銷售分公司銷售管理制度的內(nèi)容是什么，現(xiàn)制定如下規(guī)章制度

本制度適用于公司所有營銷人員和營銷活動

（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作負責(zé)（2）市場部員工要積極參加公司各部門的活動和工作會議，嚴(yán)格遵守例會時間（3）服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做到四件事：各司其職、各司其職，盡心盡力

<4）在銷售過程中，未經(jīng)上級允許，不得擅自更改約定價格

<5）不得泄露公司經(jīng)營計劃，保守公司商業(yè)秘密。如有違反，公司將視情節(jié)從重處罰

（6）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶，拓展新業(yè)務(wù)項目（7）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶的關(guān)系（8）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定營銷管理制度，明確市場部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)（9）對業(yè)績突出的員工進行獎勵（10）對違反公司規(guī)章制度、不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，按有關(guān)程序處理p> （1）在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)銷售工作，確保完成公司下達的銷售目標(biāo)，負責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)的組織工作，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售

（2）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場趨勢、特點和發(fā)展趨勢。制定營銷策略，確定重要的目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售策略，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施

（3）根據(jù)企業(yè)的短期和長期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務(wù)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，每周組織實施，分析銷售趨勢、存在的問題，提出改進計劃，督促銷售計劃的順利完成。（5）協(xié)調(diào)銷售部與其他部門的關(guān)系，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系（6）提交重要產(chǎn)品銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，分析銷售效果，并向總經(jīng)理匯報（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售合同建議，定期檢查銷售計劃的執(zhí)行結(jié)果，定期提出銷售計劃的調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施，控制不同客戶、不同項目的價格水平，提出改進措施

（10）定期約談重要客戶，征求意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭情況。根據(jù)市場競爭和公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略的需要，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略（1）在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，完成項目組的銷售任務(wù)，做好銷售團隊的日常管理工作（2）負責(zé)銷售項目的具體實施、制度實施、銷售控制管理、重要客戶的談判、客戶資源管理和維護，相關(guān)報表整理上報、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售催收等（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務(wù)，負責(zé)組織實施團隊銷售項目任務(wù)（4）負責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題，及時指導(dǎo)和匯報

（5）負責(zé)銷售隊伍的固定資產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)管理、安全衛(wèi)生等工作（6）完成有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

（1）認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身的營銷業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)品知識水平（2）掌握市場動態(tài)和信息，根據(jù)市場情況提出具體的營銷計劃和營銷方案（3）拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉目標(biāo)市場和產(chǎn)品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，積極完成銷售目標(biāo)；（4）做好市場調(diào)研分析，積極開拓新客戶，為客戶提供積極、滿意、周到的服務(wù)；（5）負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，監(jiān)督合同的正常履行，催收所欠銷售應(yīng)收款（6）按照有關(guān)規(guī)定，積極與有關(guān)部門聯(lián)系，妥善解決銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題（7）收集市場信息和客戶意見，并對公司的營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等提出建議（8）填寫相關(guān)銷售信息表，提交分析總結(jié)報告，控制銷售費用（9）完成銷售主管交辦的其他工作。銷售部例會制度

每周一次，銷售總監(jiān)主持銷售部會議，銷售經(jīng)理主持團隊會議

分析、協(xié)調(diào)、幫助解決銷售工作中的問題

5。指明下周銷售工作重點和任務(wù)指標(biāo)

（1）產(chǎn)品宣傳冊

（2）合同協(xié)議、銷售協(xié)議等

（1）提交、請求、報告等

（2）總部下發(fā)文件、通知等

客戶檔案

（1）電話記錄，參觀登記（2）客戶信息登記（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的反饋（以上是路霸網(wǎng)小編整理的相關(guān)內(nèi)容）。如果有時問題不簡單，歡迎您咨詢律師，我們會用我們的專業(yè)知識來解答