銷售手段多種多樣。舊的和新的折扣（通常是9.7-9.9）

2。全款每減300元優(yōu)惠

3。全部付款的總價(jià)折扣?，F(xiàn)金禮包直接從房款中扣除。購(gòu)房VIP卡

6。投機(jī)。媒體廣告銷售

8門店的精美包裝，包括售樓處、公園、樣板間和房屋線路的包裝。

9、銷售人員電話營(yíng)銷

10、相關(guān)客戶銷售

11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放

即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)和生活體驗(yàn)。建議將售樓處分為專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)以酒吧、咖啡館的形式進(jìn)行包裝，提供茶水?？Х鹊蕊嬃希シ艃?yōu)雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)書籍等書籍。連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶）

13、產(chǎn)品推介會(huì)

14、無(wú)理由退房

例如：*廣西某房地產(chǎn)項(xiàng)目近期推出無(wú)理由退房，所有成功客戶均可享受無(wú)理由退房。在成都、東營(yíng)等地，一些開(kāi)發(fā)商也對(duì)客戶做出了類似的承諾。比如，上海某樓盤宣布，只要是一次性付款購(gòu)房者，就可以在合同中與開(kāi)發(fā)商約定，只要3年后不想繼續(xù)持有該樓盤，開(kāi)發(fā)商可以按照目前的購(gòu)房?jī)r(jià)格溢價(jià)16%回購(gòu)該樓盤。但是，如果考慮到三年后讓開(kāi)發(fā)商買回的購(gòu)房者，明年交房后我們將無(wú)法辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶的稅收成本相當(dāng)高。比如，北京某項(xiàng)目推出了新的促銷計(jì)劃：購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同后，剩余30%的首付可辦理30年的銀行還貸手續(xù)，從還貸開(kāi)始日起至項(xiàng)目交付日止的月供由開(kāi)發(fā)商支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交付時(shí)間約為2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少付20個(gè)月左右。按照該項(xiàng)目11000元/平方米的成交均價(jià)計(jì)算，一套100平方米的兩居公寓總價(jià)110萬(wàn)元，30年的月供約5150元。如果開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于10萬(wàn)元的項(xiàng)目折扣。據(jù)某知名房地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市首次出現(xiàn)“降價(jià)補(bǔ)價(jià)潮”以來(lái)，已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥等地，成都等二三線城市在短時(shí)間內(nèi)，甚至個(gè)別城市推出了升級(jí)版的降價(jià)和差價(jià)補(bǔ)償，既注重項(xiàng)目保值，又提升了項(xiàng)目品質(zhì)，承諾未來(lái)有一定的升值空間未來(lái)。

18。從零元開(kāi)始，以網(wǎng)絡(luò)壟斷的形式實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售全過(guò)程。

19。買別墅送洋房

根據(jù)“買別墅送洋房”促銷活動(dòng)，只要購(gòu)買疊合四合院別墅，即可贈(zèng)送100平方米的全方位三房。而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)與購(gòu)房者簽訂贈(zèng)送西式房子的贈(zèng)送協(xié)議，這樣購(gòu)房者就不會(huì)受到限購(gòu)的影響。今年年初，上海某樓盤做了一個(gè)促銷活動(dòng)：如果在這個(gè)樓盤買房，可以享受5年免征房地產(chǎn)稅。按照最高標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于房源打9.8折。隨后，上海又有兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目打出了“購(gòu)置房地產(chǎn)稅”的廣告。

21。不要給顧客太多的選擇

有時(shí)顧客在面對(duì)太多的選擇時(shí)會(huì)猶豫不決。所以最好是比較銷售情況，在一兩個(gè)機(jī)會(huì)下做出決定。

22。不要給顧客太多的機(jī)會(huì)去思考。

顧客想得越多，發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)就越多，這會(huì)讓他們決定不買。因此，銷售人員應(yīng)該給客戶留出適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)考慮。

23。在緊湊型銷售過(guò)程中，不要有任何不愉快的中斷，如果有任何不愉快的中斷，您可能會(huì)失去機(jī)會(huì)。

24。中間插入技巧

在勸說(shuō)過(guò)程中，如果有人從側(cè)面插入并談?wù)撆c銷售人員無(wú)關(guān)的問(wèn)題，也會(huì)讓客戶產(chǎn)生懷疑。

25，延長(zhǎng)談判時(shí)間

增加客戶數(shù)量，營(yíng)造購(gòu)買氛圍，特別是在銷售初期客戶較少的情況下，應(yīng)盡量延長(zhǎng)談判時(shí)間。謹(jǐn)防常見(jiàn)的銷售“陷阱”

營(yíng)銷手段一：低開(kāi)高走，人為創(chuàng)造板塊的升值潛力

開(kāi)發(fā)商提到的最常用手段之一就是“低開(kāi)高走”，以證明房地產(chǎn)的快速升值。也就是說(shuō)，剛開(kāi)始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后價(jià)格逐漸上漲，這使得后來(lái)的購(gòu)房者誤以為房子升值了，加快了購(gòu)房速度。

比如，人為創(chuàng)造房屋升值潛力的開(kāi)發(fā)商不在少數(shù)。專家認(rèn)為，利用這一策略，開(kāi)發(fā)商不僅創(chuàng)造了較低的開(kāi)盤價(jià)進(jìn)行銷售，還吸引了購(gòu)房者搶購(gòu)，并借助媒體傳達(dá)了樓市熱銷的現(xiàn)狀。今后在銷售地段好的房子時(shí)，合理地提高價(jià)格，讓購(gòu)房者誤以為項(xiàng)目會(huì)快速升值，而購(gòu)房者則抱著“買漲不買跌”的心態(tài)跟風(fēng)。

一位房地產(chǎn)規(guī)劃經(jīng)理告訴記者，開(kāi)發(fā)商出售的房子價(jià)格原本是提前定好的，升值幅度不大。

營(yíng)銷手段二：饑餓營(yíng)銷，少推盤，快跑，制造人為房源短缺

“這次房子不多，需要早買”，“下次開(kāi)盤肯定會(huì)漲”，“號(hào)快滿了，趕緊（付）拿號(hào)”，銷售人員巧妙運(yùn)用開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，激發(fā)了購(gòu)房者的購(gòu)房沖動(dòng)。

開(kāi)發(fā)商提出少量推盤，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求、房源緊張、房?jī)r(jià)上漲的局面。再加上媒體的一些“軟文章”的幫助，吸引了買家消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在售的房子中，有40%左右的房子，購(gòu)房者會(huì)說(shuō)：“房子賣完了，等下一期再說(shuō)?！逼鋵?shí)，開(kāi)發(fā)商手中還有60%左右的房子沒(méi)有賣出去。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，是因?yàn)樗麄兊匿N售策略是為了制造熱銷的假象。

營(yíng)銷手段三：明星效應(yīng)開(kāi)發(fā)商用“明星”來(lái)吸引客戶

一些開(kāi)發(fā)商一般喜歡用“外力”。專家表示：“明星營(yíng)銷不僅滿足了部分市民的追星夢(mèng)，也增加了項(xiàng)目的參觀人數(shù)。而且，目前市場(chǎng)營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商能打的牌已經(jīng)基本用盡，明星代言的營(yíng)銷模式還有很大的空間。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)大明星，隨著大明星的走紅，容易引起轟動(dòng)。也很容易為買家打造一個(gè)大明星青睞的樓盤，提高自身的價(jià)值品質(zhì)?！蹦阒绬?/p>