起草合同的第一步：將其轉(zhuǎn)換為法語

起草合同的第一步是將雙方的實際業(yè)務(wù)與合同的性質(zhì)和類型相一致，并將其轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的法語。如何將其轉(zhuǎn)化為一個關(guān)鍵步驟

我們曾經(jīng)為一個咨詢部門制作了一個標(biāo)準(zhǔn)的合同庫，基本上涵蓋了公司的大部分不同類型的業(yè)務(wù)。然而，在實際業(yè)務(wù)應(yīng)用中，仍然存在嚴(yán)重的錯位和誤解。咨詢單位是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。每當(dāng)一棟新建筑開放時，都會邀請一些明星和藝術(shù)家進行宣傳活動，因此合同庫中有一種活動合同。有一次，該公司在酒店訂餐時需要簽署書面合同支付定金。由于合同庫中沒有這樣的小企業(yè)合同，公司的合同業(yè)務(wù)人員認為訂酒店也是一項活動，所以他們采用了活動標(biāo)準(zhǔn)合同。當(dāng)提交給我們的法律顧問審查時，發(fā)現(xiàn)它既不是驢子也不是馬，權(quán)利和義務(wù)的條款完全錯誤。這種合同只是簽訂后的一種形式，不能真正起到防范風(fēng)險的作用。我們不得不向公司的銷售人員詢問具體的業(yè)務(wù)情況，并根據(jù)業(yè)務(wù)重新起草了一份合同

上述案例是一個相對簡單的例子，不涉及合同性質(zhì)的定位。還有很多稍微復(fù)雜一點的。如果一些無形資產(chǎn)作為股權(quán)投資，無形資產(chǎn)的性質(zhì)不同于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同；另一個例子是，與P2P平臺中的第三方支付平臺簽訂的協(xié)議是資金托管、監(jiān)管或存款。三者的性質(zhì)不同。在監(jiān)督方面，銀行以外的其他主體能否成為基金監(jiān)管的主體，監(jiān)管能否確保其獨立性，需要經(jīng)過深入思考和論證后才能適用。起草合同的第二步：設(shè)計合同條款。本文首先選取了一些常見的條款進行闡述，鑒于實踐中的條款

，許多合同不具備這一內(nèi)容，但基本上直接進入實質(zhì)性內(nèi)容，“雙方本著誠實信用原則，經(jīng)協(xié)商達成以下協(xié)議”。然而，在一些投融資、并購、戰(zhàn)略合作等項目中，我們幾乎可以看到條款。有些人只是把這些術(shù)語理解為對商業(yè)背景的介紹。當(dāng)他們看到百度庫上的版本被寫出來時，他們也會根據(jù)葫蘆和葫蘆來寫。事實上，這部分內(nèi)容是整個合同訂立的基礎(chǔ)，表明合同主體有資格或有權(quán)訂立合同，是合同主體之間達成成本協(xié)議的前提。在合同履行或生效期間，一旦基礎(chǔ)或前提不復(fù)存在，恐怕整個合同將難以繼續(xù)履行

，其次是權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利和義務(wù)可以說是所有合同內(nèi)容的重中之重。本部分的設(shè)計在于維護合同當(dāng)事人的利益。以看似簡單的銷售合同為例。除了質(zhì)量條款外，銷售合同中還有兩個容易被忽略的條款：

第一，所有權(quán)保留。有人可能會認為貨物的所有權(quán)在交付后會轉(zhuǎn)移，不需要對所有權(quán)的轉(zhuǎn)移節(jié)點進行特別約定。我們知道，在實踐中，銷售合同，尤其是大型標(biāo)的物的銷售，通常是分期付款的。當(dāng)買方未能按照約定支付款項時，所有權(quán)保留的作用就突出了。如果同意本條款，出賣人享有物權(quán)請求權(quán)，反之，出賣人只能享有債權(quán)請求權(quán)。眾所周知，物權(quán)請求權(quán)是一種對世界的權(quán)利，可以隨時對抗第三人，而債權(quán)請求權(quán)只是一項人權(quán)。買受人處分合同標(biāo)的物后，出賣人無權(quán)要求第三人返還

第二個是毀損、滅失等風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間節(jié)點，類似于上述所有權(quán)轉(zhuǎn)移。合同標(biāo)的物是一種客體，風(fēng)險轉(zhuǎn)移時對合同標(biāo)的影響不大；如果合同標(biāo)的是具體的，風(fēng)險轉(zhuǎn)移將對合同標(biāo)的產(chǎn)生重大影響。如果在轉(zhuǎn)讓前損壞或丟失，賣方需要重新定制，這可能會影響交付時間并承擔(dān)違約責(zé)任。

在并購合同中，文本中每一條款的設(shè)計尤其重要，例如陳述和保證。當(dāng)我第一次接觸這種合同時，我只是照搬了百度合同的條款。我真的不明白為什么要寫這些條款。我甚至認為這些規(guī)定毫無意義，而且冗長。我只會象征性地保留一些食物。后來，我深深地意識到，這些術(shù)語實際上意義重大。盡職調(diào)查通常在并購業(yè)務(wù)開始前進行，盡職調(diào)查中的一些事項由另一方提供，這可能會使另一方只提供對其有利的信息，并隱藏甚至捏造對其不利的信息。這樣一來，律師做出的設(shè)計結(jié)論可能會有偏差，聲明和保證是為了表明合同主體在信息真實性和全面性的基礎(chǔ)上進行了本次交易。在履行過程中，一旦發(fā)現(xiàn)實際情況與另一方提供的信息不符，給另一方造成損失，可立即對另一方進行違約或損害賠償調(diào)查，如保密條款等。這似乎是一個非常常見的常規(guī)條款。即使合同中沒有約定，當(dāng)其他人違反保密義務(wù)時，他們也可以提出侵權(quán)賠償，但損失的金額實際上很難通過證據(jù)證明。合同約定違約金額的，可以直接適用。其他保護條款，如回購權(quán)、反稀釋條款、優(yōu)先認購、董事會席位等，需要專業(yè)法律人員進行更個性化的設(shè)計，以更好地保護當(dāng)事人的利益，防范未來的風(fēng)險

一些人認為這部分可以隨心所欲地編寫。合同雖然遵循意思自治原則，但也應(yīng)遵循誠實信用和平等原則。因此，有些條款不能任意約定，即使協(xié)議可能無效

結(jié)論

以上僅以合同文件編寫中的一些內(nèi)容為例，說明起草合同并不像預(yù)期的那么簡單。您的專業(yè)水平?jīng)Q定了合同本身的深度，以及對雙方利益的保護程度和風(fēng)險防范