不少房地產(chǎn)開發(fā)商以各種名義給出折扣：開發(fā)商葫蘆里賣什么藥？為什么不簡化再簡化，直接給最后的折扣呢？在信息不對稱的情況下，面對打折亂象，購房者如何從開發(fā)商手中拿到底價(jià)？很難隨意打折。如何以底價(jià)買房

打折中的數(shù)字游戲

持VIP卡9.9折，銀行按揭9.9折，開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折，按時(shí)簽約9.9折各種折扣都夠痛苦的，一些房地產(chǎn)項(xiàng)目還需要加“3萬5000元”，“5萬送2萬”甚至“每天100金”。開發(fā)者為什么玩這樣的數(shù)字游戲？*該組織總經(jīng)理吳飛表示，復(fù)雜的折扣很容易讓買家感到困惑。開發(fā)商利用消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)心理，制造“折扣越多，利益越大”的假象。據(jù)現(xiàn)場機(jī)構(gòu)市場部經(jīng)理張欣分析，在目前的房地產(chǎn)市場中，高價(jià)大折的現(xiàn)象非常普遍，這主要是去年5月國家規(guī)定的商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)后，開發(fā)商的反應(yīng)。

在每個(gè)樓盤的售樓部，都有一個(gè)房屋信息展示板，上面清楚地標(biāo)明了每套房屋的價(jià)格。這樣一來，如果我們想像以前那樣漲，就不能在任何時(shí)候漲。雖然價(jià)格高峰有限，但折扣還可以。因此，我們將盡力提高宣傳的價(jià)格。市場不好的時(shí)候，我們會(huì)加大優(yōu)惠力度。市場好的時(shí)候，我們會(huì)收回折扣，變相調(diào)整價(jià)格，使之靈活。你在買房的時(shí)候也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，因?yàn)榉績r(jià)有較大的彈性，同一樓盤的不同購房者可能會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么如何從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢？

吳*飛透露，每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格確定后，都有底價(jià)，在價(jià)格的基礎(chǔ)上可以打多少折扣？開發(fā)人員實(shí)際上知道這一點(diǎn)。全國性的大開發(fā)商通常在開盤前一周向集團(tuán)匯報(bào)價(jià)格，而本地開發(fā)商則由老板決定。但作為一線銷售人員，為了取得更好的銷售業(yè)績，他們會(huì)千方百計(jì)促成交易并給出底價(jià)。因此，購房者在買房時(shí)必須學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。吳曉飛建議，首先，不要表現(xiàn)出買房的迫切性，也不要受到售樓部氛圍的影響。冷靜點(diǎn)，選擇房子的缺點(diǎn)。在幫你解決問題的過程中，房產(chǎn)顧問也會(huì)幫你爭取更多的折扣。因此，我們不僅要了解房地產(chǎn)各方面的品質(zhì)，還要與周邊其他項(xiàng)目進(jìn)行比較，從而有一個(gè)清晰的思路。

此外，必須查明所購房地產(chǎn)是由開發(fā)商出售還是由代理人出售。如果是寄售，那么銷售人員可以追求溢價(jià)部分的利潤，不會(huì)直接顯示底價(jià)。購房者可以從房地產(chǎn)廣告或戶型圖中查看自己是否在代銷。不同的付款方式有不同的折扣。如果采用一次性付款或按揭付款，一般會(huì)有1到5分的折扣。兩者的折扣差距越大，開發(fā)商的資金需求就越迫切。

2。申請貴賓卡。部分貴賓卡可直接享受1至2分的優(yōu)惠，也有部分貴賓卡可享受“2萬至5萬”的類似優(yōu)惠。同時(shí)，卡號可以顯示市場對房屋的接受程度，這是開發(fā)商定價(jià)的依據(jù)。房子越受歡迎，價(jià)格就越高。

3。這是開發(fā)商逼迫購房者占便宜的手段，但事實(shí)上，他們往往當(dāng)天不買房，可以通過與開發(fā)商協(xié)商獲得折扣。

4。準(zhǔn)時(shí)登錄。這種折扣一般都很高。購房后，購房者通常會(huì)付一筆小額押金，然后在7天內(nèi)簽訂合同，但有些開發(fā)商將其縮短為3天，并且不給購房者時(shí)間考慮。

5。位置上，對滯銷房的優(yōu)惠比較大，反正一分錢一個(gè)貨，根據(jù)手頭的資金來考慮吧。

6。團(tuán)購。它可以是單位團(tuán)購、媒體組織的看房團(tuán)，也可以是朋友組成的小組。開發(fā)商往往按照薄利多銷的原則給予額外折扣。

7。通過介紹老業(yè)主，他們可以獲得折扣，老業(yè)主還可以獲得物業(yè)管理費(fèi)或接送卡等獎(jiǎng)勵(lì)。尤其是品牌開發(fā)商特別注重新老購房者的比例。

8。不同的房間提供不同的折扣。2房優(yōu)惠2萬元，3房優(yōu)惠3萬元，這是開發(fā)商為了刺激大戶型的速度。

9。與VIP卡類似，每天可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)。你做得越早，得到的回報(bào)就越多。這是開發(fā)商為了提前鎖定客戶而拿出的“王牌”。

10。折扣隨首付比例的不同而不同。比如，首付五折要比首付四折優(yōu)惠得多，這也是開發(fā)商快速回籠資金的目的。你知道嗎