不久前,合資的**制藥有限公司??金壇生物科技發(fā)展有限公司營銷中心職業(yè)經(jīng)理S君悄然辭職。一年前,作為**群英企業(yè)管理咨詢有限公司委托管理(托管)的接班人,S君“空降”到金壇。,中國首例本土咨詢公司托管醫(yī)藥企業(yè)案的結(jié)束,標(biāo)志著托管的起源,這起所謂的“國內(nèi)首例醫(yī)藥企業(yè)托管案”的結(jié)束,意味著成敗。各方人士的判斷各不相同,但有一點大家都認(rèn)同,那就是給未來醫(yī)藥行業(yè)托管模式的運作留下了很多借鑒,無論是經(jīng)驗還是教訓(xùn)
委托管理模式在酒店業(yè)和其他一些行業(yè)有著悠久的歷史,但在醫(yī)藥行業(yè)還是一個新生事物。酒店行業(yè)管理規(guī)范化,管理內(nèi)容明確,更容易規(guī)范化,托管更容易通過培訓(xùn)達(dá)標(biāo),而人員納入制度管理醫(yī)藥行業(yè)的特點和我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀決定了醫(yī)藥領(lǐng)域的托管要復(fù)雜得多,而無論是受托組織還是受托企業(yè),都要面臨巨大的經(jīng)營壓力和風(fēng)險“不僅僅是托管”群英咨詢公司主任任*ye告訴記者
任*ye是一位實踐經(jīng)驗豐富的醫(yī)學(xué)顧問。經(jīng)過精心的設(shè)計和準(zhǔn)備,金壇公司的托管方案首先由他制定并實施
群英顧問與金壇公司的合作是如何開始的面對激烈的市場競爭,作為中國最大的抗生素生產(chǎn)基地之一,**制藥集團(tuán)一直希望將生物基因工程藥物開發(fā)成為一個主要產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)90年代末,國藥投資3億元成立金壇公司??當(dāng)時,它是按照世界先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)建造的,至今仍是我國最大的生物基因工程藥物生產(chǎn)線。一位業(yè)內(nèi)人士表示:“金壇的生產(chǎn)線開工一個月,就可以滿足整個中國市場一年的生物基因藥物需求。”然而,金壇卻面臨著尷尬,有一流的生產(chǎn)線,卻沒有一流的產(chǎn)品項目。目前國內(nèi)已有很多生物制藥企業(yè)上市,如EPO、GCSF等。金壇沒有產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)時**制藥高層準(zhǔn)備以金壇為契機(jī),介入生物制藥領(lǐng)域,推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。因此,如何在沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下快速開拓市場成為一項緊迫的任務(wù)。據(jù)知情人士透露,國藥集團(tuán)高層擔(dān)心,通過國藥集團(tuán)等老國企的大膽變革,很難在產(chǎn)品營銷上實現(xiàn)非常規(guī)的發(fā)展突破,需要一定的時間,于是他們有了借力外部的想法,國藥集團(tuán)一開始只是聘請群英顧問為金壇產(chǎn)品的上市做前期市場調(diào)研,以及上市計劃和營銷管理體系的設(shè)計。國藥集團(tuán)決定借力外部力量,最終決定讓群英顧問全權(quán)負(fù)責(zé)金壇公司的營銷工作,任*頁代表群英顧問實施托管方案,成立金壇營銷中心,擔(dān)任該中心總經(jīng)理該內(nèi)容對我有幫助 贊一個
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