【合伙】合伙人收入在合伙律師事務(wù)所的分配

編者認(rèn)為，一次分配的比例應(yīng)該逐步降低，二次分配的比例應(yīng)該逐步提高

現(xiàn)在許多律師事務(wù)所規(guī)定，合伙人辦案后，他們可以一次性分配60~70%的收入。剩下的30%-40%，在承擔(dān)部分稅費和各種費用后，開發(fā)投資基本上沒有平衡。那么分享與合作呢？因此，他們應(yīng)該朝著“我們”為核心的目標(biāo)前進(jìn)，首先，我們應(yīng)該逐步降低初次分配的比例，留下更多的共享空間，使集體價值因素，即“我們”的價值，能夠在二次分配中得到全面的體現(xiàn)。一次性配送的具體比例根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊托袠I(yè)情況確定，但不得低于當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)成本。換言之，主要分配價值應(yīng)等于市場開發(fā)成本。為了成功承辦一個案例，合作伙伴往往需要根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁?、消費水平、行業(yè)慣例等情況的差異，提前支付大量費用，如差旅費、交通費、通訊費、復(fù)印費、公關(guān)費、咨詢費等，他們的開發(fā)成本可能占收入的30%、40%或20%，那么一次分配的金額應(yīng)該等于這些市場開發(fā)費用的總和。有些人可能會問，伴侶的生活費用是多少？在降低一次性分配比例的同時，許多律師事務(wù)所配合對合伙人實施“預(yù)付”工資制度，以幫助合伙人解決基本生活問題。預(yù)付工資金額可為5000元或10000元，將從合伙人的二次分配金額中扣除。因此，一次性分配就是要解決開發(fā)成本和生活成本兩個問題。然而，此時會有另一個問題。幾年后70~80%的一次性分配率將立即降低到30~40%。如果合伙人不能接受，我該怎么辦？有些人會提出，我已經(jīng)制定了一個財務(wù)計劃，要買房子，買汽車抵押貸款，送我的孩子去國外學(xué)習(xí)。這種調(diào)整是不可接受的，有些人甚至提議離開。在這方面，可以逐年逐步減少，每年減少2點或5點，最終達(dá)到理想的分享比例，這是大家比較容易接受的

一次分配解決后，將面臨一個復(fù)雜的二次分配問題。該分布中考慮的因素應(yīng)合理設(shè)計。從行業(yè)現(xiàn)狀來看，創(chuàng)收仍然是首要因素。合作伙伴的主要精力是承包業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)飽和是大多數(shù)律師事務(wù)所面臨的最大問題。在企業(yè)分配制度設(shè)計中，應(yīng)體現(xiàn)鼓勵創(chuàng)收的導(dǎo)向，這是現(xiàn)實的需要。因此，在二次分配中應(yīng)首先考慮收入的產(chǎn)生量，具體程度應(yīng)根據(jù)各研究所的情況確定。一些公司將二次分配的“蛋糕”分為三部分：第一，合伙人收入占公司總收入的比例；第二，合伙人在公司的年齡，即“資歷”，因為資歷反映了合伙人對公司的歷史貢獻(xiàn)。高級合伙人每年承擔(dān)費用，深入?yún)⑴c公共事務(wù)管理、品牌建設(shè)和集體積累。他們對公司的貢獻(xiàn)不同于新加坡聯(lián)盟合作伙伴，公司應(yīng)予以承認(rèn)；第三是平等分配部分，或“共享部分”。這一部分解決了合伙人的凝聚力和團(tuán)結(jié)問題，體現(xiàn)了律師事務(wù)所合作的重要性。一些律師事務(wù)所還將對其他一些因素進(jìn)行細(xì)分，如著書、在行業(yè)協(xié)會工作、社會榮譽(yù)、公益貢獻(xiàn)等，這將為律師事務(wù)所帶來無形利益，也可以作為評估指標(biāo)?？傊?，我們可以結(jié)合交換的情況，逐步增加合伙人之間的份額，最終實現(xiàn)從“精神合伙”到“真正合伙”的過渡。

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