關(guān)鍵點(diǎn)之一：低價(jià)對(duì)消費(fèi)者的誘惑

低價(jià)最容易讓消費(fèi)者感知和比較，所以很多電商都做了招牌式的電商推廣報(bào)價(jià)，如“低到冰點(diǎn)”、“價(jià)值體驗(yàn)”，“先發(fā)制人的低價(jià)”和“低至零利潤(rùn)”

最讓你困惑的夸張報(bào)價(jià)是經(jīng)典的“全球有限價(jià)值體驗(yàn)：原價(jià)699，現(xiàn)價(jià)99和體驗(yàn)價(jià)69”。當(dāng)你出于好奇而行動(dòng)時(shí)，像尋找嬰兒一樣一層一層地點(diǎn)擊，滿足你的好奇心，通常有兩個(gè)結(jié)果：

一個(gè)是你有幸購(gòu)買了一種體驗(yàn)價(jià)格的商品

一個(gè)是你在“沖動(dòng)”中選擇了另一種產(chǎn)品，原始價(jià)格包含在包中

這兩個(gè)結(jié)果可以通過(guò)電子商務(wù)控制和預(yù)期

關(guān)鍵點(diǎn)2：傳統(tǒng)價(jià)格的壓制低價(jià)渠道不僅僅是一個(gè)傳奇

電子商務(wù)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然是傳統(tǒng)商業(yè)渠道

傳統(tǒng)渠道的最大弱點(diǎn)是存在店鋪?zhàn)饨鸷途薮蟮那莱杀尽鹘y(tǒng)商業(yè)渠道60%的利潤(rùn)被消耗掉了，所以會(huì)有總代理、區(qū)域代理等，其優(yōu)勢(shì)也非常明顯：

首先是產(chǎn)品展示。當(dāng)我手里拿著多達(dá)原型的時(shí)候，我想有一種**商城無(wú)法給予的沖動(dòng)；我找不到放棄的理由是推廣人的熱情解釋。促銷員足夠聰明，能夠找到我關(guān)注的產(chǎn)品功能，并在我擁有它們后反復(fù)描述場(chǎng)景?？雌饋?lái)多達(dá)是我的，推廣者只是一個(gè)和我用同一部手機(jī)的朋友；共鳴是合作和信任的基石，也是電子商務(wù)的弱點(diǎn)

此時(shí)，電子商務(wù)的低價(jià)標(biāo)簽是我“壓制”欲望的最后一道防線。電子商務(wù)給了我豐富的產(chǎn)品購(gòu)買選擇、購(gòu)買流程和產(chǎn)品對(duì)比評(píng)估，這是我熟悉和習(xí)慣的氛圍和方式。當(dāng)這樣的“我”因?yàn)榈蛢r(jià)而忠誠(chéng)時(shí)，電子商務(wù)應(yīng)該能夠期待并努力工作。這種“我”是“培養(yǎng)的”，但這種“成長(zhǎng)”將伴隨我一生。這不僅僅是一個(gè)傳奇

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在低價(jià)階段抹殺品牌的功能

你可以在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中看到，大多數(shù)實(shí)體公司比廣告公司更有潛力。然而，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)使得電子商務(wù)平臺(tái)兼顧了銷售和媒體的功能。一方面，它可以利用平臺(tái)銷售產(chǎn)品。另一方面，平臺(tái)本身不僅承載著媒體的作用，而且比傳統(tǒng)的終端商店具有更好的形象展示效果；讓電子商務(wù)頭疼的是如何將平臺(tái)的銷售與媒體功能結(jié)合起來(lái)