國(guó)際貿(mào)易中向外國(guó)支付傭金的情況

I.計(jì)算傭金的基礎(chǔ)

以FOB和CIF價(jià)格為例。在CIF合同的情況下，聰明的推銷(xiāo)員應(yīng)該使用FOB價(jià)格作為計(jì)算和支付對(duì)方傭金的基礎(chǔ)。原因是根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，CIF貿(mào)易條件下買(mǎi)賣(mài)雙方貨物的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)點(diǎn)在裝貨港的船側(cè)，因此賣(mài)方未來(lái)的運(yùn)輸和保險(xiǎn)是為了買(mǎi)方的利益，即CIF價(jià)格中的運(yùn)輸和保險(xiǎn)成本不是賣(mài)方的既得利益，但為了買(mǎi)方的利益，賣(mài)方應(yīng)分別向船運(yùn)公司和保險(xiǎn)公司支付，因此，賣(mài)方不應(yīng)向買(mǎi)方收取運(yùn)輸傭金和保險(xiǎn)費(fèi)，但是應(yīng)該從到岸價(jià)格中扣除運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并以貨物的離岸價(jià)格作為計(jì)算支付給另一方的傭金的基礎(chǔ)。第二，計(jì)算傭金的方法我們都知道，在所有國(guó)際貿(mào)易慣例的教科書(shū)中，計(jì)算傭金的公式是：

傭金價(jià)格=凈價(jià)+傭金

傭金=傭金價(jià)格x傭金率

凈價(jià)=傭金價(jià)格x（1–傭金率）

根據(jù)上述公式，傭金金額的計(jì)算方法可以演變?yōu)椋?/P>

傭金=（凈價(jià)+傭金）x傭金率

=凈價(jià)x傭金率+傭金x傭金率

目前的問(wèn)題是，這個(gè)公式表明傭金本身也是提取的

事實(shí)上，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中還有另一種非常類(lèi)似的情況，即增值稅發(fā)票的開(kāi)具和退稅的計(jì)算方法：

發(fā)票金額（含稅）=本金+稅收

稅收=本金x增值稅稅率（17%）

本金=發(fā)票金額/（1+17%）

退稅=本金x退稅率

=發(fā)票金額/（1+17%）x退稅率

而不是直接使用“發(fā)票金額x退稅率”，原因是發(fā)票金額含稅，同樣，我認(rèn)為在計(jì)算傭金價(jià)格和傭金時(shí)，使用以下公式更合適：

傭金價(jià)格=凈價(jià)+傭金

傭金=凈價(jià)x傭金率

如果傭金價(jià)格已知，傭金的計(jì)算方法是（即外貿(mào)企業(yè)計(jì)算付給外國(guó)傭金商的傭金的公式）：

傭金金額=傭金價(jià)格/（1+傭金率）x傭金率

例如，在實(shí)際交易過(guò)程中，我們?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品提供1萬(wàn)美元的3%傭金價(jià)格。如果支付給外國(guó)投資者的傭金按照書(shū)中的公式計(jì)算：

應(yīng)付傭金金額=10000美元X3%=300美元

如果按照第二個(gè)公式計(jì)算：

應(yīng)付傭金金額=10000美元/（1+3%）X3%=291.26美元

，前者的應(yīng)付傭金比后者多8.74美元。原因是按照前者的方法計(jì)算，傭金本身也是提取的。在這個(gè)問(wèn)題上，我們的外貿(mào)企業(yè)必須堅(jiān)持在履行銷(xiāo)售合同后才向中間商支付傭金。堅(jiān)持這種做法的目的是將中間人的利益與履行合同結(jié)合起來(lái)，以便中間人將努力促進(jìn)交易各方更好地履行合同，從而獲得他想要的部分利益。特別是當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在初始交易中存在誤解和爭(zhēng)議時(shí)，中間人的溝通和調(diào)解作用尤為重要。想象一下，賣(mài)方在安全地收到買(mǎi)方的所有付款之前，向中間人支付了傭金。當(dāng)合同履行出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，中間人會(huì)因缺乏相應(yīng)的激勵(lì)而“懶惰”，不會(huì)積極推動(dòng)交易的順利進(jìn)行