溢價(jià)是開發(fā)商給你的價(jià)格和實(shí)際成交價(jià)格之間的差額。

例如，如果開發(fā)商要求您購買此盤，平均價(jià)格為12000。通過各種營銷手段，可以買到1.7萬，中間5000是溢價(jià)。至于如何分割，主要看你當(dāng)初與開發(fā)商簽訂的代理合同。每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，開發(fā)商對利潤的預(yù)期也不一樣。我們已經(jīng)完成了40%-15%的會談。一般來說，如果太少，開發(fā)商的初始定價(jià)應(yīng)該是低的。在正常情況下，溢價(jià)是代理商獲取利潤和代理商價(jià)值的途徑。

比如市場均價(jià)15000元/m2，但代理商通過市場、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等一系列專業(yè)手段賣出17000元。那么2000元是保費(fèi)，具體保費(fèi)如何提成。各公司的商業(yè)模式不同；

也取決于傭金代理費(fèi)，但正常保費(fèi)由開發(fā)商和代理商按6:4的比例分?jǐn)偅ńY(jié)算底價(jià)以雙方確認(rèn)的底價(jià)表為準(zhǔn)）

保費(fèi)的產(chǎn)生

1。戰(zhàn)略溢價(jià)：戰(zhàn)略溢價(jià)是指由于某種銷售策略導(dǎo)致的銷售價(jià)格與銷售底價(jià)之間的價(jià)差，如某房地產(chǎn)項(xiàng)目的房屋銷售底價(jià)為4000元，為了在銷售中預(yù)留優(yōu)惠空間，公開銷售的價(jià)格為4500元，而實(shí)際售價(jià)是4300元，由此產(chǎn)生了200元的溢價(jià)。

2。業(yè)績溢價(jià)：業(yè)績溢價(jià)是指在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，實(shí)際銷售價(jià)格與原有銷售價(jià)格之間的差額所形成的溢價(jià)，由銷售的所有促銷、策略和實(shí)施所推動。比如一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售均價(jià)如果是4000元，通過炒作的話，會以4500元的價(jià)格賣出，在外部營銷力量的推動下，整體均價(jià)會上漲500元。談判溢價(jià)：談判溢價(jià)是指在銷售過程中，制造商與賣方或代理商之間的價(jià)差，高于底價(jià)。

但除此之外，市場上的自然漲價(jià)或由于原材料和其他成本的增加而導(dǎo)致的價(jià)格上漲不能被視為溢價(jià)。因此，溢價(jià)分享必須界定什么是溢價(jià)以及如何產(chǎn)生溢價(jià)。

從房價(jià)良性發(fā)展的角度看，溢價(jià)是房價(jià)上漲的罪魁禍?zhǔn)?、糾紛源頭和涉稅問題；從銷售激勵(lì)的角度看，溢價(jià)是刺激銷售動力和價(jià)格上漲的有效砝碼。從目前的市場環(huán)境來看，保費(fèi)分?jǐn)偡浅Ｆ毡椋珔s沒有相關(guān)法律的支持。以上是小編為您整理的相關(guān)知識。相信通過以上的知識你已經(jīng)有了一個(gè)大致的了解。如果你的情況更復(fù)雜，律霸還為律師提供在線咨詢服務(wù)。歡迎您參加法律咨詢。你知道嗎