企業(yè)財務(wù)管理首先，費(fèi)用必須與銷售掛鉤，這有兩層含義：一是費(fèi)用要能充分促進(jìn)銷售；二是費(fèi)用是銷售所必需的。只有充分必要的支出才是合理的支出。有些公司怕高費(fèi)用，不敢投資。結(jié)果，他們不能做銷售。有的企業(yè)沒有約束，成本效益不高，所以資金跟不上銷售，造成了很大的損失。要完善機(jī)制，把費(fèi)用與銷售掛鉤，防止這兩種情況的發(fā)生。為了避免不敢投資，我們可以建立以下兩方面的考核機(jī)制：一是銷售收入絕對數(shù)考核，讓銷售人員專注于銷售，避免過多考慮成本；二是對費(fèi)用進(jìn)行剛性管理。對于必要的推廣費(fèi)用，應(yīng)制定費(fèi)用投入計劃表。如果銷售公司在指定期間內(nèi)沒有投資，則等于變動指數(shù)。費(fèi)用在評估時，視為費(fèi)用。

為了防止不受限制的支出，可以作出如下規(guī)定：第一，區(qū)分支出的性質(zhì)：如自由裁量支出（廣告費(fèi)）、約束性支出（包括可變支出和固定支出），其中可變支出包括業(yè)務(wù)支出和其他與銷售有關(guān)的支出，固定費(fèi)用包括租金、管理人員工資等；二是對不同的費(fèi)用確定不同的控制方法和費(fèi)率（或限額）。一般情況下，可自由支配費(fèi)用根據(jù)我們的能力（如差價水平）確定，固定費(fèi)用按合同定額控制，可變費(fèi)用均與銷售收入或付款金額掛鉤，可變費(fèi)用率可根據(jù)公司不同規(guī)模、不同階段確定。一般來說，規(guī)模經(jīng)營是需要的第三是進(jìn)行預(yù)算管理。如果定額或定額管理能解決總成本控制問題，預(yù)算管理就是要著力解決成本結(jié)構(gòu)問題。通過預(yù)算管理，我們可以監(jiān)控和分析成本結(jié)構(gòu)和具體用途。第二，銷售必須按目標(biāo)管理。銷售的主要目標(biāo)是：一個是價值目標(biāo)，一個是利潤目標(biāo)，另一個是資本占用目標(biāo)。以上三個目標(biāo)必須加以考慮，不能偏頗。確定銷售目標(biāo)，一要通過預(yù)算；二要通過挑戰(zhàn)；三要明確措施；四要落實(shí)考核。只有通過預(yù)算，才能有清晰的思路；只有通過挑戰(zhàn)，才能體現(xiàn)競爭，強(qiáng)化責(zé)任；只有通過明確的措施，才能得到保障；只有通過考核的實(shí)施，才能有效地激勵。三要理順人事管理關(guān)系。最重要的是理順營銷財務(wù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的關(guān)系。銷售經(jīng)理是銷售公司的第一責(zé)任人，對經(jīng)營成果、資金和財產(chǎn)安全負(fù)全責(zé)。財務(wù)經(jīng)理一般由集團(tuán)總部任命，實(shí)行雙重管理。集團(tuán)總部負(fù)責(zé)營銷財務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，銷售公司經(jīng)理負(fù)責(zé)行政管理。因此，營銷財務(wù)經(jīng)理的職責(zé)是：一方面嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財務(wù)制度，按照集團(tuán)要求管理資金，提供真實(shí)的財務(wù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)；另一方面，積極協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行財務(wù)管理，提高銷售公司的經(jīng)營水平。

營銷財務(wù)經(jīng)理與銷售經(jīng)理的關(guān)系不僅要從職責(zé)上明確，更要從機(jī)制上明確。收支兩條線的管理機(jī)制，是理順市場財務(wù)關(guān)系的科學(xué)機(jī)制：所有的收款，只要進(jìn)入收款賬戶，就由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按規(guī)定劃歸總部；所有的付款都要劃轉(zhuǎn)從總部到基本結(jié)算賬戶的資金，費(fèi)用由銷售經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。至于支出是否合理，應(yīng)由總部根據(jù)每月的財務(wù)報表作出結(jié)論。在收支兩條線管理中，總部財務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)是按規(guī)定分配收入，報送真實(shí)反映收支情況的財務(wù)報表；總部銷售經(jīng)理的職責(zé)是將收入如實(shí)記入收款賬戶，以便合理分配收入和安排支出。此外，財務(wù)經(jīng)理還協(xié)助銷售經(jīng)理開展財務(wù)管理工作，共同提高銷售公司的經(jīng)營業(yè)績，患難與共。第四，數(shù)據(jù)必須及時準(zhǔn)確

市場企業(yè)財務(wù)管理需要依靠數(shù)據(jù)。因此，數(shù)據(jù)管理非常重要。銷售統(tǒng)計人員和財務(wù)人員必須理順數(shù)據(jù)處理流程，做好原始記錄、日常登記和數(shù)據(jù)收集工作。銷售經(jīng)理必須改變不看數(shù)據(jù)和報告的習(xí)慣。從前面的討論可以看出，我們的成本分配、預(yù)算管理和支出分析都需要及時的數(shù)據(jù)。沒有及時的數(shù)據(jù)，成本的降低就無法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闆]有依據(jù)，所以沒有支出的保障，事情就會耽擱，銷售公司的運(yùn)作也會很困難。因此，我們的管理層對數(shù)據(jù)的要求很高，這就迫使我們加快改進(jìn)數(shù)據(jù)管理和報表，以滿足管理的需要。以上是小編為您整理的相關(guān)知識。相信通過以上的知識你已經(jīng)有了一個大致的了解。如果您仍然遇到任何更復(fù)雜的法律問題，歡迎您登錄律師網(wǎng)律師在線咨詢。你知道嗎