日常管理制度（工作紀律）。嚴禁遲到早退。當月1次，次日點名，當月2次，罰款50元，當月3次為違法行為。它將被視為自動辭職。嚴禁離開或離開崗位。當月違規(guī)1次，次日點名，當月違規(guī)2次，罰款50元，當月違規(guī)3次按自動離職處理。嚴禁傳播公司的負面新聞。當月違規(guī)1次，次日點名，當月違規(guī)2次，罰款50元，當月違規(guī)3次，按自動離職處理。工作期間保持電話暢通，不得拒絕接聽或停止通話。每次捐贈5元

在工作期間保持辦公室環(huán)境清潔和倉庫清潔

6。嚴禁賺取差價。發(fā)現(xiàn)一次，罰款100元。情節(jié)嚴重的，予以辭退

嚴禁私自出售物品和收留禮品。發(fā)現(xiàn)一次，罰款100元。情節(jié)嚴重的，不予受理

不允許客戶將款項轉(zhuǎn)入個人賬戶。發(fā)現(xiàn)一次，罰款100元。情節(jié)嚴重的，予以辭退。工作中不要大聲爭吵，注意控制公共場所情緒，每發(fā)現(xiàn)一次捐5元

10。嚴格遵守公司管理制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，當月違規(guī)一次，次日點名，當月違規(guī)兩次，罰款50元，當月違規(guī)三次，按自動離職處理，日常業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

1、客戶數(shù)據(jù)管理

（1）全面收集各區(qū)域信息（店名、電話、地址、營業(yè)執(zhí)照號）；根據(jù)銷售額和規(guī)模建立客戶類別（每月采購金額1000元以上為A類；如果每月購買金額超過500元/月，低于1000元，則歸類為B類；如果每月購買金額低于500元/月，則歸類為C類客戶）

（2）逐步建立客戶商品信息檔案，實現(xiàn)a類客戶的單店商品信息管理

（1）建立各區(qū)域客戶路線拜訪表，每條線至少有20個客戶，每天都要進行充分的拜訪，以便及時完善本線的新客戶信息

（2）根據(jù)區(qū)域內(nèi)的客戶數(shù)量，合理設(shè)置客戶拜訪周期。根據(jù)客戶分類，合理分配客戶拜訪時間

（3）每天回公司后，提交拜訪路線圖，并在每天去市場前收集新的拜訪路線圖

（4）每天上午9點前，必須將車輛裝車送出，并且每天必須認真填寫并提交車輛盤點表

3、績效量化管理

（1）每天返回公司后，業(yè)務(wù)人員填寫“地區(qū)銷售計劃表”和“單品銷售計劃表”

（2）業(yè)務(wù)人員每天提交參觀路線圖后，內(nèi)部人員填寫流通市場計劃表

（3）倉庫人員每天需要更改訂單，并提醒業(yè)務(wù)人員及時領(lǐng)用借據(jù)（4）流通主管根據(jù)銷售進度和市場進度的實際情況，在每月月底前5天合理調(diào)度各區(qū)域人員的工作，制定流通部下月促銷政策

（2）針對各地區(qū)所需的促銷活動（特價、展示獎、促銷器材、禮品等），片區(qū)業(yè)務(wù)人員在實施前應(yīng)提前填寫申請表（記錄）

（3）銷售人員應(yīng)及時跟蹤監(jiān)督片區(qū)內(nèi)的促銷活動，公司應(yīng)隨時抽查所有促銷活動。借據(jù)管理公司的流通市場全部是現(xiàn)金交易。特殊客戶欠債時，應(yīng)向公司提出申請，經(jīng)公司批準后按借據(jù)管理規(guī)定簽字，并進行有效管理和收回，具體規(guī)定如下：

（1）銷售清單直接作為借據(jù)的，IOU應(yīng)填寫在清單

P>（2）的空白處。IOU應(yīng)在返回公司時指定以下內(nèi)容：客戶姓名、電話號碼、地址、聯(lián)系人簽名或正式印章

< P>（3）；財務(wù)部根據(jù)欠款金額向財務(wù)部出具欠款單，客戶的欠款單由業(yè)務(wù)部保管（4）業(yè)務(wù)人員負責(zé)收回欠款。市場問題反饋

（1）每個地區(qū)每周兩次市場問題反饋（記錄或短信）

（2）銷售人員應(yīng)認真記錄市場反饋問題（市場問題反饋記錄表）

填寫裝車單，并在裝車前按時將補貨計劃交給倉庫經(jīng)理下午工作。根據(jù)行車路線進行有計劃的參觀。司機進店后禮貌地與負責(zé)人打招呼后，首先檢查服務(wù)卡是否存在，并及時更新和張貼，對店內(nèi)招聘和展示進行拍照，填寫路線表（時間和銷售額）。新客戶在路線表下（不管產(chǎn)品多好，沒有展示面就沒有好的銷售），核對實際庫存（倉庫和排程），根據(jù)實際情況裝車并填寫補貨計劃（填寫補貨計劃必須全面，客戶不能，但他們不會寫字）。查看競爭產(chǎn)品信息，了解競爭產(chǎn)品活動政策。根據(jù)客戶現(xiàn)有庫存調(diào)換補貨計劃、季節(jié)性產(chǎn)品促銷、新產(chǎn)品推薦（溝通時適當靈活運用公司產(chǎn)品政策），補貨應(yīng)全面合理，避免電話需求。所有溝通的重點都是給客戶一個補貨的理由，溝通的方式應(yīng)該是能夠打動他們（自信、現(xiàn)實、自信）的方式，每句話都應(yīng)該讓客戶聽得舒服，避免奉承和排擠競爭產(chǎn)品。對于新客戶，不要貪多，少數(shù)量，多產(chǎn)品。對不感興趣的顧客，不要強求，以免引起顧客反感。產(chǎn)品介紹一定要全面，多借助公司的產(chǎn)品說明書或樣籃

（4）認真填寫銷售、禮品、品鑒清單，并寫下城市流通的具體地址（東、西、北、南）；區(qū)、鎮(zhèn)、街、村應(yīng)當標明在三區(qū)流通。縣、鎮(zhèn)、街應(yīng)當在九個縣的流通中標明。公司的流通市場全部是現(xiàn)金交易。特殊客戶欠債時，應(yīng)向公司提出申請，經(jīng)公司批準后按借據(jù)管理規(guī)定簽字，并進行有效管理和收回。根據(jù)客戶規(guī)模和銷售量進行客戶等級登記，根據(jù)客戶等級進行有效管理（包括客戶拜訪周期和促銷活動）

<7?？蛻魜碓L后，認真填寫裝貨單上的送貨明細，與次日航線的A、B類客戶電話溝通，了解缺貨和補貨信息，并登記

8。在一天的拜訪結(jié)束后，根據(jù)銷售量、第二天的拜訪路線、客戶的補貨信息，制定合理的裝車計劃并交給倉庫管理員?？偨Y(jié)當天市場情況，提高工作能力

流通中的幾個關(guān)鍵點：

有效利用時間（準時出發(fā)，準時交付補貨單，合理安排工作時間）

仔細填寫裝貨表（避免不必要的庫存差異）

養(yǎng)成拍照的習(xí)慣，填寫配送記錄，認真填寫銷售清單

培養(yǎng)與客戶電話溝通的能力，使補貨更加具體合理

制定合理的拜訪路線和周期

4。業(yè)務(wù)驅(qū)動力。工作內(nèi)容

做好車輛的駕駛、檢查和保養(yǎng)工作，配合銷售人員做好區(qū)域內(nèi)的銷售和送貨工作，每天對車輛進行檢查，不允許帶病車輛上路，確保貨物和人員的安全

2，工作職責(zé)

（1）認真完成日常工作

（2）開車前必須對車輛進行仔細檢查，車輛外觀良