以上案例表明，客戶經(jīng)理必須熟悉所有主流銀行產(chǎn)品，包括票據(jù)、信用證等，能夠根據(jù)企業(yè)購(gòu)銷需求，結(jié)合銀行產(chǎn)品，設(shè)計(jì)金融服務(wù)解決方案。尤其是實(shí)力較弱的中小客戶，更需要依靠具有自我補(bǔ)償特性的貿(mào)易融資產(chǎn)品鎖定銀行的信用風(fēng)險(xiǎn)。廈門**鋼鐵貿(mào)易公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼鐵產(chǎn)品的分銷和出口。公司主要從**大地鋼鐵制造有限公司采購(gòu)鋼材，然后組織出口。公司注冊(cè)資本僅5000萬(wàn)元，但年出口額超過(guò)8億元，是經(jīng)地稅部門認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)。二是銀行的切入點(diǎn)分析經(jīng)過(guò)分析，銀行認(rèn)為公司長(zhǎng)期從事外貿(mào)，在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑，并有穩(wěn)定的海外銷售渠道。然而，由于其資金規(guī)模小，信用無(wú)法過(guò)關(guān)。鑒于外資銀行穩(wěn)定的出口訂單，公司可以嘗試鎖定資金流和物流的全過(guò)程，用貿(mào)易項(xiàng)下收到的現(xiàn)金償還銀行融資。（3） 銀企合作（廈門**鋼鐵貿(mào)易公司與**寶奧麗有限公司）簽訂了3000萬(wàn)美元的供貨協(xié)議。公司收到**寶奧麗股份有限公司的信用證后，以該信用證為擔(dān)保，在某國(guó)有商業(yè)銀行廈門分行開(kāi)立2億元銀行承兌匯票，按照保兌倉(cāng)三方合作協(xié)議向**寶奧麗股份有限公司支付貨款，我行為廈門**鋼鐵貿(mào)易公司辦理打包貸款。貸款資金補(bǔ)充銀行承兌匯票敞口后，銀行通知**大地鋼鐵制造有限公司放行。廈門**鋼鐵貿(mào)易公司組織貨物出口后，銀行辦理出口跟單。

[點(diǎn)評(píng)]

以上案例表明，客戶經(jīng)理必須熟悉所有主流銀行產(chǎn)品，包括票據(jù)、信用證等，能夠根據(jù)企業(yè)購(gòu)銷需求，結(jié)合銀行產(chǎn)品，設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案。尤其是實(shí)力較弱的中小客戶，更需要依托具有自我補(bǔ)償特點(diǎn)的貿(mào)易融資產(chǎn)品鎖定銀行業(yè)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)。你知道嗎