jù)的情況下，他應(yīng)說明自己的證據(jù)組合在哪些方面比另一方更強(qiáng)。這就要求律師能夠綜合考慮當(dāng)事人之間的證據(jù)距離、當(dāng)事人提供證據(jù)的能力、社會(huì)生活的困難程度和經(jīng)驗(yàn)規(guī)則等因素。并說明哪一方應(yīng)承擔(dān)舉證責(zé)任，哪一方應(yīng)承擔(dān)舉證責(zé)任。這種天賦反映了律師運(yùn)用證據(jù)的能力。以物止辯就是要求律師充分利用已查明的事實(shí)說服法官，在法庭辯論過程中讓對(duì)方啞口無言。法庭辯論的范圍非常廣泛，包括案件性質(zhì)的差異和責(zé)任大小的爭(zhēng)議；證據(jù)的效力存在差異，法律適用存在爭(zhēng)議；實(shí)體法和程序性糾紛都存在差異。然而，無論雙方的爭(zhēng)議是什么，都離不開案件的基本事實(shí)。雙方辯論的目的是縮小分歧?？s小差異將不可避免地恢復(fù)事實(shí)，恢復(fù)的程度取決于律師簡(jiǎn)單明了地介紹案件并揭示真相的能力。引用法律審判案件，就是要求代理律師具備根據(jù)案件事實(shí)選擇和使用法律的能力。有許多國(guó)家法律，包括法律、法規(guī)、地方性法規(guī)和司法解釋。律師應(yīng)當(dāng)根據(jù)案件情況，確定最有利于支持當(dāng)事人主張的法律，并選擇最適用于本案的條款和段落。當(dāng)然，在引用法律的過程中，律師不能向法官解釋法律，也不能避免在法庭上推廣法律，因?yàn)閷徟械那疤崾欠ü倭私馑鞋F(xiàn)行法律，引用法律的目的是支持你的主張，而不是告訴法官引用什么法律。當(dāng)然，不排除一些法官不了解現(xiàn)行法律。你應(yīng)該提交一份提交證據(jù)時(shí)應(yīng)引用的法律清單。因人而異。因人而異就是要求律師有能力根據(jù)對(duì)方辯手的實(shí)力和個(gè)性特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整辯論技巧，以獲得良好的辯論效果。因?yàn)檗q論的目的是說服法官，當(dāng)對(duì)手實(shí)力很弱時(shí)，我們不能忽視法官的態(tài)度，決不能以強(qiáng)凌弱。例如，對(duì)方文化水平較低，不聘請(qǐng)律師，也不理解先進(jìn)的理論。我們應(yīng)該多舉一些明顯的例子，多講一些基本原則，少講一些理論性的東西，努力說服雙方縮小爭(zhēng)議的差距，讓法官意識(shí)到律師正在幫助法官說服雙方盡快解決爭(zhēng)議。對(duì)于另一方來說，他不僅擅長(zhǎng)辯論，而且還雇傭了一個(gè)具有合理知識(shí)結(jié)構(gòu)的對(duì)手。由于他對(duì)學(xué)術(shù)辯論非常感興趣，不屑于聽膚淺和通俗的話，律師應(yīng)該充分展示自己的學(xué)識(shí)，進(jìn)行更抽象的推理，致力于各種問題之間的內(nèi)在聯(lián)系。這還取決于法官是否對(duì)這種辯論感興趣。換句話說，律師應(yīng)該根據(jù)不同性格的對(duì)手選擇不同的辯論策略。這就要求律師在辯論前客觀地了解對(duì)方的情況。只有了解自己和敵人，我們才能對(duì)不同的對(duì)手采取不同的對(duì)策。因此，律師應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象的不同心理特點(diǎn)，采用不同的方式