需要防范開發(fā)商的陷阱。善于營造現(xiàn)場熱銷的假象在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是營造一種繁華的氛圍，往往在銷售中心的公示欄上打印“售罄”字樣，或在銷售業(yè)績圖上標(biāo)出大面積的已售房單位，讓購房者覺得房子不多。銷售人員也會(huì)采取很多方法營造熱銷氛圍，讓買家產(chǎn)生緊張感。常用的伎倆是“這房子的幾個(gè)顧客見過面”。買主一般是在沒有考慮清楚的情況下，沖動(dòng)地簽訂合同并付款。只要購房者表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房意向，售樓人員就會(huì)告訴你，這種戶型只有幾套。如果你不付定金，它可能會(huì)賣完，并要求客戶立即支付定金。如果客戶說押金不夠，銷售人員會(huì)先讓客戶付小單，第二天再讓客戶付大單。如果買方未能在約定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)，定金就不一定會(huì)隨之而來。三是虛構(gòu)的免費(fèi)面積由33平方米的獨(dú)棟公寓變?yōu)?5平方米的小復(fù)式，買一送一、兩房變?nèi)康拿赓M(fèi)面積成為一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要營銷手段。看完這種宣傳后，購房者總覺得自己花了一定的錢，但得到的空間卻大了很多，這是非常實(shí)惠的。事實(shí)上，情況并非如此。買房時(shí)一定要問清楚贈(zèng)送面積是多少？禮物的具體位置是什么？最好把禮物寫進(jìn)合同里。

四、內(nèi)部認(rèn)購或VIP打折的商品房銷售噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商最大限度地提高房屋銷售效益做準(zhǔn)備的。對于買家來說，內(nèi)部認(rèn)購由于條件優(yōu)越，具有一定的吸引力。此時(shí)，它可能會(huì)落入開發(fā)商的認(rèn)購陷阱。為了讓空間看起來更透明、視覺上更舒適，一些開發(fā)商往往采用高亮度的照明，并通過一些墻壁做成開放式廚房或透明衛(wèi)生間，這對于實(shí)際生活并不實(shí)用。為了讓樣板房看起來更寬敞，樣板房的面積會(huì)比實(shí)際房間面積大，或者樣板房里的床和其他家具的實(shí)際面積會(huì)小一些。但是，購房者在看樣板房時(shí)，不可能向開發(fā)商索要建筑圖紙，自己拿尺子測量。他常常會(huì)被樣板間寬敞溫暖的氣氛所吸引。第六，過度包裝、模糊核心賣點(diǎn)多數(shù)購房者的第一印象來自廣告。開發(fā)商通過全方位包裝房地產(chǎn)核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)生活”、“高尚選擇”等來吸引購房者。因此，不要把那些模糊的廣告詞當(dāng)回事，不要被這些廣告中所描述的“未來生活”所迷惑，更要注意位置、交通、房屋質(zhì)量等，購房者還可以要求將自己廣告承諾的核心賣點(diǎn)寫進(jìn)合同中。購房者要實(shí)地調(diào)查，到規(guī)劃部門了解城市規(guī)劃，特別是房地產(chǎn)所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套設(shè)施。7夸大綠化率大多數(shù)房地產(chǎn)的綠化率和容積率與實(shí)際情況不符，綠化率只是開發(fā)商宣傳房地產(chǎn)綠化的一個(gè)概念，沒有法律法規(guī)依據(jù)。房子完工后，具體價(jià)值無法核實(shí)。開發(fā)商往往在宣傳中夸大綠化率作為賣點(diǎn)，為購房者描繪一道亮麗的風(fēng)景線。居住多年后，由于管理不善或物業(yè)不作為，大部分綠化和植被都很差。你知道嗎